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文档简介

营销学之销售实战培训课程 没有良好的习惯，将无法进入做事业的状态没有良好的习惯，将无法进入做事业的状态 1.6 6. .赞美赞美给给对方对方4.4.赞美不要过多赞美不要过多或过度或过度，适可，适可而而止止5.5.赞美赞美时时要看着对方的眼睛或前额要看着对方的眼睛或前额 1 1. .使自己保持思维清晰和情绪良好的使自己保持思维清晰和情绪良好的精神状态精神状态2 2. .进行积极进行积极、正面的自我心理暗示、正面的自我心理暗示3 3. .重温重温产品产品或服务或服务对对客户客户的的主要利益点主要利益点4.4.提前提前考虑到考虑到客户客户的拒绝，并做好被拒绝的的拒绝，并做好被拒绝的具体具体应对方案应对方案不了解需求就销售的不了解需求就销售的4大后果大后果1.目前的销售量如何？目前的销售量如何？2.现在现在的供应商是谁？的供应商是谁？3.在哪些方面较满意在哪些方面较满意？4.在哪些方面不满意在哪些方面不满意？5.如果如果采购采购谁说了算谁说了算？6.我们能否解决其我们能否解决其不满意的地方不满意的地方 ？ 7.我们能否我们能否让其满意的地方变得更好让其满意的地方变得更好？8.我们能否向其提供

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