手机的销售渠道策略

1、手机的销售渠道策略小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策,主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式*苜先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2c网®.®J,站小米网的网络直销的，.规避了与实体店和分销商的利润分割避免了网络推骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感.很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力Q在库存和物流上A小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货小米手机通回浪散也开创了Q销售的新栗道一在:却鼠华小米手机fi惭猛热港常售策略如下;昼万台1999元4颌小米手机新浪微博专场刑颊仅限新浪就t懒用户蔡与生预约k抢购、付款彝节均

2、在新簿猿博平台为越减贷及售后由小米阿费贵/每个微博怅唠仅限购美一仇填写完收货信息并生成w单即视为抢购成功,支持微博钱包在线支付，请在预拘后提前开户及预充值，请在下单后24小时内支付，小米网将参照支衬顺序在2日内发货一本次预约和抢购活动均支持PC和移动端移动端只支持微博钱包余额支付。参与微博预约，即可挪育小米手机专属勋章2与电信商合作小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式如今己签订300、0多万台的订单各:这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道立而电信版小米手机已于2021年

3、4月.26日上市如此一小米手机能锣拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便掘的屣象.瞰i率甑睬ml走后，小赖丽中威鞫用中国融静争惘开展了,哪i黯由孱机赢扁上开启了新一麻旗道脑浪麻具褊疝就向E只要裁卷联通话费2599元,就可以更激得到小米手机2,剩余的预存款潜在合约期内按月返还.购买总价二小米手机2购机款19992299元+比预存话费”金额.需要签约在网12个月。可选撰甄薛四元修翊而隹基本套上多册c中旭缶i一种.“璨啼费。赳元立即到账，剩余部分将按12个到分月返还到您的手机账户手机营销集道的类型,直接式销倒策略和间接式河售策略融商品在翊述程中是香椀申何环书.来分类，可以分为直接式和间接式销售

4、渠道两种类型.直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节也间接销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售架道零直接式销售销售及时，中同费用纨联便建制桥米”里出了解市场有利于提阳I冷等低治假釉方法使生产者花费鼓多的触、痢地和人热所以幽广,司魏I模大的商品金不宜乘用塔种丸铸h间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识复经验和关系，从而起到简化交易工缩短买卖时间，集中人力、财力和物力用于发展生产3.以增强商品的销售能力等作用d长渠道和短渠道策略a销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户

5、的过程中.经过的环节越多，销售渠道就越长;反之就越短.企业决定采用间接式销售策略后,还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发j应当尽量感少中间环节，选择短渠道&但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的.因此，采用长桀道策略还是短巢道策略，必须综合考虑商品的特点，市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等咕分销渠道的类型选择经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节九间接销售渠道是指 学接式销售销售及时，中山直接式销售策略和间接式销售策略°按照商品在交易过程中是否经过中间环节

6、来分类.可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售窠道是企业采用产销春一的商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售案道.直面费用外硝脸前麻入农时了解而霸有利铺阳晦等脸丁超是此方强植生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广,市场规模大的商品，不宜采用这种方法.间接销售由于有中间商加入,企犯可以利用中间商的知识与经跪和关系,；从而起到简化交易,缩短买卖时间集中人力'财力和物力用于发展生产以增强商品的销售能力等作用学箕渠道和短集道策略&销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式商品从生产领域转移到用户的过程中岂经过的环节越多，销售案道就越长;反之就越短e

7、企业决定采用间接式销售策略后匕还要对适用梁道的长短做出选择6从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节,选择短架道0但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此,采用长渠道策略还是短渠道策略,必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中,产品理经迷一小直接或磁转移商品所有权的销售机构，就叫做一个中同蹙次.在商品先销过程中3经过的环节或层次越多,;柔道越长;反之渠道越短。零层渠道，也称直接分销渠道,是指商品由生产者向消费者或

8、用户转移过程中不经过任何中间邦节台一层渠道含有一层中间拜节.蝌喘费者市场，通常是零售新；在产业市场小则通常是销售代理商和佣金商,二层渠道含有三层中间环节,衣消费者市场通常是批发商和零售商;在产业市场，则通常是销售代理商和批发商.三层渠道含有三层中间环节a但较少见皆艮的渠道；因为越长，将大大增加生产并拄制分销过程和塞看市场信息的难度，并可能导致流通过程中加侨过高。产手机销售架道的类型国际品牌的蟋氢獴摩托罗拉，诺基朋等国际品牌，茶道策略是多缴批发商的层层代理制。一般由大批发商买断手机进行包销,然后再分给省级或地区级代理商,各地区的批发商从这些代理商手中拿货，分销到零售商的手机柜台，最后到零售商手中.如诺基亚在.全国有6个一级代理商，:通过二级分销商或三级分销商再到零售商.国际品牌手机的销售特点是广商通过.大量广告提弁品牌知名度,侬靠强大的品牌效应拉动销售.在这一5多层出的销售体系中,际品牌的销售H作实