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文档简介

1、代理商促销方案【篇一:促销方案(代理商版 )】促销方案 (代理商版 )主题:1、促销碟片盒 slogan : 无限精彩 尽在其中 (目前选用) 2 、步步高 dvd 特别礼物 一指按碟片盒 (目前选用)意见征求、需求调查:经开会讨论 ,选出一指按碟片盒作为促销礼品(见附件 , ”无限精彩 尽在其中 ”)促销形式:采用即时价值 ,现场送礼 (买步步高 dvd, 送一指按碟片盒 ) 促销范围: a、产品范围步步高系列 dvd (针对目前市场上的主流型号 ab907k 、 ab909 、ab905k,ab901k 及老型号的 dvd 、促销期间推出的新品不在促销范围之内)b 、市场范围全国市场促销目

2、标:当月销量比正常提升30% 以上促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1 、促销的宣布时间:3月16号2、公司促销发动时间:3 月 20 号 (针对一级代理)3 、市场促销发动时间: 4 月 18 号 (针对消费者)4、公司促销实施持续时间:3 月 20 号 -4 月 30 号(针对一级代理)(即在 3 月 20 号-4 月 30 号期间拿促销型号dvd 即获赠碟片盒,不算在途时间)5 、市场促销实施持续时间:4 月 18 号(星期三) -5月 18 号 (针对消费者) 6、促销收尾期: 5 月 18 号 -6 月 18 号(针对市场销售)7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传,各零售终端

3、陆续出现促销品断货现象,相应市场上的 907k 、 901k 、 905k 、909 及前期的 dvd 也会清完库存促销定位:旨在提高步步高 dvd 的影响力,提升步步高 dvd 五一期间的销量 ,建立品牌忠诚度,提升广告效果,以达到长期效果的促销活动相关准备工作: pop ,彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、一指按碟片盒说明文件 活动规则:第一:体现促销活动的即时价值,消费者在购买步步高dvd 时即可获赠步步高一指按碟片盒(针对消费者)第二: av 厂免费提供x 个一指按碟片盒 ,按照各地 dvd(按 2000 年 12 月 1 号-2001的拿货比例

4、进行派发(针对代理商)年 3 月 19 号期间各地dvd 的拿货比例计算 ,碟片盒的派送数量第三:各地如需要追加赠品数量,按各地免费赠送数量的20% 计算,向 av 厂营销部提出申请,其费用可冲减当地的广告费,超过20% 部分,按照前期价位执行,增加当月当地应收款,比如某地按前期dvd销售比例可获赠1000 促销礼品,如当地在促销活动进行中,感觉赠品不够,想再进300 个促销礼品,那么,其中200 个促销礼品可冲减当地广告费,另100 个则需购买,此规则只适用于促销期间。第四:各地代理商在2001 年 3 月 20 号-4 月 30 号期间拿 dvd, 按照1:1 的比例配送一指按碟片盒第五:

5、由于促销礼品制作期短,可能会出现短时间的断货现象,在下一次进货时补上,希望各代理谅解费用预算:1、 略 2、 略3、 广告 pop 费用 :1、 彩页 (大) 彩页和 dvd 机按 10 : 1 配发共0.12*10*50000=60000元 2、 彩页 (小) 彩页和 dvd 机按 10 : 1 配发共 0.10*10*50000=50000元 3、 促销海报海报和 dvd 机按 1: 2 配发 共 1.5*25000=37500元 4、 宣传挂画横竖两款单价 :35 元/条共 35*4000=140000 元 发放建议 : 定额免费配送 ,额外预定的冲减当地的广告费4、各地媒体宣传费用 :

6、 由当地自主选择各大媒体进行五一促销活动的宣传推广 5、其他费用促销成本预算 : 1 、略 2、略 3、略 4、略 5、略 6、略 7、略注意事项: 1、控制促销礼品的通路损失率促销礼品的通路损失率尽量控制在 20% 以内 ,在促销活动开始前逐级强调对促销礼品的加强管理 ,尽量避免促销礼品的零卖和用于其他用途等情况的发生,各一级代理应对各自二级代理发文强调加强对促销礼品的管理 2 、促销活动的到达深度与展开宽度做到乡镇一级,让在促销期间购买步步高dvd 的消费者至少在购买现场知道步步高的促销活动,活动展开的宽度至少在 90% 以上,即 100 家卖步步高 dvd 的经销商当中至少有 90 家以

7、上在进行步步高 dvd 的促销活动,商场、大卖场、专卖店等必须要进行促销活动(促销期间公司会派人到各地抽查促销活动的展开情况)3、争取零售商的促销配合(在店内粘贴促销海报,派发促销单张等、布置促销挂画)4、促销期间的形象提升,提高步步高 dvd 在零售终端的注目率 5、注意公司促销与当地促销活动的结合目前不少地方都在自己搞促销活动,赠品有碟片、话筒、一指按碟片盒等礼品,注意促销期间公司赠品与当地礼品的搭配与结合,加强促销的强度,促销报纸稿的发布应结合当地的促销活动,做修改后再发布6、 注意首期促销礼品的及时发放,以配合各地促销活动的同步进行7、各一级代理点应事先统计好各二级代理点的dvd 促销

8、礼品的分配比例,在av 厂确定各地赠品的分配数量后,及时将赠品下发到各二级代理点,以便促销活动能够及时展开媒体配合:由 av 厂委托广告公司设计促销活动报纸稿样稿(提供光盘),各地根据需要自主选择在各大媒体进行促销活动宣传,建议发布时间 3 月 25 号 5 月 10 号,广告发布次数不要超过3 次 通路到达:竞争对手可能采用的促销活动对策:1、特价销售2、赠送礼品3、有奖销售工作进程安排:1、 促销礼品 (碟片盒 )的联络下单期(谈价、下单:2、 制作期:前x 个最后到货期在4 月 1 号之前,后3月12y 个在号之前)4月20号最好到齐,至少到货20000 个,在 4 月底之前到齐)3、

9、统计全国各地前四个月的销售比例,与各地确认(3 月日之前)4、 pop 样稿的设计制作,3 月 13 号出设计讨论稿,3 月 16 号之前出菲林, 3 月 25 号之前完成,具体有:大小宣传彩页各一款,宣传海报一张,报纸稿样稿1 款、横幅 2 款 5、 首批赠品在3 月底 -4 月初发放到各一级代理点,开始逐级下放6 、 机器、礼品、宣传单张、海报的配套发放7 、 促销收尾期广告控制促销礼品的准备计划1、 3 月 9 号与促销礼品供应商进一步协商礼品价位2、 目前库存一指按碟片盒2646 个 ( 3 月 9 号起停止碟片盒的发货)3、 3 月 10 号礼品下单x 万个(比例为蓝色:紫色:粉红色

10、=3.5 :3.5 :1) 4、 3 月 12 号礼品公司正式投产5、 供应商正常的生产产量2000 个/天6 、 礼品包装彩盒的配套供应,目前库存20000 个,另制作y 万个包装彩盒 ,在 25 号之前交货,(可能追加 1.5 万个 ,视促销活动的展开情况而定)7、 正式量产后 ,要求供应商每两天送成品一次,期间按照礼品发货计划逐级下发促销礼品8、 在 3 月 31 号之前 ,至少到货 30000 台9、 要求供应商准备另外一套碟片盒模具备用广告宣传品的到货计划1、 报纸稿样稿的光盘及其使用说明文件确定各地代理商的需求份数后在 3月20号-3月25 号期间发放2、 两张宣传单张、一张促销海

11、报在3月13号之前确定样稿, 16号出菲林, 25 号之前出成品3、 横幅的宣传口号及横幅制作,在3月15号之前询问各地对横幅规格的需求, 25 号完成制作4、 对促销礼品的宣传文案,3 月 20 号之前完成(已完成) 促销礼品及广告品的发货计划1、 从 3 月中旬开始,陆续向各一级代理发放首期免费赠品,发放顺序根据地域由远到近,一级代理到货后开始逐级往下发放,促销活动等宣传品到位后才开始2、 广告品在 3 月 25 号之前到位 ,从 26 号开始向各一级代理商定额免费发放 ,一级到货后按照宣传彩页与机器 10:1 比例发放(由于制作期间短,各地如需增加广告品的数量,务必尽快申请增加的数量,增

12、加部分费用冲减当地广告费用)3、 广告宣传品会在 3 月底到 4 月初到达各一级代理处,各地尽量在 4 月 15 号之前把货和广告品下放到零售终端,尽量做到产品和广告品的配套发放和按比例发放 促销活动可能会出现的负面效果:1、 部分经销商的投诉(由于促销品的分配不均或促销品的发货不及时等) 2、 dvd 的产量、促销品及广告宣传品不能配套供应3、 6月份总公司 dvd 出货量的下滑 4 、 通路库存的加大5、 可能引起竞争品牌之间的促销礼品战促销效果反馈:1、记录各地的投诉事件 2 、当月销量的增长情况3、促销费用与利润回报率的计算4、 积累促销经验,记录注意事项5、 利用营销部市场推广组、各

13、地别动队及售后服务人员进行促销活动效果的调查及反馈【篇二:经销商五一促销方案(通稿 )】创新超级油烟机“五一 ”环保风暴“美丽卡 ”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案2012 年武汉创新环保工程有限公司一活动主题:创新超级油烟机“五一 ”环保风暴。活动副题:油烟净化升级潮以旧换新超值惠卖。活动时间: 2012年4月15日2012 年5月15日二 各地经销商五一促销优惠政策(按照 200 万目标分解)享受优惠政策的对象:各一级经销商。分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。 活动要求及注明:1. 所有回款统计按 4 月 15 日至 5 月 10 日期间的实际回款计算;一次性返利到经销商

14、客户。2. 所有奖励返利不累计计算,活动期间回款不参加年度任务返利;给力的媒体广告支持1. 报纸媒体:“楚天都市报 ”4月下旬 3 次产品软文报道, “武汉晚报 ”4月下旬 3次活动软文报道。2. 电视媒体湖北经视 /卫视 4 月 27 日5 月 5 日 合计 10 天电视广告投放。武汉市内公交 4 月 31 5 月 7 日合计一周电视广告投放。 3. 当地广告支持:公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费,给予 30% 分摊核销,分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准,需提供照片、发票、广告公司合同。另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。投放时间: 2012 年

15、4 月 255 月 7 日 期间四物料支持此次活动公司将免费提供五一促销活动海报,宣传单页等物料,活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。附:经销商五一促销活动方案(暂定):1. 超值惠卖:全线产品 7 折超值惠卖,部分产品同时可以参加以下活动,另有精美礼品相送。一以旧换新:凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策,凭旧款油烟机(中式,欧式,侧吸式)均可抵现金200-500元不等。1. 双重送礼, 有买就赠:购买 cxw-150-b18a 珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值 2290 元“创新 ”牌 h9 型号消毒柜一台和价值 1560 元高性能 “创新 ”牌 706 型嵌入式燃气灶一台。

16、(市场价: 11800 元)2购买 cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198 触摸 /cxw-218-jh188 型侧吸式油烟机(市场零售价),即送价值1480 元“创新 ”牌 06 型号消毒柜一台或同等价值高性能 “创新 ”牌嵌入式燃气灶一台。(市场价:4200, 元)3 购买 cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160 元高性能 “创新 ”牌嵌入式燃气灶一台。(市场价:3800 元)4. 购买 cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200 元优惠,另有礼品赠送。 (市场价: 2800 元 )。后附各型号产品市场指导价。销

17、售旺季即将来临,根据公司本年度的战略发展目标广告投入力度也会逐步加大,也望各地经销商自行积极组织促销活动,投资也无非是销售几台烟机的利润,肯定能换来更大的回报,况且现在公司也出台了相关支持政策。如大家有更好的推广方法近段时间多在群里交流,以下促销方法可供于参考:qq4. 组织大型专场团购会。(请专业的演艺机构,在繁华区域搭建舞台进行造势宣传产品,前期印发传单宣传。具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华,投资费用 3000 元左右)5. 组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。特别声明:本次优惠活动只针对一级经销商,希望大家做好准备工作。武汉创新环保工程有限公司家用产品营销中心 2012 年 4

18、 月 12 日市场价格一览表【篇三:厂家对经销商促销方案】激励经销商是为了更好地进行经销商管理,达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅,物资奖励与精神鼓励相结合,但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋,而没有认真实行奖励,或是更关注物质上的奖励,而忽略了经销商的精神需求。通常,厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类,其中物质奖励包括两种,一种是协议式奖励,指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等,明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励,如:任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等;另一种是不定式奖励,

19、指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励,如:产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等;精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。市场是多变的,经销商激励的方式同样是多变的,在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法,如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的 12 种经销商激励的方法进行阐述。1. 任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标,任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等,有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述

20、目标,厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施,多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式,通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成,但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。2. 超额奖激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望,为激励经销商超额完成,通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励,如:对超额部分提高返利的比例,下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置,梯度越高奖励越大,鼓励能超额的经销商实现更多的销量。3. 回款奖经销商通常会经营多个产品,在目前终端尤其是医院回款不好的状况下,回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取,经销商为了长

21、期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象,通过设定按时回款的奖励,可以有效地保证厂家资金的回笼。回款奖的设定通常与回款的时间挂钩,如:现款、 30 天、 60 天采用不同的结算价格,也可以采用同样的价格,按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。4. 信贷奖对于长期合作、有一定销售量基础的经销商,厂家通常都会给予一定数额的信用额度,信用额度既是对经销商的一种激励措施,也是对厂家货款风险的一种保障;随着经销商销量的提高,通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大;同时对于销售量下滑的经销商,通过减少信用额度,可以缩减回款的时间,有效地进行资金的控制。5. 批量折扣奖批量的大小

22、决定了厂家的运营成本,厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散,从而有效地组织生产和运输,因此通过批量折扣奖的设定,可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让,或赠品数量等方式来实现。6. 产品销售专项奖厂家通常都是多产品销售,都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例,为促进销售,设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点,可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场(广告)费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。7. 阶段性达成奖厂家进行阶段性的销售冲刺,季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商,具体做法是在一个销售年度的特定阶段,给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施,确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的,如销量、促销、细分市场开发等,时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定,目前很多厂家每季度都会

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