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文档简介

1、成交从被拒绝开始成交从被拒绝开始类别：职场理财 I关键字：企业 销售被拒绝，是每个营销员无可避免要遇到的坎。能否正确面对这一问题，是决定你营销 生涯的关键。李强老师从这一常见现象入手，用一个个生动形象的故事介绍了如何从碰壁 中汲取营养：抛开无谓的面子，积极反思不足，从被拒绝中找准客户定位，从被拒绝中调 整自己的营销方法轻松面对营销中的挫折，李老师帮你把每次挫折都转变成通往成功 高峰的一个台阶。作者：李强出版社：北京大学出版 .1 成交从被拒绝开始主要内容在书中，作者通过中外营销案例形象具体地介绍了做销售的方法，告诉销售人员怎样 见招拆招，一步步把阻碍成交的围墙转化为通向成功的阶梯。这本书通俗易

2、懂，亲切轻松， 非常适合各类销售人员阅读。序言目录（ 1）目录（ 2）2 第一章 营销无处不在营销成就你的一生我们生活在一个营销的世界中，一个出色的政客必定是一个优秀的营销员，其产品就 是一系列的方针政策、思想战略部署。营销，不仅仅是一个职业概念，更是一种生活方式。 无论我们有着什么样的身份、地位，无论我们处于什么样的生活和工作环境中，都需要营 销，只是营销的产品不同营销无处不在（ 1）营销无处不在（ 2）营销无处不在（ 3）营销无处不在（ 4）营销无处不在（ 5） 营销无处不在（ 6）3 第二章 心想事能成思路决定出路也许你的营销生涯苦累交织，辛苦和努力换来的却是大半的失败。经常带着沉甸甸的

3、 心情上班，带着沉甸甸的心情回家，有时不禁仰首长叹：我的成功在哪里？没错，营销的 道路充满荆棘，但是你有没有想过，是什么导致了你如此的失败，又是什么阻碍了你的成 功，难道真的要把一切归罪心想事能成（ 1）心想事能成（ 2）心想事能成（ 3）心想事能成（ 4）心想事能成（ 5）心想事能成（ 6）心想事能成（ 7）心想事能成（ 8）4 第三章 准备决定未来执行的前提是准备“有备无患”“不打无把握之仗”“知己知彼，百战不殆”这些道理每个人都明 白，但有些人即使认识到了准备的重要性，却也难以对其保持恒久的热情。对于我们营销 员来说，在客户拜访、客户谈判之前，一定要做好充分的准备，用行动证明“知己知彼， 百战不殆”的千古明理。准备决定未来（ 1）准备决定未来（ 2）准备决定未来（ 3）准备决定未来（ 4）准备决定未来（ 5）准备决定未来（ 6）准备决定未来（ 7）准备决定未来（ 8）5 第四章 先推销自己，再推销产品人品高于产品信赖，似一杯浓浓的咖啡，传递着无尽的温暖和力量；像一座沉睡的宫殿，等待着人 们的开发和发掘；是一盏静放光芒的街灯，带给人们无尽的希望和光明。当你与客户建立 起了足够的信赖关系，客户所带来的价值就是无限的。共育信赖，共享成功（ 1）共育信赖，共享成功（ 2）共育信赖，共享成功（ 3）共育信赖

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