营销管理考试复习资料

1、营销管理考试复习资料、单项选择题 40 道1、对综合型力矩限制器当起吊的质量到达额定起重量的 寸，发出报警信号CA 80% B 、85% C 、 90% D 、100%2、二圈保护器是指主、副卷扬放绳至最后二圈时使卷扬自动停止动作的机构，其作用是防止钢绳 _B_ 。A、乱绳B、脱出C、拉断D、扭结D 、行走机构D、 -25 C ? 45C C D 、拉力传感器3、履带起重机中用来改变臂架工作角度的机构是_CA、提升机构B、回转机构C、变幅机构4、起重机操作所允许的温度在 B 之间。A -25 C ? 40r B、 20r ? 40C C、 -20 C ? 45C5、 起重机上的 装置可以防止吊

2、钩升高撞到臂头A、三圈保护B、主臂限位C、防过卷6 起重机控制装置主要由 控制阀、按钮、开关、控制电器组成。 A A、操纵杆 B 、回转平台C、吊臂D、都可以7、 下面能把电动机机械能转化为液压能的是。C A、油马达 B、活塞式油缸 C、油泵D、柱塞式油缸8、 履带起重机用来过渡上车油路或电气线路到下车的部件名称是C A、回转机构B、下车操纵阀C、中心回转接头D、主阀9、液压泵的理论输入功率 _ 它的实际输出功率。 A A、大于B、等于C、小于D、不确定10、 风冷却系统为了更有效地利用空气流，加强冷却，一般都装有B A、导流罩 B、散热片C、分流板D 、分流罩A、液压马达B、油泵C、油缸D、

3、都可以12、 以下选项中不属以电气系统的是A、启动系统B、操纵辅助系统C 、执行元件液压油散热器13、 力矩限制系统不包括以下哪个选项A、拉力传感器B、角度传感器D C 、主机 D 、组合仪表14、A、泵组 B、各种控制阀滤油器C 、各执行机构D 、拉绳开关按液压元件组成划分，履带起重机的液压系统不包括以下哪项15、A、上柴 B、康明斯C 、五十铃 D 、洋马SCC 系列履带起重机使用的发动机主要是哪个公司的 B16、液压式起重机不可以使用A油。A、混合 B、N32号C 、 N46 号D 、 N68 号17、SCC 系列履带起重机使用的力士乐微控器型号是 BA RC5-9 B 、 RC6-9

4、C 、 RC7-9 D 、 RC8-931、下面属于压力控制阀的是。DA、节流阀B、调速阀C、换向阀D、溢流阀18、在海拔高的地区发动机的功率会。 BA、增加B、下降C、不变D、不确定19、 平衡阀是 _元件，防止工作机构在负载作用下产生超速运动，并保证负载 可靠停留在空中。 B A、执行 B、控制C、动力D、辅助20、SCC1000 使用的液压泵的是 D。A、主泵B、回转泵C、伺服泵D、防后倾泵21 、 SCC4000? 用的千斤顶是 CA、别离式千斤顶20t B、别离式千斤顶30tC、别离式千斤顶40t D、别离式千斤顶60t22、履带起重机的空调系统由A组成。A、 压缩机、冷凝器、枯燥瓶

5、、膨胀阀、蒸发器B、风扇、冷凝器、枯燥瓶、膨胀阀、蒸发器C、压缩机、冷凝器、枯燥瓶、收缩阀、蒸发器D 风扇、冷凝器、枯燥瓶、收缩阀、蒸发器D 、溢流阀的压力23、起重机的液压系统工作压力，取决于 C A、动机转数 B、腔制阀开启程度C、外负荷24、以下天气情况对吊载有较大影响的是 _ _。 B A、下雨 B、刮风C、闪电D、多云25、 起重机的工作幅度为。A A、吊钩中心的垂线与回转中心线之间的水平距离B、吊钩中心的垂线与吊臂轴之间的水平距离C、吊钩中心的垂线与后桥中心线之间的距离D 吊钩中心的垂线与后支腿中心线之间的距离26、 一般用于普通吊装作业履带起重机工作级别是 A 。A A1B 、

6、A3C 、 B1D 、 B327、在作业过程中，可以改变与主臂夹角的副臂的是 A A、变幅副臂B、固定副臂28、_ 有超起桅杆和附加配重，能的机构。 C A、主变幅机构B、副变幅机构C29、以下字母代码中，表示超起配重的是。A、 H B 、 L C 、 B30、履带起重机常用的平安指示器有A、工作灯B、航标灯C31、SCC500 履带起重机的操作半径是指A、回转中心到吊钩中心之间的垂直距离C、主臂+副臂的长度DA、重物重量B、主机重量32、履带起重机起重量等于 _33、履带起重机在分解时应先从C 、主臂加长臂 D 、副臂加长臂改善臂架受力状况及整机稳定性、提高起重 性、超起机构 D 、加长臂C

7、 D、 DC 、三色灯 D 、卷扬照明A B 、主臂架支点到吊钩中心的距离、主臂的长度C 重物+吊钩D、重物+吊钩+钢丝绳_ D _ 拆起 B A、下节臂B、上节臂C 、配重D、履带架34、 履带起重机在安装时，应先从安装开始。 D A、支重轮B、下节臂C、支重轮D 、履带架35、以下选项中不属于履带起重机的作业设备局部的是 C A、副臂C、主臂C、转台及回转机构D、配重A、钢丝绳B、滑轮C、摩擦片D、配重37、SCC500?带起重机的主臂长度为 13- ( D ) mA 18 B、34 C、46 D、5238、 我公司履带吊产品的主参数代号，位于产品型号的第四局部，用阿拉伯数字表示，尽可能采

8、用一个主参数代号。公司确定履带起重机的主参数为C (t X 10)。A、排量B、速度C、起重量D、产品重量39、QSM1发动机用于我公司280吨及320吨产品，目前排放标准到达欧美非公路机动设备_C 阶段排放标准A第一B 、第二 C 、第三D、第四40主臂+变幅副臂+超起桅杆工况代号是AO、A LJD B 、HDBC、FJDD、LJDB二、多项选择题30道1. 目标营销(target marketing )主要步骤包括ABCA、市场细分 B、市场目标化C 、市场定位D、竞争者识别2. 三一集团的三大核丿ACEoA品质改变世界B、先做人后做事C帮助员工成功D、行业竞争力大于企业竞争、力E一切为了

9、客户F、疾慢如仇追求卓越、3. 一般情况下履带起重机报价一A oA、含税，但不含运费B、不含税，也不含运费C、含税，也含运费D、不含税，但含运费4. 迈克尔波特认为决定细分市场结构吸引力的五种力量即企业面临的五种威胁分别是供给商、购置者、同行业竞争者、BC 、oA、利益相关者B、替代品C、潜在的新参加竞争者D、政府5. 根据公司在目标市场所处地位，可以分为哪些？-ABCDA、市场领导者B、市场挑战者 C、市场追随者D、市场补缺者6. 全款合同到达以下条件，可以开始进行发货ABCD A、已按合同约定付款B、未按合同约定付款，但领导特批同意C、未按合同约定付款，但客户出具承诺书D领导批示同意，无论

10、如何都可以发货7. 按揭或融资租赁合同，完成了以下哪些条件可以发货 ABCDA、首付款到位B、按揭和融资租赁费用到位C、融资租赁、按揭手续办理完毕D、保证金到位8. 以下哪些条件未到达，不能通知客户来提货ABCDA、付款没有到位B、产品正在交检，还未最终入库C、客户开出支票，但还未能进账 D、按揭手续没有办理9. 为三一科技办理按揭和融资租赁手续的公司分别是BCA、康发公司 B、康富公司C、中发公司D、中源公司10. 哪些内容不能作为合同附件ABCDA、液压件的生产厂家 B、回转支撑生产厂家 C、臂架钢管厂家 D、以上都是11. 以下哪些是正确的质保金比例 ABDA、合同价的5% B、合同价的

11、10% C、合同价的15% D、合同价的3%12. 以下哪些关于我司产品质保期的描述是错误的 ABCDA、质保期是2000小时B、质保期是一年C、质保期是2000小时或者一年，以后到为准 D、质保期的时间是2年13以下何种情况下不能放弃对订单的跟踪，不能弃单 ABC A、客户已与其他厂家签订合同B、价格过低C、成交条件我司无法到达D、公司领导批示放弃14哪些付款方式是可以接受的ABCD)A、现金B、银行电汇C、承兑汇票D、汇票15三一集团的核心效劳理念包括ABCDE ).A、一切为了客户B、创造客户价值C、超越客户期望D、越越行业标准E、顾客是上帝16. 哪些是我司产品主要运用到的液压件 AB

12、C A、川崎B、力士乐C、欧开D、康明斯17. 销售合同意向书中需要包括以下哪些信息 ABCDE A、成交价格B、交货时间C、付款方式D、臂架配置E、吊钩配置18. 丢单问责的根本原那么包括 ABCD A、未申报订单信息或知情不报者，按最严厉标准处分B、订单信息申报越早，丢单处分幅度越小C、订单销售额越大，客户原来与我司关系越紧密，丢单处分幅度越大D 在我司优势产品上丢单，处分幅度越大E 、 根据守土有责原那么，丢单问责唯一对象就是责任营销代表F、丢单次数越多，处分幅度越大。19. 假设竞争伙伴在责任分公司区域客户实现发货， 以下哪些情况属于无竞争丢单 BC A、责任营销代表已向公司报告，但合

13、同条款未得到公司批准的B、责任营销代表或分公司知情销售信息不报的C、责任营销代表或营销分公司不知情的D V 类客户丢单20. 以下哪些是 V 类客户的必要条件 ABCDA、采购量大、有持续购置能力B、信 誉良好、以往历史上很少或不采购三一设备而主要采购竞争伙伴设备C、在当地具有风向标作用的地方优质客户D 以上都是21. 我司开通的保理业务属于以下哪种 ACD ；A、有追索权保理 B、无追索权保理 C、公开型保理 D、融资型保理22. 保理融资时需要存在银行抵押的有 ABC ；A、保险单B、保险发票C、合格证D、房产证23、有以下情形之一的，担保物权消灭：ABCD)A、主债权消灭B、担保物权实现

14、C、债权人放弃担保物权D、法律规定担保物权消灭的其他情形24、以下物品哪些可以做为抵押物 ABCA、三一牌挖掘机 B、生产设备C、厂房D、依法被查封。扣押 的财产25、属于合同无效的法定情形的是： ABCDA、一方以欺诈手段订立合同，损害国家利益；B、恶意串通，损害第三人利益；C、以合法形式掩饰非法目的；D 损害社会公共利益26. SCC6500W 履带起重机具有超起功能吗？ BA:是B :否27. SCC6500W B 带起重机具有以下哪些特点： ACDA、移动后配重功能B、超起功能C、伸缩履带功能D、前扳起支腿28为什么风力发电机吊装需要固定短副臂工况？ ABA、将吊点悬伸出一段距离，吊机

15、舱时不碰主臂；B、风力发电机作业半径小，起升高度高；C、大半径作业时，起重量大；D 固定副臂可以变幅。29起重机作业前，需要对施工条件做哪些评估 :ABCDA、作业时的风力预报；B、作业区域地基承载力评估；C、作业区域地面水平度测量；D 吊具的承载能力计算；30. SCC6500W B 带起重机固定副臂与主臂之间角度有哪几种： BCDA、 30 度 B 、 10 度 C 、 15 度 D 、 20 度三、简答题1、市场营销调研通常包含哪些根本步骤？研的1确定问题与调研目标。为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调问题， 要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。 其次，在确定问题的 根底

16、上，提出特定调研目标。 2 拟定调研方案。 设计有效地收集所需要的信息的方案， 包括概述资料来源、 调研方法和工具等。3收集信息。在制定调研方案后，可由本企业调研人员或委托调研公司为提炼出对营销决策有用的信息进行广泛的资料收集。4分析信息。从已获取的有关资料中提炼出适合调研目标的调查结果。5提出结论。调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。调研报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。2、简述新产品开发有八项主要管理程序：1新产品构思。即为满足一种新需求而提出的设想。2筛选新产品构思。选出符合本企业开展目标和长远利益、并与企业资源相协调的产品构思。3产品概念的形成与测试

17、。4初拟营销规划。制订出拟将开发产品的市场引入方案。5进行商业分析。从经济效益的角度分析新产品概念是否符合企业目标，是否有利于企业的长远开展。 6新产品研制。将通过商业分析后的新产品概念交送研究开发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计。7市场试销。确定试销的地点、时间、经费及采取的一系列营销策略等工作。 8商业性投放。新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场。四、案例题甲客户欲购置我司 70T 履带吊一台，合同价 195 万，选择银行按揭作为付款 方式，首付 20% ，贷款年限为 4 年；1、在确定此客户甲是否能做借款人时，作为营销代表的您，需落实什么问题？2、假设该设备发票抬头为甲客户公司，在办理按揭手续时，借款人、其公司和反担还需 提4 年保险否可口报户口保人需提供什么资料？3、假设此客户设备特批发货，在暂未办理完按揭手续及未收齐按揭费用情况下， 您除了向融资管理部提交销售合同意向书、 按揭评审表及风险提示书之外， 供什么材料才能发货？4、请计算出该客户甲在未提供保证金情况下，担保效劳费、公证费及