2019年售前顾问奖金计提考核办法范本_第1页
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文档简介

1、企业管理类精品资料Enterprise management information2019 年售前顾问奖金计提考核办法范本【精品】【专业】【实用】Fine qualityMajorPractical售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标售前顾问团队支持公司区域/ 产品大项目销售收入指标500 （合同税后额） 万元 ，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例25202530100任务额（万元）125100125150500任务基数（万元）927392110367二、考核原则1、 售前顾问按季度进行业绩考核，考核依据是支持签单的合同金额和工作量（ KPI ），分别设置项目提成奖

2、金和工作量奖金两项奖金内容。2、 凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问根据提成办法进行提成。按所对应项目合同税后金额（含软件及服务）计提项目提成奖金。3、 售前顾问承担个人任务指标时(指公司售前任务目标全部分解到售前顾问个人或若干售前顾问小组) ，奖金直接计算到售前顾问本人。4、 一个项目有多个顾问参与时，由客户经理、售前部门经理、销售总监或总经理共同按项目贡献程度分配提成奖金。5、 实施顾问参与售前支持直接在实施体系中反映考核政策，不再在销售序列中考虑。但实施顾问和售前顾问共同参与售前支持的项目，售前顾问仍按贡献程度分配提成奖金，但总收入计入个人业绩。6、 季度末售前顾问所支持签单的合同金额由

3、部门经理和销售管理岗共同确认，销售总监审定。7、 售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作量和质量，涉及实施项目的，包含实施项目的工作量和质量，由本部门经理和销售总监进行考核，比重分别为70%：30%，总经理最终审定。8、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。三、奖金计提办法1、 季度奖金总额 =项目提成奖金 + 工作量奖金 (KPI)- 当期工资总额2、项目提成奖金=所支持项目合同税后收入提成比例 2.55%3、工作量奖金 (KPI) 以工资的 50%为基数，进行KPI 的调整工作量奖金 =当期工资总额 50%KPI 系数四、 KPI 细则根据顾问当期工作是否包含实施工作设置不同的KPI 指标以及比重：大类KPI 内容权重（不权重（含备注含实施）实施）售工作量支持售前次数1010按本部门当季度实际前平均水平衡量工支持售前的项目个数105作外派演讲的次数10为公司提供培训的次数10工作质量售前优秀方案率10售前优秀方案率 =优秀方案个数 /总方案个数项目支持成功率1010项目支持成功率 =成功项目个数 /应支持项目个数产品技能105被支持单位的反馈意见1010团体精神1010工作响应速度10实用户

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