SAP跨公司销售流程

1、业务流程名称：跨公司销售处理流程 流程编号及版本号编号：BPD-SD-08版本：V1.0 业务流程定义文件签署表业务流程定义文件是描述未来在 SAP R/3中处理业务的详细流程定义，其定义的业务流程及 其中所涉及的SAP功能已得到以下项目组成员的接受并已签署。项目中职务姓名签字日期TCL部品（光电科 技）关键用户程菲斐TCL部品（光电科 技）流程所有人王晓峰SMM键用户耿万里、赵鹏飞SM砒程所有人朱林TCL显示关键用户陈志炎TCL显示流程所有人戴谋新IBM顾问李枫TCL项目经理林雪梅旧M项目经理夏玲芳1 .业务流程目的：光电科技公司会内销SMT公司的部分前投（投影仪）产品，其主要客户是经销商。

2、采用公司 问（跨公司）销售，光电科技可以直接从 SMT工厂发货给客户。本流程具体描述跨公司（公 司间）销售的处理方式。2 .业务流程的相关原则：2.1 光电科技公司和SMT公司是两个有独立法人资格的公司，在SAP系统中是两个公司代码。光电科技的销售组织可以销售 SMTX厂的产品，即将SMTX厂作为发货工厂，产品从 SMT 工厂成品仓库出库并直接发货给客户。2.2 公司间销售，SMT公司作为光电科技公司的供应商，而光电科技公司作为SMT公司的客户。2.3 跨公司销售，光电科技销售的产品属于 SMT公司。在光电科技给客户开具发票的同时， 也会收到SM侬司开具给光电科技公司的发票（公司间的发票）。2

3、.4 公司间的发票金额采用公司间产品的定价，而给客户的发票采用产品在光电科技销售组 织中的定价。2.5 公司间的发票由SM侬司财务部开具。2.6 光电科技公司在开具对客户的发票时，产生对客户的应收。2.7 光电科技公司接收SMT公司开具的公司间发票，并进行发票校验同时产生对SMT公司的应付。2.8 由跨公司销售订单产生的需求指导 SM侬司的生产计划。订单的需求直接影响主生产计 划，进而影响生产订单的确定。2.9 跨公司销售订单的变更会影响到 SM隹司的生产计划和生产排产，订单的变更请参考内 销订单变更处理流程。3 .业务流程所带来的相关规则和政策改变3.1 采用直接从隶属于另一个公司的工厂交货

4、的跨公司销售方式，避免在光电科技公司建立 周转库存。3.2 由于两家公司属于同一 SAP®团，跨公司销售订单可直接检查交货工厂的可用库存。3.3 灵活制定公司间产品的价格，包括产品定价、折扣和附加价。4.版本控制:版本作者日期更改内容描述V1.0李枫2005/1/25创建5 .业务流程图例解释本段主要描述流程图的符号SA朦统外操作6 .业务流程图（在VISIO中画流程图）跨公司销售处理流程责任人流程BP有码1.接收客户订货 需求是.2.销售通 过评审？开始本部前投销售部本部前投销售部/SMT!销部/SMT 研发/SMT共应链/SM性产本部财务部/本部前投销售部3.付款条款.<评

5、审通过?5.通知客户本部前投销售部/SMT!销部/本部价格管理委员会/SMTT格管理委员会本部前投销售部直4.价格评审、通过？二>6.确认客户订货需求，签署销售合同本部前投销售部本部前投销售部本部订单录入/本部财务部是<- 7.新客户？一是SD曙尸王数据维护流程否<8.新产品？ :一是一川MM产品（物料）主数据维护流程9.根据销售合同检查客户付款情况责任人本部前投销售部本部前投销售部 /SMT!销部/SMT 供应链/SM性产制造本部前投销售部/本部财务部本部前投销售部SMTT销部SM供应链本部财务部SM财务部本部财务部跨公司销售处理流程SD-内销交 货处理流 程流程10. U

6、串处埋，发货工厂是SMT工厂11.生产协调会确认交货计划12.根据销售台同检查客户付款情况13.通知SMTT销部FI-向供应 商手工付 款流程交货单BP有码BPP_SD_VA01BPP_SD_VL01NBPP_SD_VF01BPP_SD_VF017.业务流程的详细步骤:7.1跨公司销售处理步骤步 骤用户系统事务描述下，1本部前投销售 部系统外接收客户订单 需求营销部获取客户订单需求。转22本部前投销售 部/SMT营销部 /SMT 研发/SMT 供应链/SMT生 产系统外订单评审看资源能否满足客户需求，决 定是否是新产品，审批新产 品。是转3否转53本部财务部/本 部前投销售部系统外客户付款条款

7、 评审审查客户付款条款是否合适。班专4否转54本部前投销售部/SMI营销部/ 本部价格管理委员会/SMT价 格管理委员会系统外定价评审制定产品价格包括公司间产品 的价格，检查客户价格是否合 适。是转6否转55本部前投销售 部系统外通知客户通知客户其订单需求不能被满 足。转16本部前投销售 部系统外确认客户订货 需求确认客户订货需求，与客户签 定框架协议或订货合同转77营销部系统外判断判断客户是否是新客户是转“客户 主数据维护 流程”后转 8否转88本部前投销售 部系统外判断判断是否是新产品，察看产品 主数据是否存在是转“物料 主数据维护 流程”后转 9否转99本部订单录入/ 本部财务部系统外检

8、查客户的付 款情况根据销售合同中规定的付款条 件，检查客户的付款情况，如 客户的预付款或定金是否到 帐，若没有到帐则不创建订单转1010本部前投销售 部SAP订单处理在SAP中创建订单，发货工厂 为SMH厂。1111本部前投销售系统外生产协调会在每周的生产计划协调会上，12部/SMT营销部 /SMT供应链 /SMT生产制造销售部根据可行的生产计划制 定可行的交货计划，并将交货 计划通知供应链部门。12本部前投销售 部/本部财务部系统外查询客户付款 情况根据销售合同，检查客户的付 款情况。若合同规定的付款未 到帐，则不创建交货。1313本部前投销售 部系统外通知$乂叫销 部本部前投销售部通知$乂

9、叫销 部可以创建交货1414SMT?销部系统外通知SMTS应 链SMTS销部通知SMTft应链可 以创建交货1515SMTft应链SAP交货处理由供应链储运人员创建交货， 并打印交货清单，通知仓管人 员发货。具体操作参见内销交 货处理流程。1616本部财务部SAP开票处理本部财务部开具给客户的SAP 发票和VAT发票，具体操作参 见内销开票处理流程。1717SMT才务部SAP创建公司间发 票SMT才务部负责创建给光电科 技的公司间发票，包括SAP殳 票和VAT发票，具体操作参见 内销开票处理流程。本部财务 部接收SMTFF具的发票后，进 入向供应商手工付款流程。结束8.业务流程中所用到的报表:

10、报表名称目前是 否在用描述工具(SAPfe准报 表/Report Painter/Report Writer/Query/ABA P/Excel/Word )使用频率无9.业务流程中所用到的表单:表单名称目前是 否在用描述是否SAP表单/layout set?（是/否）使用频率交货通知单否在接到客户iT单后，给SMT 供应链卜发交货通知否经常10.接口需求（SAP与其它系统的接口）：接口名称描述输入/输出备注无11.数据转换需求:数据名称数据类型（主数据/交易数据）数据量现存位置无12.权限设置需求:事务码描述负责人职位VA01/VA02创建/修改订单本部营销部VL01N/VL02N创建/修改

11、交货SMTft应链部VF01/VF02创建/修改SAP发票光电/SMT财务部1PS 制作企业网站首页全过程本教程向朋友们介绍PS制作企业网站首页全过程，教程很实用，喜欢的朋友快来学习一下 吧！PS 制作企业网站首页全过程本教程向朋友们介绍PS制作企业网站首页全过程，教程很实用，喜欢的朋友快来学习一下 吧！我们先来看看制作出的效果PS 制作企业网站首页全过程本教程向朋友们介绍PS制作企业网站首页全过程，教程很实用，喜欢的朋友快来学习一下 吧！我们先来看看制作出的效果PS 制作企业网站首页全过程本教程向朋友们介绍PS制作企业网站首页全过程，教程很实用，喜欢的朋友快来学习一下 吧！我们先来看看制作出

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