国际贸易实务实验报告书

1、国际贸易实务实验报告学期 2021 年 3 月至 2021 年 7 月 专业班级 081贸经1班 学 号 202125084 姓 名 王淑萍 指导教师 徐洁香 192.168.27.7/practice/安徽财经大学国际经济贸易学院实验一 出口签约实验日期 2021.4.4 实验目的：掌握如何制作售货确认书。实验内容：根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件掌握售货确认书的制作方法。实验步骤（或结果）1 询盘。交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、付款方式、规格、品质、数量、包装、装运、以及索取样品等，其中价格是最重要的因素。询盘

2、分为买方询盘和卖方询盘；2 发盘。发盘可以是应对方的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘应表明货物的价格、付款方式、规格、品质、数量、包装、装运等。发盘一般都规定一个有效期，超过时限，发盘人不受约束；3 还盘。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。正式的还盘一般以书面形式；4 接受。接受是指受盘人无条件的同意发盘人在发盘或还盘中提出的各项交易条件，并同意按照这些条件订立合同的一种表示；5 签订合同。经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效的接受后，双方就建立了合同关系。用书面形式将双方接受

3、的各项交易条件、权利、义务明文规定下来，便于执行，这就是签订合同。实验心得与体会：1 在询盘、发盘、还盘、接受等环节中要针对当时的市场情况而做，不能盲目，发盘时注意注上有效期，不能让自己的利益受损；2 合同是一笔业务做成的依据，所以要更加小心的做；3 在交易磋商的时候要注意与客户很好的沟通，多加练习英语函电的写作。指导老师评语及成绩：成绩： 教师签名：实验二 信用证审核与修改实验日期 2021.4.一八 实验目的：了解信用证本身常出现的问题；注意信用证同合同比较，了解常会出现的问题。实验内容：根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，了解信用证审核中存在的常见问题。实验步骤（或

4、结果）1输入网址192.168.27.7/practice/进入“世格外贸实务教学系统”，选择“教学课程”“信用证”进入学习；2催证。合同签订后，卖方要敦促买方及时开证。在实际业务中，买方可能在规定时间内迟迟没有开立信用证，导致卖方执行合同的顾虑；3审证。卖方收到买方开来的信用证后，要按照合同的规定严格审核，保证信用证条款同合同一致；4改证。信用证改证的一般程序：出口商/进口商提出开证行通知行受益人。各方都同意接受该修改书后，方能生效。实验心得与体会：1 做外贸业务非常需要细心的头脑，出一点点错误就可能造成重大损失；2 在审证和改证的时候更加需要仔细，尤其要注意容易出错和忽略的地方，比如受益人

5、、几个日期、货物数量、金额等；3 要做到“单单相符，单证相符”。 指导老师评语及成绩：成绩： 教师签名：实验三 出口货运定舱与投保装船实验日期 2021.5.9 实验目的：掌握出口定舱的基本流程；掌握主要定舱单据的基本内容；掌握主要定舱单据的填制方法；掌握保险费率的计算；掌握投保的具体流程和投保单内容及其填制方法。掌握装船通知的主要内容和基本格式。实验内容：根据合同和信用证的具体内容和实验的操作要求掌握几种主要定舱单据的填制方法。实验步骤（或结果）1 询价。托运人按合同或信用证内有关装运条款向多家外运公司询问船期、海运费、国内段杂费（通常包括运费、码头费等）等，并且最终确认一家外运公司承运；2

6、 订舱。托运人按照合同或信用证内有关装运条款及出运货物的具体情况，缮制出口货物托运单或出口货物明细单，并将全套托运单据送交外运公司，作为订舱的依据；3 装货。外运公司依据托运人订舱的具体情况，安排货物运进码头或集装箱堆场，由码头理货公司负责理货。实验心得与体会：1 要熟悉了解租船订舱的流程，并要学习各种订舱单据的填制方法；2 租船订舱虽然可以交给货代或船公司来完成，但自己也要随时跟紧整个流程，避免出现重大错误，造成损失。指导老师评语及成绩：成绩： 教师签名：实验四 出口报关实验日期 2021.5.23 实验目的：掌握出口通关的基本流程：申报、查验、征税、放行；掌握出口报关单的基本内容及其填制方

7、法。实验内容：根据出口报关单的具体掌握出口报关单的填制方法。实验步骤（或结果）1 申报。货物在出口时，一般由报关行依照出口商填报货物报关单，随附海关规定应交验的报关单证，提交海关办理货物出口手续，即通常所说的“送报”；2 查验。查验的目的是核对报关单证所申报内容与实际货物是否为单货相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物进出口的合法性；3 缴纳关税。根据我国相关法规，出口货物的税收在生产加工地已经征收，出境时海关无须再重复征收（国家特殊规定商品除外）。进口货物必须在依法缴纳关税后，方可放行；4 放行。海关对进出口货物的报关，经过审单、查验、办理征收税费或减免税收手续后，在相关单据上加盖

8、放行章，结束对进出口货物的监管，予以放行进出口。实验心得与体会：1. 要熟悉了解整个报关的流程，并要掌握出口报关单的填制方法；2. 报关虽然也可以交给货代完成，但由我们提供报关资料，所以自己还是要随时跟紧整个流程，避免出现重大错误，造成损失。指导老师评语及成绩：成绩： 教师签名：实验五 出口单据缮制与出口单据审核实验日期 2021.6.6 实验目的：了解各种空白单据制作的要点；掌握如何缮制汇票、提单、商业发票、保险单、包装单、合同正本；通过对各种单据的审核，使学生了解在审核单据时应注意的问题，掌握各种进出口单据的审核方法。实验内容：掌握出口单据的缮制方法；学会审核各种进出口单据。实验步骤（或结

9、果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩： 教师签名：实验六 进出口业务案例实验日期 2021.6.20 实验目的：熟悉完整的进出口业务操作。实验内容：查看食品类出口案例、机电类进口案例。实验步骤（或结果）实验心得与体会：指导老师评语及成绩：成绩： 教师签名：3.11.202219:1419:14:1822.3.117时14分7时14分18秒3月. 11, 2211 三月 20227:14:18 下午19:14:182022年3月11日星期五19:14:18 宝贝计划专卖店创业计划书企 业名 称：_ 宝贝计划婴儿用品专卖店 创业者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _邮政编码：_

10、_电 话：_ _传 真：_ _电子邮件：_ _目 录一、项目介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市场分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利状况 - - - - - - - - - - - - - -

11、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市场风险预测 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4六、人员机构配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市场营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、 项目介绍：项目名称

12、：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定） 项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层

13、出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行

14、。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车

15、、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算15000元 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 200元 (2)店铺租金及押金： 9000元 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)： 8000元 (5)购买产品及维修保养费用： 50000元 (6)咨询顾问及资料费： 5000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、卫生费及流动

16、资金得等) 总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源： A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备

17、了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提

18、成。（二）、连锁店业务收入的次要来源： A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。 B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。 五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，

19、统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。 (二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 （四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立

20、）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员； (2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作； (4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：0014：30开课学习孕前孕后培训，下午15：0019：00进行婴儿游泳

21、馆的负责，晚上：19：3021：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。 七、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。 首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。(2)、店内货物定位分三类摆放