ERP沙盘生产总监实训报告

1、ERP 沙盘生产总监实训报告从这个学期第一周开始，我们进行了为期六周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全 新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的 内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成 8个相互竞争的模拟企业， 通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、 营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律， 全面提升管理能力。在本次的沙盘模拟中，本人担当了第 G 小组的生产总监的工作，主要 负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市 场需求制定生产计划，做好生

2、产成本控制，有选择地进行设备的投资，保 持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证 按时完成客户的订单。在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产 线，但由于缺少经验，购买的两条生产线都是手工的，这使得在第二年不 得不变卖生产线，然后投资半自动和自动的生产线。第一年里，我组只进 行了 P1产品的生产，所投放的广告量为 6M。对于相同状况的企业，我们 企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争 取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利在第二年的生产经营中，小组变卖了一条手工生产线，然后投

3、资了一条半自动生产线，投币8M。并且开始对P2、P3产品进行了研发，其投币 量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资， 具体情况是ISO9000和ISO14000各投币1M。本年企业的广告投入量是 8M， 获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还 是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少， 导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑， 小组投入了 12M 的广告量，取得本地市场的标王，拿到了 3个订单，这次 的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期

4、的经营中， 小组变卖了两条手工线，投资了两条全自动生产线，投币16M，小组还开始对两条全自动生产线进行转产 P2、P3,并继续对新产品投币进行研发， 新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P2 P3产品在本 年研发成功，ISO9000取得资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。 但本年度小组成员短缺，由我代理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业 务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，最后虽有盈利，但资金面 临断流危险。在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成 功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了 3M,但由于小 组是本地标王并且通过和其他

5、组合作，还是拿了本地市场的两个订单，也 保住了本地标王的位置。在IS014000认证上也投入1M,使其取得资格认证。 同时为了满足生产能力的提高，企业完成了上年度全自动生产线的投资， 并完成了半自动生产线的转产投资。由于资金的短缺，本年度，企业借了 60M 的高利贷。因为资金短缺，销售收入少和账目的错误以及贷款利息的 拖累，本期企业盈利甚微。第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO资格认证已全部取得，并且P2、P3产品都可开始生产，已拥有了本地、 区域、国内三个市场，拥有 3 条半自动生产线和 2 条全自动生产线。本年 的广告投入量为9M,这次拿到了 6个订单，由于上

6、年有7个成品，在加上大 的产能，顺利完成了订单，并且盈利 26M,但由于需要还高利贷，因此卖掉 了厂房得到40M,不过可喜的是企业还清了高利贷，并且还有现金结余，企 业的权益上升。最后一年，投入的广告量为11M,拿到了 7个订单，但这次失去了本地 标王的位置。本年度，还是很顺利的完成了订单，年度净利为14M,所有者权益上升到70M，总资产达到了 157M，在小组排名第四，虽然这样的成绩 并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产 的企业又开始复苏，还是有种成就感的。综观这六年的生产经营情况， 本人认为我们企业的生产经营存在很多问题： 一、整个企业所有部门的成员并没有将规则

7、牢牢地记在心上，导致六年来 出现不少因为忘记规则而差点破产；二、第一年时 CEO 和各销售主管并没 有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是 确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟 是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部 门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题， 各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和， CEO 不能很 好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、 财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡 乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现 金断流。本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白 了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队 当中，充分发挥团队的作用