格名威商学院度学习卡规划

1、 格名威商学院学习卡-年度培训项目规划表 格名威教育集团中国·济南拟 写 人：格名威教育集团专案组拟写日期：2012-01-01电 话xecutive Summary执行概要你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。-格名威商学院1、 公司背景：格名威教育集团旗下：格名威管理咨询公司和格名威商学院，由中国家具营销实战第一人王希民先生创立于2007年，是中国首家家具行业营销托管、培训运营商，公司专注服务家具企业，服务项目包括：营销咨询策划、品牌包装推广、经销商会议托管实施、家具专职人才的培训等。格名威管理咨询公司下设：营销托管 品牌策划-咨询事业部、产品研发事业

2、部、市场服务部、企业文化建设部、。GMVI MBS ( GMVI Marketing Business School ) 译为格名威营销商学院GMVI MBS格名威商学院，课程体系引自国外流传50年的实战经典，课程涵盖，渠道建设、市场营销、导购技巧、团队建设等。格名威营销商学院，现已成为中国家具行业人才诞生的摇篮，从2007年创立至今已为中国家具界培养了七十多位企业营销总监，家具营销人才数万人。GMVI MBS包含：产品含：培训课程，音像书籍，远程网络商学院，GMVI直播中心，GMVI MBS经销商培训系列：兵战与商战策划为王导购员系列：卖家具合法的强盗金牌导购实战技巧成交为王如何把家具卖出去

3、提速你的赚钱机器如何成为签单高手卓越领导力等。总裁高峰论坛：中国家具行业终端营销高峰论坛。企业愿景：吸引并整合全球家具行业经营的顶级智慧、提练实战、实效的训练课程，以此搭建全球家具行业顶级人脉沟通交流的平台，实现资源及智慧共享，为中国家具行业发展提速助力。使命：帮助经销商快速成长、富强整个家具行业！理念：尊德问学 修己安人！行为准则：结果第一 理由第二 没有任何借口！我们不创造智慧，我们是智慧的搬运者。二、行业特点：行业竞争激烈，市场混乱，参差不齐，一定范围内也影响了整个行业的发展，近几年家具行业利润下降，价格战愈演愈烈，造成行业的整体下滑，不少家具企业举步为艰，企业的发展没有找到属于自己的发

4、展模式，行业普遍从业人员素质参差不齐，整体管理不利，所以现在越来越多家具企业开始重视学习培训，学习先进适应现代化发展的营销方法来整合市场。三、卖场家具行业从业者特点:卖场拥有有激情、讲诚信、有责任感、善于学习的高素质队伍；但整体专业素质普遍偏低，特别是终端导购人员，没有接受过系统的专业培训，使得卖场的成交率过低，平时卖场人气不足时，无所事事没有主动开发客户的热情，更缺乏对专卖店及卖场的责任心。卖场内经销商及店长的活动策划及管理能力不强，缺乏管理的技巧和艺术，使得终端人员的执行力和向心力严重不足。四、学习的目的：本次学习计划的目标为帮助家具企业及经销商及导购人员提高以下方面的能力：家具导购 经销

5、商及店长专业导购技巧执行力优秀的家具从业者必备的能力团队建设企业 商场老总 各部门主管领导力活动策划能力营销管理加强家具企业和经销商及店长的综合管理水平，特别是其市场策划的能力；提高企业的绝对竞争力，增强卖场的凝聚力，家具导购人员的企业责任感和企业荣誉感，以及工作实践中的岗位技能技巧，包括销售技巧，沟通，谈判实际操作水平，形成统一的企业价值观。五、格名威商学院学习卡2012年度学习规划：第一阶段2012年2月课1中国家具行业精英人才高峰论坛会课二企业招商会筹划与运作模块功能：1.汇聚家具行业精英人才为企业搭建招聘人才的平台，并学习他们多年来总结出来的智慧运用自己的企业发展中。2.一年之计在于春

6、，企业必须把网络的建设放在企业的发展战略中。让全体人员从春节假期的松散状态尽快的调整到正常的工作状态中来。模块功能： 1. 这一阶段主要目的是提高家具终端导购人员的专业素质，掌握必备的销售技巧，为提高3.15活动期间的成交率做好充足的准备。2.营销人员的综合能力要得到提升，特表示在展会上的谈判和签单能力；一流营销人员卖企业二流营销人员卖品牌三流营销人员卖产品四流营销人员卖特价第二阶段2012年3月课1提速你赚钱的金钥匙训练班课2企业营销人员的必备能力第三阶段2012年4月课1策划为王课2爆破促销联盟模块功能： 1. 提高家具经销商及店长的活动策划能力，以实战的案例诠释店中店的活动策划，让其领会

7、策划活动的真谛。2.活动促销成为当今家具销售的一把利剑，竞争的最终结果就是提高品牌的知名度，抢占市场，抢占客户。模块功能：1.科学技术是第一生产力，也就是销售人员的技巧能力和团队协作能力决定着卖场的销量课2此模块的重点在于提高终端导购人员的主动性，提高其在淡季时的推广和促销能力。有点内销售如何转向店外销售，确定新的营销理念：把卖场当成销售的窗口，最大的成交放在店外。第四阶段2012年5月课1如何成为签单高手课2淡季如何变成旺节模块功能：1.人是企业竞争制胜的第一资本，通过培训可以使员工变的更有主动性，增强全员的凝聚力，彻底解决人的问题。2.安装工即将成为您企业的形象代言人，他的形象及工作标准化

8、和熟练化直接影响着您品牌的声誉，我们通过一套系统化的工具来武装您的安装工。第五阶段2012年7月课1责任大于能力课2如何成为一名合格的安装技师模块功能：1.此模块是以实战的授课模式，情景式培训，销售中的疑难杂症现场解答，最终能达到一种全员销售的高度，为十一黄金周做好充足的准备。2.一次成功的爆破促销可以完成半年的销售任务，可使您的品牌迅速在顾客心目中有一席之地，有效地增加影响力和口碑营销。第六阶段2012年9月课1导购实战销售技技课2爆破促销联盟模块功能：1.这一阶段是为了增加领导层的沟通能力，授权能力，员工激励能力。另外还可以提高经销商及店长的领导能力和执行能力。2.千军易得一将难求，一名优秀合格的金牌店长应该具备的素质和职责及管理营销能力直接影响了该专卖的业绩，金牌店长必须具备的十八般武艺是什么呢？第七阶段2012年11月课1领导力课2精英店长的职责模块功能：1.此模块是重中之重，企业想要生存必须具备提前计划市场的能力，明年的目标今年