2021年网络公司第三季度工作总结及第四季度工作计划

1、精选聘rd丈档F救可編辑XX年的第三季度已銓过去了-在这三个月的时间中我通过努力的工作也有 了_直胺蒸 愤临近年翔金输后一W酿 我戰有必墓对自耳的工作叶 下扁显耳的俚于吸專教训，魅洎.已以至于把工辐做的硬好，自己有整心也 W0把令年的垠后个季度的工作做的更好。:下面我对第三季度的王作进行简蘇薈年四月:命司H作鼬 职的开始翅鈿會雾业協 布輩砂赫 看事j谪工梢僉斌報廣了 一不扛的就务孑瓠 視来线司封财也癡供直了 -W-,劣了逋槪必躺泳営业申藥.ji恐可溝 帀據樂开臨 rta箏夷 产品知识，一斓铀痢 遇鑰髀潇声齟鏑誠球袖轉 躋帯繼公司 领导和其他有经验的同事郝经理以一起寻求解决问题的方案和对一些忧较

2、难缠的 客户研究針对性策略”取得了良好的效果。通过邪断的学习产品知识.收取同行 业之何的信息和积累市场经验*现崔对林市场有了一个大槪的认识和了解现在 我逐渐可以淸晰.流利的分析客户所提到的各种闻题，准确的把握客户的需要, 指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力，也取得孑一定的成绩, 对市场的认识也有一个比较透明的叢握叭在不断的学习产品知识和穂累经验的同 时,自己的能力，业务水平都比以前有了一个较木幅度的提高，但是本职曲工作 做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上牛对销售人员的培训，指导 力度不够g聚响了综有事业部的整体稱售业魏部门工作总结*O在将逬五个月的时间中沢经过综令事

3、业部全体冋事共同的努力$使我们综合;寧业部的业绩斷渐被公司所认 博时也取穩了遂费的鶴（IB脈邀是巍认为裁: 们做的比较好的方而,&在其他方而在工作中我们做法还是存在很大的间题.F面是综裔事业部第三季度的销售情况了月总业绩16678月总业绩2爼89月总业缜2523从上而的销售业缆J：看头我们的壬作做的是不好的，可以说是销售做的十井 的簸*包氓帝i亂Q T.mr司蒸寥直思科一*处于塗富地ih那另壮么我们如皿和开展市场有这么大的斥力?客观上的-些因素虽嗓存在，在工作中 其他的一些做法也有很夭的问题，住要表现在梢售工非最基本的客户访问量太少综會事业部是今年五月开始工作的, 在开始工作倒现崔有记

4、载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个.三吓月的时间,总体计算销售人员f 月拜访的客户量平均为9个艸从上面的数 字上看我们基本的客户拜访工作没有做好.精选聘rd丈档F救可编辑2）沟通不够深入©销售人员崔与客户沟通的过程中”不能把我们公司产品的 愴况十分淸晰的传达给客已 了解客户的真JE想法和意妙对客户提出的某项建 斑磁隠出迅速的鹰毎 在储产品僧息时砂道客冷对藕伯的产品和I汾于解 或接受的什么程度茫=13>工作没有一个明确的目标和详细的计划仓销售人员霰有养成一个写工作息 结利闵的习惯.销售工作处于放任自流的状态“从而引发销售工作没有一不统 一的管理工作时间没有合理

5、的分配，壬祜局而谊乱尊客种不丧的后果（4 :p 9 o * or w » Po i :u4>幅的齐柘能知不輸亚ii翩細匕令别销害凤事的工冷责的斶工律计划性不強，业务能力还有待提高立第四季度工作计划崔第四季度的工作规划中下面的几项工作柞为主要的工作来做1）建立一袁熱蠡峻f亟柑对機建的销會团队.人才是最遼贵的资源片一切销售业绩都起源于有一个好的销售人如建立1 支具有凝聚力,.合作精神的销售团队是根本在第四季度的工作中建立一4和谐工 具宥杀拚力的团队傕夠 T圭要的工作来抓.O>.Io卩 2>宛善综合事业部制度.建立一套明确系统的管理办法.销售管理是老大难问题,销售人员外出

6、拜访.见客户处于放任自流的狀态d 兜善销售世理制度的目的是让常售人员柱工作中发挥主观能动性，对兀作有髙度 的贵任心舟提高销售人员的主人翁意识阳3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提岛的习惯&培养销售人员发现问题宇恿结问题目的在于提高销售人员综會素质，在工作 中ik颐融富侖魁并龍捷也自己的看韓r建亂 业务霍為植擁卜袖 的档 ® %® - c< /*<> * ° ' o * - * ° 毛o'* ° - S p八 r 3次.4）建立约访专员电I建议试苗“r»=r.厂丁。；b冃：IB稍簷輔事

7、在外出葬箭邈程申嗣的一M麵的洞题，樽好的萄1读繼改羹 行程，毁约不在家的情况尸使计划妊的行程被打乱,.不能顺利完成拜访的目紙 造成时间，资金上的浪费"5>销售目标囂四季鹿魏鵠售:目标最辱的悬做劉日且有进厳的单天 诗公可疋达劇 售任务把任务根据具体情况分解到每月每周！每日常以每民 每蹟儻日的;精选聘rd丈档下紋可編辑第售目标分解到荐平销售人员身上,jfe成各蚀间段的销售任务6并在愛诫iTH任务的基础上提高销售也绩.八 我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综台素廳公司的指导方针，团 队的建设是分不开的&提高执行力的标准.建立T个良好的销售团臥和有f好 的工祚模式与工作环境

8、虹柞的美犍貝.° 、卞Q°®. oq.u具体的其他工作讦划如下 第一步:招聘员工1 &着销善人员的心态及人品 2让他们清楚公司、:我及他们自己的目标3和建立一于和谐的具有凝聚力的团队策二步培训貝工1.让员工学习声品知识及互联网常培训员工的销售和与人沟通的技巧3、墙训员工的快速W ；心丄4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦柑处：第三步发挥员工的个人优点;Ml1.找出每个员工谢上的闪光点邂一周保证和员工每人一次以上的而对而谈 血統站苗井血.述生ik 工推皈 画国鋼hM狀矚站: 次的隸隔动漏岸现】廨tf中无丄沐縄阿訥老曲衬it员工饗I矗显确见解）2、帮助员工找岀自己的位置朴使之发挥首己最大的潜能（通过每月一次或两