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文档简介

房地产创新营销与创新团队管理课程简介:新形势之下房地产项目营销和销售成功,40%来源于营销创新,60%来源于营销团队创新结构与有效管理。本课根据2013-2014两年中成效较好的项目营销团队结构与管理的案例为基础,提升全面构建2015年房地产营销团队管理新模式。课程对象:房地产企业营销管理人员,项目策划经理,销售经理、销售主管、拓客经理、房地产高级销售人员课程大纲:1新形势之下营销团队构建特点1.1新形势之下的营销团队管理难点1.2新形势之下营销团队构建特点2地产新营销团队工作展开模式2.1构建五级管理制营销团队2.2八大地产渠道与八大团队工作模式2.3精确导致客户开拓模式 2.4数据指导拓客与有效成交2.5常规拓客工作效率提升2.6编外经纪人构成与工作展开模式2.7营销团队班制编排3新形势之下营销团队招聘与培训3.1创新招聘模式3.2培训设计与实施 4新形势之下营销团队激励与考核4.1新形势下营销各岗位薪酬设计4.2有效的团队激励制定设计4.3五级管理制营销团队考核模式5新形势之下营销团队现场管理5.1销售现场主要四大问题与解决方案5.2有效的销售会议制度5.3现场问题有效总结与提升5.4营销管理的运用OJT的技能提升销售

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