企业沙盘模拟生产总监总结

1、1实习目的本学期我们学完了前期财务管理专业各门课程，有财务管理、企业战略管理、成 本会计，这次企业沙盘模拟实习的目的在于激发我们学习专业课的兴趣，将所学知识运用 到实践中去。让我们了解企业的组织构架，认清企业沙盘模拟与真实企业之间的关系。熟练 掌握自己角色的任务与作用。按照企业运行流程履行自己所担当的职务，团结协作，努力争 取竞赛的胜利。做好实训总结，获得最大收获。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、 整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程领悟科学的管理规律，在各 种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。2实习内容及结果2.1作为生产总监，在企

2、业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产 品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能 够跟得上生产线的投资。2.2在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，所以在适当的时候购 买或者变卖生产线也是关键2.3应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第 几季度可以交货。2.4必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带 来很大的麻烦。2.5在生产方面必须做出一个长期规划。2.6获得学习点评3实习心得体会为期两周的企业沙盘模拟实习很快就结束了，在这次实习中，我担任了F组的生产总监一职，与我们组的其他七位成员共同完成了

3、促进企业发展的任务。在起始的生产经营中，老师带着我们熟悉业务，让我们学习和理解每个人自身的职责。 通过老师的帮助，我们逐渐了解了这次活动的规则，因此大家的情况在这时候也都是一样的。在第一年的经营里，我们小组在投广告的时候，采取了比较保守的方式，但是由于市场 较少，订单也比较少，我们只拿到最少的订单，只能卖出一个产品。导致P1产品库存量比较多。不过，在这一年里，我们开始研发 P2产品，并且也购买了一条半自动的生产线，准备在 下一年用于P2的生产。除此而外，我们还开发了 IS09000的资格，开始开发区域市场和国内 市场，这为我们以后的盈利打下了基础。在第二年的经营里，由于上一年利润太少，花费太多

4、，导致资金无法弥补企业的日常花 费，可用的广告费很少，很不幸，我们又只拿到最少的订单，又是只能卖出一个P1产品。这一年，也是我们最艰难的一年，差一点就破产了。在这一年里，由于P1产品的库存量实在太大了，我们决定在生产线上的 P1产品生产出来后，将P1全面停产，所有生产线全部用于 P2 产品的生产。但是在这一年，我们发现了一个问题，新投资的半自动生产线在第一季度就可以用了，而我们的P2产品要到第三季度才可以有资格生产，若是生产 P1产品，会导致P1产 品的库存量更大，并且以后转产也需要转产期以及转产费，再有就是之前亏损实在太多，资 金周转已经比较困难，此时如果用这条生产线生产P1产品，实在不是明

5、智之举，因此，我们组的这条半自动生产线就闲置了两个季度，我们充分吸取了这个教训，在以后的规划中注意 避免了这个问题。在第三年的经营里，我们的情况开始出现转机，主要归功于我们的营销总监正确分析了 市场需求，科学利用了为数不多的广告费，使我们抢到了不少订单，卖出了不少库存商品， 并且还获得了区域老大的位置。在这一年里，我们利用应收账款贴现的方式利用资金，开始 研发P3产品，并且开发了一条柔性的生产线。除此而外，我们还开始开发国际和亚洲市场， 虽然我们卖出的产品增多，销售收入也有所增加，但是我们所花费用也是比较多的。在第四年的经营里，我们的P1产品全部卖出，由于P1产品价格较低，利润较少，所以， 虽

6、然我们有老大的位置，我们也并不打算继续生产P1产品。这一年里，由于产品成本太高，资金供应跟不上，我们无奈之下，只能把我们的大厂房给卖了。由于在之后几年里，P2, P3产品的需求量增多，并且可用市场也会增多，所以我们利用得到的资金，将一条手工线卖出， 购买了全自动的生产线，以满足以后的产品供应量。这一年，我们充分吸取了第二年半自动 生产线闲置了两个季度的教训，保证了柔性生产线的及时充分运用。在这几年里，我们通过 讨论和对市场需求的分析，发现 P4产品的需求量不大，但成本却很高，所以我们决定不开发 P4产品了。在第五年的经营里，由于市场需求的增大，我们的库存商品为数不多，但是由于成本和 费用较高，

7、再加上要归还贷款的压力，我们的资金还是比较紧缺的，所以我们只能买掉一条 手工线。在第六年的经营里，由于P3产品的需求量增多，价格也高，所以我们我们渐渐缩减P2产品的生产，增多P3产品的生产，这一年，我们接的订单比较多，销售额达到130M，但是我们也明显感到了生产能力的不足，我们有些订单就是由于生产能力有限而未能接下来。除 此而外由于之前亏损的实在是太厉害了，再加上需要换的贷款比较多，我们最终还是没有能 够把厂房买回来。综观这六年的生产经营情况，在这次实习中，我们组没有取得较好的成绩，我们分析了 原因，主要还是因为在第一年和第二年抢到的订单数太少，销售收入太低，没有能够迅速占 领市场，而此时我们

8、投入的开发新市场和研发新产品的费用太高了，以至于亏损过多，元气 大伤，在之后的很长时间里都没有能够恢复。其他的我们倒也没犯多少错误。这次实习中， 我认为我们做的比较好的地方时新产品，新市场，以及两个ISO资格都及时开发了，以便迅速抢占市场，获得市场老大的位置。而让我们感到比较遗憾的是最后厂房没有能够收回来， 以及卖了一条生产线，这可能会影响我们以后的产量，影响我们以后在市场的地位。但是从 各年销售额以及所有者权益来说，我们组的发展还是有起色的，相信如果再给我们几年时间， 我们组还是可以发展的不错。在这次实习中，除了学到了很多课本上没有的知识，学到了知行合一外，我们学到了很 多其他东西。首先，公

9、司是一个整体，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导 一个公司经营的方向，所以我们必须立足整体，统筹全局，着眼于整体发展，而不能只顾某 一个部门的利益。任何部门在规划时，都要先考虑一下公司的状况是否可以支持你部门的发 展。当部门利益与整个公司的利益发生冲突时，部门利益要服从整体利益。有时公司可以扩 大规模，但是可能会导致公司资金断流，使公司面临破产的危险，那我们就得重新考虑公司 的规划了。还有就是团队协作精神与沟通也很重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门 的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部 门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影 响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！我们要将个人置身于团队当中，充 分发挥团队的作用。除此而外，在公司发展时，我们要有大胆的意识，放手去做，不能过于 保守。正如我们小组，在一开始没能抢到订单，亏损过多，就是由于下广告的时候过于保守， 不够胆大。最后，本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我 知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了 基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。不管结果如何，我们组的成员在这次企业沙盘