汽车销售个人工作方案

1、汽车销售个人工作方案汽车销售个人工作方案1 随着xx区市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业.高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 一、销量指标 至20xx年x月x日，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元； 二、方案拟定 1.年初拟定年度销售总体方案； 2.年终拟定年度销售总结； 3

2、.月初拟定月销售方案表和月访客户方案表； 4.月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类 依据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1.技术沟通： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； （2）参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2.客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面八两半斤，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、挺直用户之

3、间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做挺直用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。 3.网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4.售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户用法我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次

4、与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 20xx年，将连续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，准时精准做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在20xx年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1.依据客户订单准时制定和修改发货

5、方案；负责发货方案的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 2.对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 3.按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输声明、原产地证等等。 4.准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5.参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6.精准完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7.向国外客户催

6、要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项主动负责。 8.参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。 9.随时完成上级领导交给的临时任务等。 10.理解、把握本岗位所用法的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11.增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 12.本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题，主动帮助领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的主动协作下

7、，估计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 汽车销售个人工作方案2 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，挺直的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每

8、个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而挺直影响销售工作。详情打算成败，这是经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： (1)现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个

9、共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的用法了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有

10、力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 (4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。 20xx汽车销售员个人工作方案 其次篇 一、销量指标： 至20xx年12月31日，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元 二、方案拟定： 1、年初拟定年度销售总体方案; 2、年终拟定年度销售工作总结; 3、月初拟定月销售工作方案表和月访客户工作方案表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;

11、三、客户分类： 依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面八两半斤，竞争愈来愈激烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、挺直用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户

12、每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关心客户出货，关心客户做挺直用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户用法我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严

13、格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩! 20xx年，将连续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参加公司战略性持续改进活动，准时精准做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。 在20xx年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货

14、，并准时向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精准完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款

15、，对未达帐项主动负责。 8、参与生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议状况。 9、随时完成上级领导交给的临时任务等。 10、理解、把握本岗位所用法的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。 11、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题，主动帮助领导处理紧急大事和重大大事。 在公司各个部门的主动协作下，估计在20xx年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。 在2

16、0xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满足度，为公司多寻求利润，为公司的长期进展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。 汽车销售个人工作方案3 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下： 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，挺直的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特殊针对不同

17、职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而挺直影响销售工作。详情打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深化贯彻

18、销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售

19、后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性（更好的用法了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 （2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 （4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力

20、。 汽车销售个人工作方案4 这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩方案做如下简略表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍 公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精准有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递

21、给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的看法、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息.，只有不断地用学问武装自己，才能在.上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好方案，定期进行专业培训。销售

22、礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(详细详情具体汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理 1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(详细详情制定方案) 2、人员规范要有具体周密的展厅值班方案分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动

23、销售 我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深化了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购买欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣扬。 汽车销售个人工作方案5 走过XX年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感受。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中主动进取，专心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感谢邓经理的关心和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和方案

24、，顺当通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年信任也会是.奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼XX也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有许多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里我的工作方案 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，挺直的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加

25、培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而挺直影响销售工作。详情打算成败，这是邓经理常教育大家的话。在XX年的工作中我

26、们将深化贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成肯定的威逼，在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就

27、是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售顾问的专业性（更好的用法了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自

28、己最大的贡献。 汽车销售个人工作方案6 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20xx年工作方案绽开如下： 一、加强客户回访 要巩固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的挺直关系。必需根据客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 二、合理利用网络搜寻 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 三、加强合作 1.我们可以和驾校合作，通过学车网报名胜利学车的学员，在我们网站买车，能够优待，优待比例后续再争论。也可以和一些跟我们原来不合作

29、的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优待力度等等。 2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比较大的优待力度，才能吸引用户。 3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。 4.查找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5.网站不定期做促销优待活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6.跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优待的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识把握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，挺直影

30、响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，挺直影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高销售员的力量。 8.售前售后服务。客户买汽车确定是盼望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。 20xx年我信任我们能够胜利。 汽车销售个人工作方案7 走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感受。 在接任展厅经理一职后，我在销售工作中

31、主动进取，专心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感谢邓经理的关心和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和方案，顺当通过了上海大众DSSA、DQSA、DMS等严审。 20xx年伴随着奥运的脚步，信任也会是.奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼20xx也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有许多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的终点，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。 在

32、新的一年里我的工作方案如下： 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，挺直的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程

33、中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而挺直影响销售工作。详情打算成败，这是邓经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成肯定的威逼，在07年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别

34、价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性（更好的用法了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的

35、作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 汽车销售个人工作方案8 作为一名营业员，也要做好相关的方案，以下是本人年的个人工作方案： 一、熟识工作环境 1、熟识楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门; 2、熟识本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的状况; 3、熟识本楼层的全部专柜，包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。 二、发觉当前工作中的问题 1、依据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门帮助解决而没有详细的人和方法来落实的问题; 2、全部本楼层的员工是否清晰本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有力量做好本职工作及所在岗位需要关心解决的问题，是否根据相应的要求来做好本职工作; 3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯完照明、商品陈设、库存积压等等。 三、解决当前工作中的问题 1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求关心以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门帮助才能解决的问题; 2、对本楼层的