五力模型和SWOT分析练习

1、甲公司为特种钢材生产 企业，在特种钢材行业处 于领先地位，在整个钢铁 行业中处于中间地位。 2008 年由于原材料价格大 幅度上涨，生产产品的市 场需求趋于稳定， 甲公司 的盈利能力大幅降低 ，生 产经营面临较大的困难。 要求： 使用 SWOT 方法对甲公司 内部环境与外部环境进行 简要分析。 1.【正确答案】：S:在特种钢材行业处于领先地位； W ：在整个钢铁行业中处于 中间地位；盈利能力大幅 降低；O:市场需求趋于稳定；T:原材料价格大幅度上 涨。随着网络的普及和 IT 技术 的不断发展，网上交易已 成为广大年轻人青睐的购 物方式。一些“宅男”、 “宅女”足不出户就可以 买到自己心仪的商品

2、。中 国人民银行、银监会也规 范了第三方支付平台运 作，提高了支付清算的安 全性和时效性。最近税务 总局出台了最新税收政 策，对网店也要征税。小 张大学毕业后，相应政府 号召，自主创业，在淘宝 上进行简单注册，开了一 家经营服装和韩日化妆品 的网店，成为众多淘宝网 店商家的一员。一、使用 波特的五力模型进行分析1. 潜在进入者 在淘宝上注册开店， 门槛很低，每天有大量的 注册网店产生，其中不乏 销售与小张相同或类似商 品的网店，与小张所开网 店形成直接竞争关系，对 小张的网店构成威胁。2. 替代产品和同业竞 争对手在淘宝上有许多与小 张所开网店类似的店铺， 并且销售与小张相同或类 似的商品。服

3、装和化妆品 种类众多，选择余地大， 同质性强，因此，存在众 多替代产品和同业竞争对 手。3. 购买者作为潜在购买者的网 民，其在网上可以根据信 誉度、价格、销量、售后 服务等维度对各商家进行 排序挑选，转换成本几乎 为零，议价能力较强。4. 供应商 小张刚刚注册网店营 业，最初销售量较小，进货量也相应不大，因此， 对于供应商来讲其无足轻 重，供应商有较强的议价 能力，小张在最初往往以 具有竞争力的价格拿到进二、使用PEST模型进行分析1. 政治和法律法规因 素（1）国家允许个人注 册网店营业；（2）国家鼓励自主创 业，网上开店已成为自主创业的主要形式之一；（3）税务总局决定对 网店征税。1.

4、经济因素（1）中国人民银行、 银监会规范第三方支付平 台，为支付清算创造了便 利条件；（2）税务总局决定对 网店征税。2. 社会因素（1）网络购物已为大 多数年轻人所接受，并深 入人心。3. 技术因素（1）网络的普及使网 上销售成为可能；（2）信息技术的发展 为网上销售创造了条件。【要求】 请使用波特的五力分 析模型和PEST莫型对小张 所开的网店进行分析。A 公司是一家成立不 到三年的生物科技公司， 凭借拥有的核心基因技术 和强大的研发能力获得了 多方的投资，并且成为了 省重点扶植的高新技术企 业。由于公司历史较短， 高层管理人员基本都是技 术出身，既不懂管理也没 有管理经验。企业制定了 不

5、少的规章制度，但却很 难得到贯彻落实。近一年 来，总经理已开始觉察到 公司整体运作的僵化和效 率的低下，员工的“打 工”心理十分明显，流动 率开始升高。在公司的发展问题 上，以总经理为首的高级 管理层普遍感觉空有远景 却难以通过具体的规章制 度落到实处。而且公司本 身股东关系复杂，需要加 快公司发展速度以平衡各 方的利益，但是由于基因 技术商品化的转化时间很 长，在基因技术临床试验 成功之前需要寻找合适的 投资经营机会，在为技术 研发提供现金流支持的同 时又不能干扰主业的发 展：另外，公司必须考虑 在加入WTO后，国外同类 药物加速进入中国市场带 来的竞争压力，并采取相 应的对策。以上种种问题

6、 使公司着手聘请咨询顾问 帮助公司进行战略的分析 与制定，使公司尽快走上 正轨。经某著名咨询公司 “专家咨询顾问组”诊断 认为：“A公司”目前的运 行模式带有较为明显的家 族式集权管理的色彩。其管理风格和价值标准，或 多或少地表现出“重结 果、轻过程”的实用主义 特质。主要表现在以下几 个方面：1. 高度的集权化管 理。2. 简单的经验化决策。3. 家长制的硬性管理 方式。在这种生硬的管理方 式下，员工对企业的目标 缺乏认同感；企业对员工 缺乏应有的信任和尊重， 难以形成团队精神的组织 驱动力；且目前不断强化 的“打工”心理，员工很 难将个人的命运与企业的 前途联系在一起，这就是 造成目前企业

7、管理困境的 根本原因。 针对公司的现状，公 司领导层通过分析达成了 以下共识：（ 1）公司的核 心能力在于其基因技术和 研发能力，因此公司参与 的业务都必须紧紧围绕着基因技术进行；（ 2）公司 的主营产品针对的是基因 药物市场，目前基因药物 的市场的规模并不是很 大，但发展前景看好，市 场上竞争的企业较少，但 是技术争夺激烈，而且由 于总体生产规模不大，产 品的价格偏高，主要的消 费者集中在高收入患者和 部分重病患者；（ 3）由于 药品的特殊性质，医院和 医生对产品市场的影响较 大，市场相对较为集中， 而且由于基因技术本身就 是较高的行业进入门槛， 由于国家政策等原因，国 外的基因药物进口受到

8、一 定的限制，价格上也过高， 而国内尽管已经有不少的 企业进入基因药品市场， 但在真正具有技术实力的 公司并不多，竞争并不激 烈，特别是在细分市场上 更是如此；（ 4）除了一些 设备和特殊的药剂以外， 基因药品行业的其他生产 资料的供应商都较为分散 而且他们之间的竞争也相 对药品企业来说更激烈， 另外，在替代品问题上， 由于专业性的特点，药品 消费者本身对替代品的选 择主动权不大，但是可能 的替代品在价格上更有优 势；（ 5）患者对药物的选 择基本处于被动地位，而 且消费群很零散，所以渠 道就显得格外重要。除此以外，尽管公司 的管理层缺乏管理经验， 但公司的人员整体素质较高，对管理的重要性也有

9、 清醒的队识，因此公司在 管理上也能具备一定的竞 争优势。问题：（1）利用五种竞争力 分析模型对基因药物行业 的市场竞争状况进行分 析；（ 6 分）（2）利用SWO分析 模型对 A 公司的内外部因 素进行分析，并指出应采 用何种公司战略类型？（ 6 分）（3）针对该公司出现 的问题，请问该如何解 决？（ 8 分）正确答案（ 1）对基因药品行业 的竞争特点和状况按照五 种竞争力分析模型进行归 纳： 行业新进入者的威 胁小：基因技术和需要大 规模的研发投资是进入本 行业的主要门槛，而国家 政策对医药行业的限制相对也较多。 现有竞争对手之间 的竞争：由于专业技术和 政府政策限制，行业的竞 争对手有限

10、，集中度较低， 竞争并不太激烈。 替代品的威胁：由 于专业性的特点，药品消 费者本身对替代品的选择 主动权不大，但是可能的 替代品在价格上更有优 势。 供货商的讨价还价 能力小：本行业的供应商较为分散，供应商间的竞 争也较为激烈。 购买商讨价还价的 能力小：消费者由于缺乏 信息，选择权有限，而且 集中程度很低。（2） SWO分析 优势（ S）：1）拥有核心基因技术2）研发能力强3）人员整体素质较高 劣势（ W）1）管理层缺乏管理经2）投资关系复杂，需 要平衡各方利益3）公司的运作还没有 走上正轨，制定了不少的 规章制度，但却很难得到 贯彻落实4）员工的“打工”心 理明显，流动率开始升高 机会（ O）1）成为省重点扶植的 高新技术企业2）市场竞争不激烈， 发展空间大3）市场前景看好威胁（ T）1）技术商品化的转化 时间很长2）市场上的技术竞争 激烈3）加入WTO后，国外 产品带来的竞争压力综合以上分析，公司 拥有技术等内部优势，面 对良好的市场发展前景， 应当采取成长型战略，利 用优势尽快占领市场。根据案例材料可知， 由于基因技术商品化的转化时间很长，在基因技术 临床试验成功之前需要寻 找合适的投资经营机会， 在为技术研发提供现金流 支持的同时又不能干扰主 业的发展。同时，公司的 核心能力在于其基因技