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1、说服人的技巧读谏逐客书范文大全文秘知识秘书基础 说服人的技巧读 谏逐客书写在前面的话：在日常生活和工作中我们经常都会面临说服人的问题。作为秘书担负着上情下达、下情上达、接待来访、组织协调、辅助决策、督促检查、调查研究、撰写公文等等职责就更免不了要去说服别人。有时还必须说服领导改变决定收回成命。因此秘书对说服人的技巧是要有所了解的劝谏的艺术也是必须有所掌握的。早在两千多年前李斯呈给秦王嬴政的谏逐客书用了短短不到一千字竟然说服了这个封建专制国君改变错误决定收回成命立即取消了正在执行中的逐客令。这实在是难能可贵的很值得我们秘书人员学习和借鉴 ! 谏逐客书足李斯向秦王嬴政上的一篇奏章写于秦国统六国以前

2、。当时韩国为减轻强秦对自己的威胁派了一个名叫郑国的人去帮助秦国修渠企图以此米消耗秦国的人力物力。这个意图被识破后秦国一些目光短浅的贵族、大臣就认为所有别的诸侯国的人在秦国做官都没安好心应该统统赶走。秦王采纳了他们的建议下了逐客令。李斯也在被逐之列在被押送出境的途中他写下了这篇谏逐客书。秦王看后马上取消了逐客令恢复了李斯等客卿的官职。李斯的谏逐客书 为什么会有如此巨大的威力能够起到 “挽狂澜于既倒扶大厦之将倾 ”的作用呢根本原因就在于他创造或运用了四种说服人的技巧。一、设身处地为对方着想每个人都有自己想问题的观点和角度有自己特定的意愿和需求这能导致他自觉的行动。所以你如果要劝说一个人去做某件事最

3、好在开口之前先问问自己：我怎样才能使他愿意去做这件事呢不了解对方的意愿光想自己认为怎么好就怎么做难免招致失败只有设身处地为对方着想才有可能说服对方。李斯在谏逐客书中正是处处站在秦王的立场上设身处地为秦王着想因而句句都说到了秦王的心窝里他紧紧抓住并围绕着秦王梦寐以求的愿望： “跨海内制诸侯 ”“成帝业 ”即吞并六国统一天下这个远人的政治目标从正反两方面反复论证逐客之非。* 开门见山一针见血： “臣闻吏议逐客窃以为过矣。”开头两句自成一段总括全文主旨指出逐客是错误的。观点十分鲜明但语气却很婉转“窃以为 ”意思是我私下认为用谦恭、商量的口气 “吏议逐客 ”是说朝廷官吏商议决定驱逐客卿当做秦王没有下过逐客令。这样就可以避免将矛头直接指向秦王让他有收回成命的回旋余地。可谓用心良苦 !接着李斯精心选取了秦穆公、秦孝公、秦惠王、秦昭王等四位前代君王的业绩作为论据论证了逐客之非。这四位国君是秦国历史上最有作为、最有成就的国君而且都是由于重用客卿而获得巨大成功的国君因而最能说明重用客卿对秦有利也就最有力地论证了* 的中心论点。为了说服秦王取消逐客令李斯完全是站在对方的立场上从对方的角度考虑问题设身处地

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