房江湖专业的地产服务整合营销商（课堂PPT）

1、专业的房地产整合营销服务商专业的房地产整合营销服务商房江湖房江湖房江湖房江湖|定位定位 专业的房地产整合营销服务商专业的房地产整合营销服务商新 房 交 易 市 场 发 展 趋 势新 房 交 易 市 场 发 展 趋 势1、对服务公司的专业化要求越来越高、对服务公司的专业化要求越来越高2、市场复合费率有下降的趋势、市场复合费率有下降的趋势3、客户解决居住需求的方式更多样、客户解决居住需求的方式更多样房江湖房江湖|业务模式业务模式1、新房交易服务、新房交易服务p集客服务集客服务策划服务策划服务+推广服务推广服务p拓客服务拓客服务渠道拓客渠道拓客+资源拓客资源拓客p转化服务转化服务代理转化代理转化2、

2、后交易服务、后交易服务p通过第三方资源置换的增值服务通过第三方资源置换的增值服务目前人才资源匮乏目前人才资源匮乏线上产品缺失，包括对线上产品缺失，包括对B端、对端、对C端、数据化支持产品，线上线下协同性不高端、数据化支持产品，线上线下协同性不高业务模式竞争优势不明显，目前作业模式主要是渠道拓客和直销拓客，向业务模式竞争优势不明显，目前作业模式主要是渠道拓客和直销拓客，向C端取端取费费如果全国化布局，市场竞争激烈（房多多、好屋中国、如果全国化布局，市场竞争激烈（房多多、好屋中国、51买房、卡考；中原好房买房、卡考；中原好房子、汇金行、房通网；搜房、安居客；链家、我爱我家）子、汇金行、房通网；搜房

3、、安居客；链家、我爱我家）甲方客户资源不足甲方客户资源不足资金劣势资金劣势房 江 湖房 江 湖 | 目 前 业 务 短 板目 前 业 务 短 板房江湖目前业务短板房江湖目前业务短板房江湖需要建立的核心竞争优势房江湖需要建立的核心竞争优势对开发商：整合营销能力（集客、拓客、转化）对开发商：整合营销能力（集客、拓客、转化）对对C端：客户服务能力（交易环节的效率及品质，资源整合的后交易服务）端：客户服务能力（交易环节的效率及品质，资源整合的后交易服务）提升效率提升效率 提升品质提升品质 建立相对成本优势建立相对成本优势拓客拓客集客集客拓客拓客转化转化策划服务策划服务整合资源定向传播服务整合资源定向传

4、播服务渠道拓客渠道拓客整合资源定向直客整合资源定向直客案场代理案场代理与优秀代理公司合作与优秀代理公司合作转变转变房江湖需要建立的核心竞争优势房江湖需要建立的核心竞争优势让所有业务闭环的参与者建立相对成本优势让所有业务闭环的参与者建立相对成本优势房江湖房江湖开发商开发商房源提供房源提供降低相对营销成本降低相对营销成本提升品质、提升效率提升品质、提升效率客源客源+专业服务专业服务中介经纪中介经纪整合资源方整合资源方直客团队直客团队提升效率，降低找客成本提升效率，降低找客成本房源提供房源提供+作业支持作业支持增量客源增量客源降低客户维护成本降低客户维护成本C端客户置业端客户置业+其他服务满足其他服

5、务满足增量客源增量客源客户客户降低置业成本降低置业成本提升服务品质提升服务品质提升效率，降低找客成本提升效率，降低找客成本房源提供房源提供+作业支持作业支持客户资源客户资源+传播资源传播资源+后交易服务价值后交易服务价值房江湖房江湖|与大链家平台的关系与大链家平台的关系合合作作共共赢赢房江湖整合的资源均可为链家客户提供增值服务房江湖整合的资源均可为链家客户提供增值服务房江湖房江湖|业务运作业务运作“业务线业务线”运作独立运作独立“管理线管理线”内部垂直内部垂直“财务线财务线”相对独立相对独立定位：创业型企业，创业合伙人机制（股权定位：创业型企业，创业合伙人机制（股权+期权）期权）1、业务合同独

6、立签单、独立审批、业务合同独立签单、独立审批2、包销类项目新房总部审批、包销类项目新房总部审批3、链家新房渠道联动业务以房江湖为主体统一接单（品牌形象统一、内部、链家新房渠道联动业务以房江湖为主体统一接单（品牌形象统一、内部资源整合高效）资源整合高效）房江湖房江湖|业务运作业务运作业务线业务线运作独立运作独立1、公司的设立，新房总部审批、公司的设立，新房总部审批2、城市总经理任免，新房总部审批、城市总经理任免，新房总部审批3、管理层绩效方案，新房总部审批、管理层绩效方案，新房总部审批房江湖房江湖|业务运作业务运作管理线管理线计划预算新房总部审批计划预算新房总部审批月度资金计划上浮月度资金计划上

7、浮10%以上的，新房总部审批以上的，新房总部审批由新房总部做内部审计由新房总部做内部审计由理房通进行资金统筹由理房通进行资金统筹自有营收资金的投资收益内部分账自有营收资金的投资收益内部分账对外投资及担保由新房总部审批对外投资及担保由新房总部审批房江湖房江湖|业务运作业务运作财务线财务线房 江 湖房 江 湖 | 城 市 进 入 策 略城 市 进 入 策 略选择标准选择标准1：城市年交易规模（可持续性）：城市年交易规模（可持续性）存销比，去化速度，复合费率选择标准选择标准2：人才储备：人才储备要有核心人员，保证专业优势上半年主要深耕北京市场，进而选择上半年主要深耕北京市场，进而选择2-3个二线城市个二线城市房 江 湖房 江 湖 | 公 司 架 构 设 计公 司 架 构 设 计原则原则1、扁平化、扁平化保证效率保证效率2、小部门、小部门要求具备复合作业能力要求具备复合作业能力3月底前完成业务独立剥离（包括新组织的设立及管控机制的完善）月底前完成业务独立剥离（包括新组织的设立及管控机制的完善）继承历史业务继承历史业务3个月的营收自支，无需新增投资个月