#2003年工作安排

1、2003年工作安排三、集中精力抓好主营业务，大力提高核心产业的竞争力按照集团“二次创业”的目标和五年发展规划纲要，集团今年 后一个时期将不断深化和完善“两个轮子”的战略定位，坚持把优化 集团的资源配置和产业结构，实施产业的战略性整合与重组摆到全部 工作的中心位置来抓，全力推进“六大业务板块”，“三个梯次”，“三 个群组”的战略调整，以首创置业的上市、证融国际及集团的国际化 为突破口，集中精力抓好主营业务发展，努力提高集团资源的集中度 和规模效益，增强集团产业的核心竞争力。为实现今年的经营任务和发展主营业务的目标， 我们在经营上要 着力抓好以下几件大事：（一）继续大力推进首创置业整合和香港上市，

2、打造首创房地 产品牌，提高核心竞争力为迎接北京奥运经济周期的到来，适应房地产市场品牌化和大企 业竞争的要求，今年集团房地产业发展的经营方针是： 以首创置业的 整合为中心，香港上市为手段，面向市场，重点抓好存量房地产的销 售，提高房地产整体作战水平，为把首创置业打造成为一家规模化、 品牌化、国际化的房地产开发公司奠定一定基础。主要任务是：1、大力推进首创置业的管理、业务及人员的整合，明确公司战 略规划，提高首创置业的整体作战水平。 组建“首创置业”是集团实 施资源的战略性整合、打造首创房地产品牌、提高核心竞争能力的重 要举措，对集团的全局战略有着举足轻重的作用。为此，必须在去年 资产整合的基础上

3、，进一步明确董事会和经营层领导班本子的人员组成，确定组织结构，确保人员到位；在经营者到位后，要进一步明晰 首创置业的战略规划和目标，研究制订首创置业管理定位、管理模式、管理流程及人力资源管理体系和业务整合的方案，为实现首创置业的统一投融资决策、统一资金管理、统一收益分配、统一人力资源 管理，最终提升首创置业的专业化、规模化、国际化经营管理水平， 增强企业的核心竞争力奠定一定的基础。2、继续加快首创置业上市前的攻关、协调及上市文件的准备工 作，力争年内成功实现香港上市。首创置业的成功上市将使集团在资 产规模、公司治理结构、国际化、 与国际接轨、核心竞争力的培养等 方面迈上一个新的台阶。所以，建议

4、成立由副总领导的上市工作小组， 加快与经贸委和证监会的联系和协调，做好上市前的推荐和宣传工作，弓I入国外有实力的战略投资者，选择 好适当时机和合理价位，确 保首创置业年内实现香港成功上市和合理的融资目标。3、采取必要措施，抓好存量房产的销售和推荐工作，务必保证 存量房产全部在年内成功销售。（销售完毕还是销售大部分？） 在市 场经济条件下，企业的成功标志是将企业生产的产品成功销售出去和资金回收。而目前首创置业已建成的房产 40多亿有待销售，如“阳 村光环”、“建院科贸楼”、“金融大厦”、“银都中心”。大量的存量房 产导致财务成本居高不下，存在 给企业带来巨大风险。而且，按银行 的贷款利率计算，每

5、年的贷款利息高达2亿多元，假如将这些房产销 售出去，不仅可以将2亿多元的财务费用转化为利润，而且可以提高 资金的流动性和周转率，解决首创置业资金紧缺的问题。所以，务必 成立由副总负责的专门销售队伍，负责制订相应的促销措施、激励办 法并执行存量房地产的销售工作。销售方式可以采取自销与销售公司代理相结合的办法，确保存量房产成功销售4、适当加快在建和储备项目的开发力度，打造精品工程，加强 房地产经营开发的预见性和风险防范措施。 打造“首创置业”的品牌， 首先要打造一批不同类型的房地产精品工程和明星楼盘。为此，要培育教育全体员工增强品牌观念和精品意识， 下大力气抓好新起点、嘉 园、雪梨澳乡二期、阳光丽

6、景等几个重点在建工程和几个即将开工的 工程，这些项目要以高标准、流程化管理、塑造特色为前提，要努力 提高专业化建设和运营管理水平。要狠抓高级专业化人才的引进和培 养工作，特别是要尽快补充优秀高级营造师，不断优化专业人才结构， 做出一些可让后人称赞的作品。要深入研究在招投标体制下，如何利 用原有的优势，开拓新的渠道储备更多新的项目。为首创置业的持续 发展奠定良好的资源基础。今年集团房地产的经营目标要确保开复工 面积*万平方米，完成销售额*亿元，净利润*亿元，确保阳 光股份业绩的稳定增长和适时再次配股。（二）继续加大水务领域的收购兼并 的力度，加快首创水务经 营管理模式及管理输出的探索和研究，全面

7、提高集团以水务为发展方 向的基础设施产业的竞争力。过去的一年是首创股份明确战略定位，将水务领域的投资建设和 运营管理作 做 为核心主业？仅次于房产的又一重点，并在此基础上 开展战略实施的开头年。经过一年的努力，首创股份在业务拓展、战 略研究、管理体系的完善及人才的引进等取得了较好的业绩。今年， 首创股份将“以提高收购公司整合能力和管理水平为中心，继续扩大水务公司的收购规模，培育水务公司整合和管理输出能力， 尽快确立 首创股份在全国水务市场的领先地位，并力争年内实现经营收入* 亿元，净利润*亿元，二级市场融资15亿元的经营目标”。具体经 营计划如下：1、继续扩大水务产业的收购规模，提高企业经营

8、济规模和可持 续发展能力。目前集团拥有马鞍山、威海两家自来水公司，日供应量 为30万吨；北京创水和宝鸡污水处理项目，日处理能力为180万吨。 这一经营规模与世界大公司相比还存在较大的差距。所以在控制风险 的基础上，加快水务公司收购南京、吉林、呼和浩特等项目的步伐， 力争年内实现自来水日供应量达到 80万吨，污水处理能力达到 300 万吨。2、加快收购水务公司的整合和管理模式输出的研究，培育集团 水务管理输出能力。随着首创股份收购公司数量的增多， 其管理人才 和管理将成为发展的瓶颈。所以首创股份可以通过一年来运营的经验 总结、人才的引进或通过“借用外脑”国际知名工程公司一一博威公 司合作等方式引

9、进管理经验和管理模式，经反复实践最终达到输出管 理的目标。3、以运用资本运营为手段，启动不符合水务发展方向项目的转 让和退出的工作，突出主营业务，提升核心竞争力。由于历史原因， 首创股份在非主营业务领域投资超过 10亿元，这些项目包括“信息 工程”、“科技园建设”、“绿基公司”、“南方证券”、“北京汽车”等。 非主营业务领域的投资，严重影响首创股份资金运转和员工的工作积 极性。所以，首创股份须成立非主营项目退出小组，聘请专门投资银 行顾问公司，加快非主营水务领域的退出，力争年内 落实实现退出2 3个项目，确保集团水务公司健康持续发展的目标。4、加快吸纳有水务管理经验，特别是有国际水务公司管理经

10、验的高级人才。首创股份的当务之急是要抓紧落实公司的人才战略和人 力资源规划，确保为实现公司战略提供高素质、实战型的人才储备， 特别是要充实、加强懂水务管理和投资运作实战型的高级人才。5、加快首创股份国内资本市场融资的步伐， 力争年内融资在15 彳乙元以上。此外，首创绿基投资公司是集团奥运战略和首都城市现代化建设 的窗口企业。今年要继续按照“积极、（紧跟还是跟进？） 进跟、量 力、稳妥”的工作思路，保质保量，如期完成已开工的12个项目的建设；集中精力做好一级土地开发之后的招、投标试点工作，确保一 级土地开发取得较好的经济效益，为企业发展奠定一个好的基础；下 大力气做好第二道绿化隔离带地区的规划方

11、案和实施计划，做好市、 区、县各级政府的沟通和协调攻关工作，配合政府有关部门，积极争 取更多有利的政策条件和投资补偿机制。（三）加快证融国际发展战略及管理模式的研究，加快金融服 务业国际化的步伐，提升 首创金融服务业的盈利能力和竞争力。为适应加入WTO后我国资本市场规范化、规模化和国际化竞争的 要求，今年集团金融服务业的发展要以大力研究证融国际发展战略和 管理模式的为中心，加快金融服务业国际化的步伐，提高集团金融类 资源的集中度，优化结构的合理配置，增强集团金融服务业的规模优 势和核心竞争力，打造首创金融控股集团的品牌形象。为此，要努力 做好以下工作：1、加快首创金融类资产装入证融国际的步伐，

12、尽快实现首创金 融控股公司的雏形。目前只有信保公司、第一创业证券及经放顾问公 司的资产并入装入了证融国际，由于法律等种种原因使其余的资产没 能并入装入。但只要首创金融服务业的员工顾全大局， 人员少计个人 得失，多考虑企业的长远发展，共同协调和攻关政府部门，相信年内 能够实现现有金融资产全部并入装入这一的目标。2、加快证融国际发展战略和内部管理模式的研究，逐步规范集 团金融类资产的管理和资源的合理配置。 根据目前首创金融服务业的 管理现状，证融国际必须从各金融服务公司的资产和客户等资源共享 方面入手，研究证融国际的管理模式和发展战略， 既要加强金融控股 集团的指导、协调、服务和统一运作的职能，严

13、格控制运营风险；又要充分发挥各公司和业务领域独特的市场拓展潜力与资源优势；通过逐步规范，共同发展的方式来提高集团金融类资产的盈利能力和控制 力，防范和化解经营风险。3、全力推进首创国际与世界著名金融集团或投资银行的战略合 作和合资，引入先进的经营理念、金融工具和管理经验，共同开拓国 内外资本市场。4、抓紧开展与ING合资保险公司成立北京分公司的各项筹建工 作，力争年底完成注册和挂牌启动工作。5、按照有进有退，集中资源发展优势的原则，加快金融服务业 资产重组工作。对盈利能力差，又无发展前景的投资，要坚定信念， 痛下决心，该卖买的卖买，该并的并，使集团的金融资金、人才等资 源集中起来形成合力。在此

14、基础上，将集团金融服务业做大、做强、 做实，进而提高其赢利能力和可持续发展能力。6、全面加强金融类企业的规范化管理，努力提高业务的经营效、人益。证融国际在做好集团金融服务业管理的同时， 要大力开展自身业务经营，努力完成集团下达的各项经营目标；银华基金管理公司在建立健全各项基础管理工作的同时， 要认真 研究和做好进行国际化经营合作的准备工作， 尽可能在年底前有新推 进；首创信保公司要继续坚持控制风险和严格管理的基础上，理顺担 保运行模式，确立北京首创担保有限公司新的架构， 积极扩大政策性 融资担保，努力探索商业性担保，力争年内完成政策性担保额12亿元，商业性担保3亿元的经营目标，确立北京中小企业

15、担保主渠道的 地位；资产管理公司要集中精力夯实前锋股份公司的实业基础，收购确有经济效益的项目注入公司 前锋股份公司？，确保上市公司有稳定的 利润来源；继续做好民生银行不良资产管理工作； 做好收购蓝景丽家 和大钟寺蓝景丽家二期收购与管理工作， 使资产管理公司的利润再上 新台阶。（四）其它实业公司和业务单元，要深化 业务结构调整、加强 企业管理、收缩战线、培育主业，努力提高资产质量和资产回报率。首创科技产业要以首创科技投资公司为主体，加快科技产 业的整合和管理模式的研究，进一步明确发展方向；要积极推进科技 产业的国际化，引进国外投资者，加快筹建高科技投资基金和中外合 资科技投资公司的步伐，力争年内

16、实现桑普电器和北京轮胎厂投资主 体国际化，并在适当时机退出；要进一步加大调整力度，利用资本运 营手段，采取整体收缩，局部加快发展，少部分加以调整，大部分退 出的经营方针，对年年亏损，又无发展前景的投资项目，要痛下决心， 坚决退出，重点培育和发展12个具有良好成长性和市场前景的高 科技产业，力争将首创科技产业构建成集团未来新的利润增长点和支 柱产业。首创贸易公司要抓住 WT关税下调的历史机遇，进一步围 绕汽车贸易及相关产业这一主营业务，继续做大、做强、做实。具体 做好以下业务：第一，做好现代汽车政府采购和出租汽车采购业务， 并辅以相关的配套措施，扩大政府采购份额；第二，做好新品牌汽车 特别是日本、美国及德国知名品牌的代理业务，进一步提高首创贸易 在汽车经销商心目中的地位；第三，继续加强公司内部管理，最大限 度地降低经营成本，提高服务质量，培养首创汽车贸易品牌形象；第 四、继续妥善处理历史遗留问题，加大清理资产、收缩战线的力度， 提高资产周转率和经营效益；第五、进出口贸易要在巩固出口自营和 代理的基础上，围绕汽车贸易这个中心，稳健发展进出口业务，争取 今年汽车贸易和+进出口贸易累计实现销售额*亿元的目标，努力创