销售工作计划.doc

1、销售工作方案销售工作方案销售工作方案 篇1 ?转眼 20 年上半年已完毕，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做 1 个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、进步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。1、上半年完成的工作 ?1、销售指标的完成情况 ?上半年在公司各级领 20 年上半年销售工作总结导的亲切关心和正确指导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额 157 万元，完成年方案 300 万元的 52，比去年同期增长 126，回款率为 100;低档酒占总销售额的 41，比去年同期下降 5 个百分点;中档酒占总销售额的28，比去年同期增加2个百分点;高级酒

2、占总销售额的31，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场管理、市场保护 ?根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其履行统 1 批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统 1 的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。按照公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进展产品摆设，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣扬的目的。3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 1

3、3 家。新开发的 1 家商超是 县范围最大的购物广场，所上产品为 52deg;系列的全部产品;2 家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为 52deg;的 4 星、5 星、108 年，大酒店所上产品为 42deg;系列的 2 到5 星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是 42deg;系列产品。4、品牌宣扬、推行 ?为了进步消费者对“酒”的认知度，建立品牌形象，进 1 步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统 1 宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒门

4、市部及餐馆门头 29 个，其它情势的广告牌 6 个。5、销售数据管理 ?根据公司年初的统 1 要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货方案，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存。对 20 年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析p ，使得的每个月的要货方案更加客观、准确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析p ，以便于更加准确客观地反响市场情况，指点以后的销售工作。2、下半年工作打算 ?虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工

5、作的知识、经历和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步本身业务才能，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，并向 350 万元奋斗。1、努力学习，进步业务水品 ?其 1 是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习 1 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有 1 定的知识支持。其 2 是常常向公司指导、各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务程度、市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有 1 个大幅度的提升。2、进 1 步拓展销售渠道 ?市场的销售渠道比拟单 1，大部份产

6、品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的条件下，要进 1 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业 3 个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作 ?对市场个进 1 步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 1 些分析p 和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作 ?协助经销商在稳住现有网络和消

7、费者群体的同时，充分拓展销售网络和开掘埋伏的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候 1 定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，1 定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制局势的开展。销售工作方案 篇2 ?随着山东区市场逐步开展成熟，竞争日趋剧烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，重视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业豪情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，统筹将来开展。在总经

8、理的指导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点保护现有市场，掌控时机开发埋伏客户，重视销售细节，强化优良效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取美满完成销售任务。1、销量指标：2、方案拟定：1、年初拟定年度销售整体方案; ?2、年终拟定年度销售总结; ?3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; ?4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; ?至 20 年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目的 700万元(20 年度销售方案表附后); ?3、客户分类：根据 年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为 VIP用户、1 级用户、2 级用户和其它用户 4 大类，并对各级用户进展全

9、面分析p 。4、实行措施：1、技术交换：(1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后效劳部展开 1 次技术交换研讨会; ?(2)参加相干行业展会两次，其中展会期间安排 1 场大型联谊座谈会; ?2、客户回访：目前在国内市场上流通的类似品牌有 78 种之多，与我司品牌相当的有 34 种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交换，增近感情，对 VIP 客户每个月造访1 次;对 1 级客户每两月造访 1 次;对 2 级客户根据实际情况另行安排造访时间; ?(2)适应掌控情势，销售工作已不单单是

10、销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后调和：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下 1 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌控每次与用户接触的时机，提供热忱详细周到的售后效劳，给公司增加 1 个制胜的筹马。本年度我将严格遵照公司各项规章制度，加强业务学习，进步业务程度，努力完成销售任务。挑战已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼

11、程，我相信：用心 1 定能赢得精彩! ?销售工作方案 篇3 ?1背景和问题 ?互联网和万维网已成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对终究用户来讲，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，终究用户间的交互性愈来愈差，传统意义上的交互已没法满足用户的需求，举 1 个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，1 个普通的足球迷也很难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2目的和解决方案 ?我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的 1 样。“软件

12、名称”既是 1 个终究用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无穷的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了 1 个交换的平台。“软件名称”为企业提供了 1 个发布广告和商用信息的平台。3产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 ?“软件名称”为终究用户提供 1 个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了 1 个宣扬和销售的渠道。4公司和管理 暂缺。5业务体系：以广告和商用信息收入为主 ?调查数据显示，有超过 6 百万的互联网用户会成为“软件名称”的埋伏终究用户，同时有超过 1 百万的商业用户会成为“软件名称”的埋伏商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸

13、引力的，由于软件和效劳对终究用户来讲是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有终究用户发布广告信息和商用信息。假定每一年平均从每一个商业用户获得 100RMB 的收入，那么全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对其雇员和投资者来讲也 1定会盈利。6中小企业融资：第 1 轮的投资者将会有 68的内部收益率IRR增长预测显示，在第 5 年“软件名称”将会有 6000 万 RMB 的销售额，且税后净利占销售额的 21。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB 的早期投资，“软件

14、名称”正在寻觅知晓此领域并且能主动参与创办此工程的投资人。在第 1 轮的筹资中，“软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60的股分，这部份资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这以后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB 的投资。在运行5 到 6 年以后，就可以斟酌首次公然上市。按照我们的价值计算，对第 1 轮的投资者将会有 68的内部收益率。销售工作方案 篇4 ?我到公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作 1 年来，我已完全的融入到了这个集体里。在 1 年里虽然存在着这样或那

15、样的问题，我们都尽可能的解决了，在下 1 年里要从以下几方面入手: ?首先要下降本钱，应当采取的主要措施有：进 1 步拓宽进货渠道，寻觅多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；节约节省，节省开支、防止浪费，工程方案设计要公正；内部消耗下降，平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的部份-培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的建立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年情势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步相当重要，关系到全部企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效力；员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有 1 支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣扬力度也是市场开发 1 种重要手段和措施。1、销售部获得利润的途径和措施 ?销售部利润主要来有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相干的业务。今年主要目的：家