大客户部开拓手册演讲稿(共35页).ppt

1、PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO导航优质生活飞利浦汽车影音4S集团及大客户合作手册一、目录飞利浦项目介绍 1，飞利浦汽车影音概况2，飞利浦小家电概况3，飞利浦汽车影音+飞利浦小家电=整体销售二、选择飞利浦项目的七大理由 国际品牌与原车品牌相得益彰的相互衬托，提升整店形象（洗脱搭车销售、暴利的嫌疑）。带动精品销售和整车销售。一流品质高标准的品质保证。减少售后和投诉，提升客户满意度。品牌模式-LOGO公示，敢于承担责任，分流风险。百年老店飞利浦个项目均占据前三甲，影音产品也不例外。长期发展的，必将成为龙头代表的产品。长期的事业，本行业必须提前抢占的制高点。丰富的

2、产品组合-轻松销售稳定的价格体系-更多的专利技术、更好的性价比，谢绝价格竞争稳定的销售结构-稳定清晰的销售系统，长期合作的伙伴关系选择飞利浦项目，就是选择了一个长期、稳定、优质的利润源泉。三、案例简介广保丰田4S店合作案例四、飞利浦专利技术和卖点五、品牌花絮PHILIPS CAR AUDIO飞利浦项目介绍飞利浦项目介绍 飞利浦汽车影音PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO飞利浦小家电飞利浦小家电PHILIPS CAR AUDIO飞利浦小家电飞利浦小家电PHILIPS CAR AUDIO飞利浦汽车影音飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式飞利浦小家电的项目模式PHI

3、LIPS CAR AUDIO飞利浦汽车影音飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式飞利浦小家电的项目模式PHILIPS CAR AUDIO飞利浦汽车影音飞利浦汽车影音+飞利浦小家电的项目模式飞利浦小家电的项目模式PHILIPS CAR AUDIO做飞利浦项目的七大理由做飞利浦项目的七大理由 国际品牌 一流品质 品牌运营 百年老店 丰富的产品组合 稳定的价格体系 稳定的销售架构PHILIPS CAR AUDIO七大理由之一：国际品牌七大理由之一：国际品牌PHILIPS CAR AUDIO七大理由之一：国际品牌七大理由之一：国际品牌PHILIPS CAR AUDIO七大理由之一：国际品牌七大理由之一

4、：国际品牌国际品牌，迅速应发关注；与原车品牌携手合作，创造更多的营销组合；极高的美誉度，提升精品形象。飞利浦系列产品的消费经历，将吸引购买，并拉动其它精品的销售。PHILIPS CAR AUDIO七大理由之二：一流品质七大理由之二：一流品质 在一个产品的开发过程中，将消耗大约400台样机！PHILIPS CAR AUDIO七大理由之二：一流品质七大理由之二：一流品质 全程按照小轿车生产厂家标准控制质量 全球同步销售，符合欧盟电子产品标准 采用优质零部件 更低的电磁辐射、更高的安全要求 返修率1%PHILIPS CAR AUDIO七大理由之三：品牌化运营七大理由之三：品牌化运营 所有产品皆有醒目

5、的PHILIPS的LOGO，既是对消费者，也是对经销商的一种承诺。 对于4S集团以及打造自己品牌的经销商而言，飞利浦公开透明的LOGO，实实在在承当信誉责任，分担了风险。降低了4S集团被投诉的风险，降低了经销商整体形象被怀疑的风险。PHILIPS CAR AUDIO明确标示的明确标示的PHILIPSPHILIPS CAR AUDIO七大理由之四：百年老店七大理由之四：百年老店 12个产品分类占市场份额第一 - 剃须刀 -美发工具 - 女士脱毛器 - 榨汁机 - 搅拌机 - 烤面包机 - 蒸汽电熨斗 -吸尘器 5 个产品分类占市场份额第二 - 电动牙刷 - 电水壶 - 咖啡机 - 空气净化器 -

6、 DVD机PHILIPS CAR AUDIO建立于1891年总部位于荷兰阿姆斯特丹销售额260亿欧元（330亿美元）其中30%来自新兴国家121,000名员工在100个国家拥有飞利浦产品的销售及服务 全球知名品牌（全球排名前50名之内）自2004年以来飞利浦品牌价值已经翻倍到83亿美元销售的6%以上，即16亿欧元投入在研发领域拥有55,000项专利 33,000个商标 49,000个设计专利一家百年以来倍受尊敬的优质公司PHILIPS CAR AUDIO飞利浦车载影音是飞利浦全球影音事业部的重要组成部分飞利浦车载影音是飞利浦全球影音事业部的重要组成部分PHILIPS CAR AUDIO七大理由

7、之四：百年老店七大理由之四：百年老店 相信飞利浦汽车影音产品未来也必将是这个行业的前三甲之一。 相信飞利浦汽车影音也将是这个行业存在最为长久的品牌之一。 作为在这个行业长期发展一份子，和飞利浦的合作，就等于占领了行业的制高点。PHILIPS CAR AUDIO七大理由之五：产品组合七大理由之五：产品组合PHILIPS CAR AUDIO七大理由之五：产品丰富七大理由之五：产品丰富 从CD、DVD到喇叭、功放，提供了全套的汽车影音改装产品。 DVD主机，将有 小家电系列产品的引入，形成汽车优质生活的大范围覆盖，极大丰富了产品组合，利于开展各种营销活动。PHILIPS CAR AUDIO七大理由之

8、六：稳定的价格体系七大理由之六：稳定的价格体系 飞利浦汽车影音走技术支撑、精品运营之路，谢绝价格竞争。 全国统一零售价的指导，规范价格体系。 注入更多飞利浦专利技术，不断提升产品性价比。PHILIPS CAR AUDIO更多的专利技术更多的专利技术PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO极其简易而绚丽的触摸操作极其简易而绚丽的触摸操作Intuitive content management files are clearly arranged by source, by type and also by alphabet. You

9、do not need any user manual to guide you how to use. Seamless connectivityMultiple sources gives you best convenience to enjoy your favorite music c & video content on the go. High sensitivity touch screenTogether with gesture control, you can operate blindly.PHILIPS CAR AUDIO七大理由之七：稳定的销售结构七大理由之七：稳定的销售结构 在各地市实施授权专营，网络清晰。 传统渠道和4S店采用不同的用户界面和功能定制，进行分流。 各经营范围，区域和产品清晰明了，不会出现恶性竞争。PHILIPS CAR AUDIOPHILIPS CAR AUDIO4S店用户界面（可定制）店用户界面（可定制）PHILIPS CAR AU