营销方案示范案例

1、.数据营销方案示案例一、主营产品：药品名称功能主治零售价产品外观图（倍佳）盐酸特比萘芬片30各种癣病（体癣、股癣、手足癣、头癣、灰指甲、霉菌性阴道炎等）Word 文档资料.二、顾客定位：产品适用病症性别适用年龄1.由毛癣菌（红色毛癣菌、须癣毛癣菌、断发癣菌、紫色毛癣菌和疣状毛癣菌等）、犬12 岁以上，小孢子菌和絮状表皮癣菌等引起皮肤、头发和甲的感染。（倍佳）盐酸特比萘芬片2.各种癣病（体癣、股癣、手足癣和头癣等）以及由念珠菌（白色念珠菌等）引起的皮不限购药顾客以肤酵母菌感染。中青年为主3.由皮霉菌引起的甲癣（甲真菌感染）。三、销售最佳时段下午： 17:00-21:00为第一高峰段，上午：8 ：

2、 00-11:00 为第二高峰 塅Word 文档资料四、商圈定位：医院店、社区店、商超店、菜市场五、关联销售：药品名称症状足癣（脚）： 1.趾间糜烂，局部发白有恶臭；2. 脚底有小鳞屑脱落，时有红斑、丘疹； 3. 脚底增厚， 无汗，冬季会皲裂， 多发脚后跟、脚掌及侧缘； 4、脚底见水泡，伴痒痛，后干涸脱皮并向四周扩大，且反复生成；（倍佳）盐酸特比萘芬片头癣：好发于儿童， 传染性强。有灰白鳞屑或大片的黄痂，还可有头发折断或脱落；.正向关联话术反向关联话术足光散 + 倍佳片 + 凝胶珊瑚癣净 + 倍佳片 + 凝胶片+凝胶+溶液配合倍佳溶液喷康王 + 倍佳片患处Word 文档资料.片+ 凝胶+ 溶液

3、唑类 +倍佳片 + 凝胶体癣（金钱癣股癣）：夏季会明显加重，皮损边缘活跃， 起丘疹、水疱及脱屑，并伴有明显瘙痒；VVC（念珠菌性阴道炎）：外阴奇痒、灼痛，尿频、尿痛及性交通， 白带增多呈豆渣状或凝胶样；片 + 洗液 + 阿希米红核妇洁洗液+倍佳片 + 栓剂+ 溶液片+ 凝胶+ 溶液+亮甲 +倍佳片钙片+B 族甲癣（灰指甲）：白色浅表型、远端侧缘加下型、近端甲下型、全损毁型。Word 文档资料.(倍佳片购物篮 )六、疗程销售：药品名称疗程话术销售分布Word 文档资料.不伤肝肾，彻底杀灭真菌，按疗程治疗，治愈率高（倍佳）盐酸特比萘10 盒为最佳治疗疗程，但是根据数据分析，顾客可接受一次芬片性购买

4、 5 盒的疗程推荐， 可以建议顾客在购买5 盒服用有效之后，二次进店再次购买5 盒巩固疗效。Word 文档资料.七、顾客复购方案：倍佳康复计划卡（增加顾客复购回购）八、店员训练计划：1、专题学习：促销活动方案容的专题学习并考试（PPT 课件，10-15 道题 / 次）产品分阶段的专题学习并考试（含视频课件、PPT 课件， 10-15 道题 / 次）Word 文档资料.店员学习期： 8 月 1日 -8 月 31日培训容时间安排步长三部产品在 * 药店的促销活动方案8月 1日-8 月 31日（倍佳）盐酸特比萘芬片8月 1日-15 日正式促销期： 2017 年 8 月 26日-9月25 日2、辅助：

5、产品积分练习：无限答题模式下的选择题，店员打积分3、店员学习期的奖励机制（根据工商协商是否奖励）学习积分总成绩排名：专题学习考试分数平均分*90%+产品知识积分 *10%九、铺货计划：步长制药将提前供货，账期为45 天。活动期间，铺货率95% 以上。Word 文档资料.十、列计划?列面：倍加片的单个列位中列面应至少4 个以上。? 列位：门店应分两处列位，真菌类堆头及品类列处。（1）做真菌类堆头列且列位不少于2 个，形成视觉冲击。（ 2 ）品类列处，列位置位于货架上两层，增加视觉接触率。（ 3 ）列位置靠近亮甲、盐酸特比萘芬溶液等关联的产品。?POP 宣传：（1）、倍加片及真菌类列货架上端悬挂POP 海报。（2 ）、入口及店收银台处贴产品海报或POP十一、促销计划5 月 -7 月进行提高客流量的大型促销活动8 月 -9 月进行提高复购率的促销活动Word 文档资料.十二、会员营销计划通过给会员发短信以及微信软文推广的方式进行会员营销。5 月 -7 月，主要针对的客户群体为曾经在药店中购买过真菌类用药的顾客8 月 -9 月