2020红酒销售工作计划范文_第1页
2020红酒销售工作计划范文_第2页
2020红酒销售工作计划范文_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、编号：2020红酒销售工作计划范文甲 方：乙 方：签订日期：年月日X X公司XX 红酒销售工作计划范文 （一）在这样坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析（一）、业绩回想1、年总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务 ;2、成功开发了四个新客户 ;3、奠定了公司在鲁西南， 以济宁为中心的重点地区市场的运作的 基础工作 ;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200 万的目标，相差甚远。重要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但 由于平邑市场

2、的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒， 最 后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已 近年底了 !b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小 ;C、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影 响了经销商的销售信心 ;2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的 6 个的目标还差两个， 且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。 这重要在于我本人主观上造成的， 为了回款而不太重视客户质量。 俗 话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送才能、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年， 这三年来的失误就在于没有 做到“重点抓、抓重点” ，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人 也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于 XX 年 11 月份 决定以金乡为核心运作济

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论