第04章战略选择

1、（5）企业具备横向一体化）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。所需的资金、人力资源等。复杂等问复杂等问题。题。实施方法实施方法适宜条件适宜条件（1）扩大）扩大市场份额；市场份额；（2）开发）开发小众市场小众市场；（3）保持）保持市场份额市场份额。（1）当整个市场正在增）当整个市场正在增长或可能产生增长时；长或可能产生增长时；（2）若一家企业决心将）若一家企业决心将利益局限在现有产品或利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战能必须采取市场渗透战略；略；（3）其他企业离开了

2、市）其他企业离开了市场；场；（4）企业拥有强大的市）企业拥有强大的市场地位，并能利用经验场地位，并能利用经验和能力获得独特竞争优和能力获得独特竞争优势；势；（5）市场渗透战略对应）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略的投资较低时，该战略也比较适用。也比较适用。实施方法实施方法适宜条件适宜条件（1）开发新产品；）开发新产品；（2）对现有产品进行）对现有产品进行改进改进。（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技）企业所在

3、产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；术产业；（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；）企业所在产业正处于高速增长阶段；（4）企业具有较强的研究和开发能力；）企业具有较强的研究和开发能力；（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。实施方法实施方法适宜条件适宜条件（1）将本企业原有产）将本企业原有产品打入从未进入过的新品打入从未进入过的新市场；市场；（2）要在新市场寻找）要在新市场寻找潜在用户；潜在用户；（3）增加新的销售渠）增加新的销售渠道。道。（1）存在未开发或未饱和的市场；）存在未开发或未饱和的市场；（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质

4、量的销售渠）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；道；（3）企业在现有经营领域十分成功；）企业在现有经营领域十分成功；（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；（5）企业存在过剩的生产能力；）企业存在过剩的生产能力；（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。分类标准分类标准类别类别按并购双方的按并购双方的行业分类行业分类横向并购横向并购并购方与被并购方处于同一行业。并购方与被并购方处于同一行业。纵向纵向并购并购顺向顺向并购并购沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购沿着产品实体流动方向所发生的并购，

5、如生产企业并购销售商。销售商。逆向逆向并购并购沿着产品实体流动的沿着产品实体流动的相反方向相反方向所发生的并购，如加工企所发生的并购，如加工企业并购原料供应商。业并购原料供应商。混合并购混合并购处于不同行业、在经营上处于不同行业、在经营上也无密切联系也无密切联系的企业之间的并的企业之间的并购。购。按被并购方的按被并购方的态度分类态度分类友善并购友善并购并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。敌意并购敌意并购并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并并购方不顾被并购方的意愿强行收购对方企业的一类并购。购。按并购方的身按并购方的身份分类份分类产业资本并购产业资本并购 并购方为非金融企业。并购方为非金融企业。金融资本并购金融资本并购 并购方为投资银行或非银行金融机构。并购方为投资银行或非银行金融机构。按收购资金来按收购资金来源分类源分类杠杆收购杠杆收购并购方的主体资金来源为对外负债。并购方的主体资金来源为对外负债。非杠杆收购非杠杆收购并购