沙盘模拟心得体会

1、沙盘模拟心得体会为期一周的沙盘实习结束了， 通过这一周的沙盘实习， 让我对沙盘有了更全 面的了解。 主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。 通过老师的悉心指 导和自己的操作接触， 确实从中学到好多课堂上学不到的东西。 深切感受到市场 是一具瞬息万变的地方， 如何做好市场预测和生产销售方案是公司成败的关键问 题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论， 规划了我们前两年经营策略， 构建长远的企业经营战略思维模式。 原本以为企业 战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业开展方向。 而通过这次的实训， 让我懂 得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意

2、识和行 动上的，就是要从整体上来思考问题， 而不仅仅是只考虑自身部门的问题。 另外， 一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题， 是要有远见要对企业的未来有 规划，不可只看当期的开展， 要对企业持续开展和长期利益进行深刻的考虑， 否 那么是很容易导致难以经营甚至破产。在训练过程中我们分别担任不同的角色： 一名企业决策者， 营销总监： 市场 监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监： 负责原材料的采购。 这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用， 他们发挥的 作用息息相关，环环相扣，比方作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没 有按时采购好原材料， 就会导致公司产

3、品无法生产， 这样就不能按时交货， 不能 交货就不能为公司赚钱， 甚至还会出现违约， 导致整个公司的权益下降。 如果过 多的采购， 刚会占用大量资金， 使公司的资金运转不过来， 如果情节严重将会导 致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合 好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。在这次实习中，我们采用比拟谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营， 当然也取得了相当不错的成绩， 可是到了第六年也是最关键的一年， 由于临战经 验缺乏，在市场预测方面出了问题， 导致广告投入量过少， 没有得到足够的定单， 使产品卖不出去， 导致大量的高库存压， 这也使我们的权益

4、降到了低谷。 眼看就 要功亏一匮，面临破产的时候， 我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情， 然后找出自己面临的困难， 然后根据分析情况我们将生产、 交单、停产等巧妙的 结合，将公司损失降到最低。 在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益， 没有 到达理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱， 学会了怎样去冷静的分析问题。 和珍贵的临场经验。这对我们以后的开展有着相当积极的作用。沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查 .每步都需要六个人集 中精力去听 ,去做 ,不能出一点过失 .要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一 年的任务混乱 .每年的企业运营过程中 ,有几点至关重要 :一 广告

5、 :1每年年初打广告时 ,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金 ,要保证足以 支付下年的广告费 ,如假设不够 ,那么要立即贴现 ,留够下年的广告费 ,再作报表 .2. 第一年投广告费时， 一定要占领本地市场老大， 而在以后几年市场竞争剧烈时， 至少要保住一个市场老大另外，要问清楚评委老师有没有 二次加单 如假设没 有 ,那么营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费 ,这就从根本上给营销总监 打广告增加了一定难度 ,这就需要更好地预测及推测市场情况 .3. 在接下来几年的运营中 ,广告费至关重要 ,一定不可马虎 .只有广告打好了 ,才能 保证拿好订单 ,否那么 ,即使企业的生产能力再强 ,

6、如果订单没拿够 ,那么生产出的产 品在库存挤压卖不出去就又成了问题 ,如果订单拿够 , 而产品不够 ,而应及时考虑 到其他企业 ,也就是周围的人力资源 ,做彼此间的交易 ,入买订单 ,买产品等 ,以确保 企业的正常运行与稳步开展 .二 .登记销售订单时 :1. 一定要认真 ,细心 .2. 每种产品的直接本钱一定要计算清楚 ,不能混淆 .否那么 ,将直接影响到计算毛利及 净利润 ,从而影响报表的不平 .三 .有关长期贷款 ,短期贷款 ,高利贷 .1. 如果企业在第一年的第一季度短贷 ,那么要在第二年的第一季度还本付息 .如果所 有者权益允许 ,那么还可续借短贷 ,但要支付利息 .如果是企业能力允

7、许的情况下 ,短 贷也可提前还款 ,同时支付利息 .2. 企业要充分利用短贷的灵活性 ,根据企业资金的需要 ,分期短贷 ,这样可以减轻企 业的还款压力 .3. 长贷短贷在每次还款时 , 都要先看贷款额度 .4申请贷款时，要注意一点：所有者权益*2=A,那么:长贷=A,短贷=A,长短贷一定要 分开计算 .四. 原材料入库及下原料订单 :1. 规那么中规定 :原材料采购需提前下达采购订单 .而只要下了订单 ,都必须入库 .所 以采购经理和运营总监一定要根据 CEO 的决策提前预算出每季度每种材料下订 单的个数及入库产品的种类和个数 .五. 产品研发投资1. 一个好的企业不会局限于生产单一的产品 ,

8、这样的企业是不会长久的 .2. 越是有实力的企业 ,它推出的产品在市场划分中就越细 ,而没有远见的企业一般 只会去做一种产品 ,所以说在产品研发投资 上,我们应在预算允许的前提下开发 多种产品 ,从而提高企业的市场地位 ,为公司的长远做打算 .六. 折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧 .2. 在计提折旧时 ,按年初设备价值的 1/3计算不计小数局部 ,如果设备价值小于 3M,那么每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面，我们应尤为注意，不能出错七. 新市场开拓投资 ,和 ISO 资格认证的投资1.这里要注意的是 ,ISO 资格认证的投资只针对市场不针对产品 . 从以上我们可以看出 ,一个

9、好的企业需要有一种好的团队协作精神 .实训实训时 , 由于我们预算的不准确 ,没有报一种 居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌 入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是 急于求成 ,另外,我们没 有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之 ,这次实训使我们每个人都受益匪浅 ,我们也真正体会到了 稳中求胜的重要性 .一周的实训看似很短却是很长， 长的是每一年亦或是每个季度， 我们 6 个人都要 精打细算， 谨慎考虑着每一个步骤。 短的是我们只经营了六年； 只有一周的时间 来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。 即使如此， 对于我们来说却是 收获颇多。 我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、 开拓市场、最终得到市 场的核心。 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战， 短短一周中会遇到企业 经营中经常出现的各种典型问题， 我们必须共同去发现机遇， 分析问题， 制定决 策，组织实施。 在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性， 极大地提 高了学习效力， 激发学习的潜能。 沙盘模拟实训使我们身临其境， 真正感受到市 场竞争的精彩与残酷， 体验承当经营风险与责任。 从这次的沙盘模拟实训中我了 解到，沙盘的设计思路是充分表达了企业开展必然遵循的历史与逻辑的关系， 从 企业的诞生到企业的开展壮大都取决于战略的设定。 要求管理团队必须在谋求当 期