和黄地产公司开发流程Microsoft Excel

1、土土土地地块现状图落实地块具体位置及周边情况项目部地地信息规划设计条件落实规划条件，了解限制性条件项目部获获收集现场踏勘对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解项目部研发部取取工程部阶阶了解周边配套情况了解地块周遍的商业、教育、交通等情况项目部段段了解未来发展规划了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑项目部研发部土地了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整项目部价值了解项目开发成本了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况项目部初判了解当地的房地产市场状况产品形式、开发周期的安排项目部销售部土地可行性研究报告现状图

2、（四至电子文件）项目部价值市场深度调研销销售售部部：参与市场调查，进行地块周边及辐射范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分析等；项目部销售部深判研研发发部部：负责协助进行区域市场调研。研发部项目最终定位根据以往及周边项目成交客户分析和产品分析等，对项目定位、客户定位、产品定位等，提出策略性建议。研发部销售部项目部工程部成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选进行项目开发的方案设计和成本测算。研发部成 本控制部项目部销售部开发周期及付款计划各各部部门门会会同同研研讨讨：根据土地的开工条件、市场情况，共同制定开发节奏。工程部项目方案确定总经理各部门现金流测算财务部各部门土土寻找项目

3、招商报告区域宏微观市场研究地地合作（前期阶段）项目招商文本中盈利能力分析获获资金明确合作伙伴、寻找合作方式项目商业策划书制定项目财务数据项目部财务部取取（招商阶段）合作伙伴确定制定合作方式、投资回报方式、草拟合同财务项目部阶阶合作方案确定总监财务部段段合作细节确定项目引资签署战略合作协议行行政政办办：协议盖章，存档。财务项目部上报Lionful（商业计划书）总监公司合作实施合作公司成立及相关手续办理财财务务部部：协助办理股权、增资等相关财务问题；副总项目部（实施阶段）行行政政办办：工商局办理公司注册。经理财务部行政办投标投方案标项目方案确定摘牌投经济标确定土地上限拍卖竞争对手分析、确定土地上限

4、、价格敏感性分析、制定拍卖战术摘牌竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术获获取取土土地地签订土地出让合同确定用地图、桩点坐标、用地条件交纳土地款、契税、交易费等行行政政办办法法务务：合同条款的草拟和完善；总经理项目部财财务务部部：提供资金。财务部用地规划准备材料，办证提交土地出让合同和土地出让金、交易费等交费证明行行政政办办：提供土地出让合同；项目部财务部许可证 财财务务部部：提供资金缴纳出让金、交易费。行政办土地企业投资项目备案办理房地产开发资质预审表确权委托工程咨询资格机构编制研研发发部部：协助提供相关项目资料项目部研发部项目申请报告向项目备案机关提交申请报告项目部建设用

5、地规划许可证原地上物土地证登报声明（原有土地证作废）土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）土地出让合同资资料料室室：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸核定土地边界核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图交费证明缴纳土地费用1:500现状地形图需准备3份详规研研发发：委托设计详规土土寻找项目招商报告区域宏微观市场研究地地合作（前期阶段）项目招商文本中盈利能力分析获获资金明确合作伙伴、寻找合作方式项目商业策划书制定项目财务数据项目部财务部取取（招商阶段）合作伙伴确定制定合作方式、投资回报方式、草拟合同财务项目部阶阶合作方案确定总监财务部段段合作细节确定项目引资签署战略合作协议行行政政办办：协议

6、盖章，存档。财务项目部上报Lionful（商业计划书）总监公司合作实施合作公司成立及相关手续办理财财务务部部：协助办理股权、增资等相关财务问题；副总项目部（实施阶段）行行政政办办：工商局办理公司注册。经理财务部行政办投标投方案标项目方案确定摘牌投经济标确定土地上限拍卖竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术摘牌竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术获获取取土土地地签订土地出让合同确定用地图、桩点坐标、用地条件交纳土地款、契税、交易费等行行政政办办法法务务：合同条款的草拟和完善；总经理项目部财财务务部部：提供资金。财务部用地规划准备材料，办证提交土地出让合同和土

7、地出让金、交易费等交费证明行行政政办办：提供土地出让合同；项目部财务部许可证 财财务务部部：提供资金缴纳出让金、交易费。行政办土地企业投资项目备案办理房地产开发资质预审表确权委托工程咨询资格机构编制研研发发部部：协助提供相关项目资料项目部研发部项目申请报告向项目备案机关提交申请报告项目部建设用地规划许可证原地上物土地证登报声明（原有土地证作废）土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）土地出让合同资资料料室室：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸核定土地边界核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图交费证明缴纳土地费用1:500现状地形图需准备3份详规研研发发：委托设计详规土土办 理土地出让合同地

8、地土地证交费证明缴纳土地费用获获建设用地规划许可证取取地籍图4份（薄膜图）阶阶土地登记申请书段段土地确权来源证明文件土地权人证明材料申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明行政部：提供企业相关证明资料。规规区域房地产市场调查项目所在地房地产市场的总体供求现状、价格水平等对项目区域内及周边进行市场分析、客户需求分析、产品分析、已成交客户分析、竞争楼盘分析等研发部销售部划划市场竞争性楼盘调查项目周边竞争性楼盘详细调查项目部设设调研项目所在商圈或临近商圈现状调研项目周边商圈主要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向等针对重点商家，进行专向访谈，同时组织相关专业人士进行专业论证。商

9、业研发部计计（商业部分）运营部销售部阶阶同期操作商业地产项目调查竞争项目开发规模、定位种类、操作方式、开发周期等；提取数据库相关数据进行重点分析、竞争项目实地调研了解相关信息重点访谈了解重点商家对竞争项目的相关看法、同时了解投资客户对竞争项目的投资意向。项目部段段（商业部分）项目公建部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定通过行业发展分析、消费需求分析，确定可开发公建部分业态种类。结合市场相关类型物业供求状况，确定所选业态开发数量商商业业运运营营部部：配合完成公建部分业态选择与数量确定研发部商 业定位运营部销售部市场定位依据控规指标，提出产品类型建议，完成项目定位工作 商商业业运运营营部部：配合

10、完成公建类配套定位总经理各部门客户定位产品定位价格定位经济测算逐步细化成本测算及利润率分析，进行现金流测算财务各部门总监项目发展报告开发计划： 研发、销售：根据宗地状况、市场条件和公司回款要求，初步制定土地开发计划和销售计划； 研发、商业：结合市场现状完成项目公建部分开发不同业态产品开发顺序建议； 工程：按营销计划和工程情况排定工期。项目考核指标初定： 组织讨论，初步拟定的项目开发排期和总体经济指标要求及各阶段经济指标要求资金流： 工程：根据工期制定工程款支付计划； 项目：制订配套费及土地款支付计划。规规设计明确产品设计思路根据区域市场内客户需求状况和在销楼盘热销产品分析，对户型设计、户型配比

11、、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标准等规划设计提出改善性意见。研发部成 本划划前期销售部控制部设设工作工程部计计商 业阶阶运营部段段设计院初步选择明确设计单位选择标准，了解相关设计院的价格行情。必要时，对设计单位进行实地考察制定设计组织计划方案方案、规划设计院选择与合同签订法法务务：合同文本审核设计成成本本：设计费用审核组织设计任务书与相关技术指标初订制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准，及规划指标、环境指标的初订研研发发：依据建筑规划、景观规划及交工标准初步确定建安、环境等成本指标；工工程程：参与制定交工标准，对主要部位做法、结构方案、设备方案等提出建设性意见。规划方案结合成本

12、测算的研讨及确定对于初步测算的成本指标逐步细化、结合市场调整售价，确保预期利润率。营营销销：结合项目地块的基本素质、成本测算情况和预期销售情况，对项目规划设计提出建议；工工程程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见；项项目目：提供各项配套费用标准。彩色总平面图方案送规划预审彩色总平面图（含经济指标） 研研发发：负责提供图纸修建性详规成果各各部部：提供参考意见详细性规划方案的报建及确定（含配套场站点）报市政府研研发发：负责提供图纸建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定各部门共同商讨成本指标，逐步深化、细化。各部门结合项目实际，从不同角度提出合理化建议。彩色立面效果图送规划预审及审批（上报

13、市政府）研研发发：负责提供图纸建筑方案报建图研研发发：提供报建图纸景观概念方案设计及确定各部门结合项目实际，从不同角度对客户景观需求、景观规划设计方案提出合理化建议。规规项目项目成本指标确定 营销、企划：对销售费用指标，进行讨论确定；划划指标 商业运营部：结合不同业态经营客户需求，提供有关配套设备设施种类、数量建议；设设确认 项目、研发、工程、财务、成本等部：项目前期、工程、配套、费用等指标落实。计计项目考核指标确定 营销：结合公司战略要求和项目自身状况，协调其他各部门制定项目的考核指标体系；阶阶 工程：制定工期。段段年度考核指标调整 营销：根据集团发展战略的要求和公司库存、新增、新开资源的数

14、量制定公司年度考核指标体系； 工程：制定工期考核标准。施工图施工图、建筑设计院选择与合同签定 成本控制部：配合研发进行设计招投标；设计 工程部：对结构方案、设备选型进行评估；组织 法务：合同的审核。制定建筑、综合管网、景观施工图设计任务书（交工标准确定、建筑、景观限额指标确定）按产品型式不同，提供建筑设计限额指标、景观限额设计指标： 营销 ：结合项目定位和客户需求及经验判断，参与建筑、景观规划和交工标准的讨论制定； 工程：提供工程技术专业建议。结构方案及设备选型研讨及确定 成本：针对不同结构方案进行经济测算，选优； 工程：参与结构方案及设备选型研讨。地质勘察报告组织现场勘察，并提供地质勘察报告

15、 研发：负责提供规划总平面图施工图成果总平面图放线图桩位图施工图报建图消防、人防报建图施工图审查全图及计算书编制典型楼座建安预算施工图会审 成本控制：参与施工图会审，审核对成本影响较大的项目，提出优化意见； 工程：对施工图的完整性、设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核。施工图全图编制典型楼座建安预算，建安成本综合测算、分析、反馈并进行图纸优化： 销售：根据项目预期销售均价和利润率要求，根据不同施工方案的成本情况，讨论并加以优化； 研发：负责图纸优化变更； 工程：对设计选材、选型的合理性、经济性及施工的可行性进行审核。规规施工图综合管网方案设计 项目：提供各专业局设计条件划划设计

16、设设组织计计阶阶景观扩初及施工图设计 成本控制：成本核算及费用控制段段景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化 销售：结合宗地状况、项目定位和成本测算情况，参与景观施工的讨论制定 研发：负责图纸优化变更 工程：对选材、工艺做法提出专业性意见。施施建设规划方案及市政方案送审设计方案(含总平面图)申报表研研发发：配合提供设计院的盖章确认工工工程土地出让合同项项目目：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸准准规划修建性详细规划2份，电子文件1份（注：审定前，提交10本规划设计方案，电子文件1份）研研发发：提供所需图纸备备许可证申报单位（人）委托代理的，需提交授权委托书阶阶建筑方案送审建筑设计方案申

17、报表研研发发：配合提供设计院的盖章确认段段1/500现势地形图1份土地出让合同项项目目：提供土地出让合同、付款凭证及相关图纸投资计划建筑设计方案2份（含建筑效果、总平面、各层平面、立面、剖面图等）重要项目需提交模型申报单位（人）委托代理的，需提交授权委托书地质勘察报告取得许可证投资计划大配套财财务务：提供资金保障小配套财财务务：提供资金保障消防证明研研发发：负责提供消防报建图人防证明研研发发：负责提供人防报建图地名证明施施现场准备相关文件建设工程规划许可证工工工程规划局批复的项目总平图及电子文件准准放线首层平面图研研发发：出图及图纸问题解决；备备工程：现场配合。阶阶出放线报告按照施工总平图进行

18、楼座点放置，出放线报告工工程程：配合勘测、清除现场障碍段段现场保护与移交施工单位配合做记录、现场保护工工程程：组织现场保护移交施工单位研研发发：现场发现问题，及时解决；工工程程：组织交接。施工准备相关文件建设用地规划许可证许可证建设工程规划许可证施工图纸及技术资料报告书工程施工中标通知书及经过签证的施工合同建设资金证明（银行存款证明）注：资金情况需满足施工中标价的1/3以上项目年度投资计划（当年计划）施工图审查研研发发：负责提供施工图及计算书质量监督手续质量监督登记表工工程程：配合办理安全措施工工程程：组织施工单位做好现场围墙及现场相关安全措施。安全施工措施登记表工工程程：配合现场安全企业投资

19、项目备案规划成果大配套开工“三通一平”临水、临电前期 工程：确定临水、临电位置及数量；工作 项目：协助临时电送电、接入水接入； 财务：提供资金； 成本控制：审核相关费用和成本。场地平整施工组织方案 研发：配合工程部，负责提供所需的全部资料； 成本：确定分包项目及各种特殊材料的档次价格招投标、签订合同勘察单位研研发发：提供总规划图等所需的全部资料；桩基施工单位成成本本：配合招投标、测算成本；监理单位法法务务：招投标文件的法务审核、合同审核土建施工单位甲供材、分包商沉降观测施施开工招标合同备案指土建施工单位的公开招标及合同备案工工前期 工程：确定备选单位、提供招标资料及备案合同；准准工作 成本：共

20、同确定合同约定的各项条款。备备施工图会审组织监理、施工单位一起对图纸进行会审研研发发：配合会审，并负责提供所需的全部图纸。阶阶会同设计院进行会审，签定图纸会审记录段段设计交底会同设计院进行技术交底，签定交底记录研研发发：负责组织设计单位交底和变更。质量监督手续办理质检委托项项目目：配合办理相关手续。办理安全检查委托环卫、环保等相关报建手续项目临时、永久路口的报建手续项项目目：配合办理相关手续。申办项目临时施工用水、临时用电、排污手续办理施工人员暂住手续开开工工工工项目施工放线建立平面和高程控制系统。建立控制主轴线（基线）标桩，并在现场清楚标明墙、柱轴线位置研研发发：负责提供所需的图纸和技术支持

21、。程程开工规划验线监理单位组织工程部、设计、规划局验线研研发发、项项目目：配合建建桩基施工试桩施工，确定桩基施工标准研研发发：配合确定桩基施工标准。设设桩基全面施工研研发发：负责提供所需的图纸和技术支持。阶阶桩基检测委托桩基检测单位段段进行桩基施工质量检测，并提供桩基检测报告开 槽土方工程支护工程降水工程基础地基备案研研发发：配合参与验收施工基础施工地基处理研研发发：负责提供所需的全部图纸，配合解决图纸设计问题。混凝土垫层地下防水混凝土基础基础验收备案承建单位自评监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查监理组织相关部门验收研研发发：配合参与验收签定建筑工程分部工程（基础）验收表基础处理竣工结

22、算核对全部设计变更、现场签证及各项扣款的增减项造价。工工程程：提供全面的现场签证、水电扣款等基础性资料。工工主体审核施工方案、施工组织设计程程施工钢筋混凝土工程施工单位填报材料进场报验单建建三证（材料出厂合格证、进入现场的取样检验证明、建委产品质量认证）设设模板分项工程招投标、签订合同阶阶钢筋分项工程段段预应力分项工程混凝土分项工程现浇结构分项工程装配式结构分项工程混凝土结构子分部工程配套管线预埋重要分项工程及隐蔽工程质量验收核心筒剪力墙，裙楼，结构转换层，第一层标准层，天面层钢筋 地下室、裙楼、塔楼第一层的水暖电管线预埋； 超高层建筑圈梁防雷工程、避难层管线预埋。图纸问题解决图纸问题的发现及

23、分析 研研发发：配合分析问题设计变更 研研发发：配合完成设计变更； 成成本本：核定成本影响施工质量问题、施工质量问题、事故的调查分析事故处理 研研发发：配合分析问题处理方案的制定、审核、审批 研研发发：配合制定方案； 成成本本：核定成本影响处理方案的实施变更设计变更 研研发发：配合完成设计变更；签证 成成本本控控制制：核定变更成本影响。工程变更工程变更技术经济分析 研研发发：配合技术分析； 成成本本：进行经济分析。工程变更申请 研研发发：协助现场进行变更签证； 成成本本：测算变更对成本的影响，对可行性判断。设计变更 研研发发：配合完成变更； 成成本本：核定成本影响工程款工程进度的确认支付工程款

24、申请表审批 成成本本控控制制：按合同约定审核付款比例。工程款支付 财财务务：审核工程价款单及发票，付款。主体主体验收备案施工单位自评验收监理对验评资料审查、现场观感质量量测和检查监理组织相关部门验收 工程、研发、成本、设计、监理、施工单位参与签定建筑工程分部工程（主体）验收表项项销售准备相关文件公司营业执照目目许可证房地产开发资质证书销销国有土地使用证售售或建设用地规划许可证阶阶年度投资计划(计委批文)段段建设工程规划许可证研研发发：负责提供所需的全部图纸。建设工程施工许可证公用基础设施配套证明获取前期物业备案证明物物业业：签订物业合同钢筋混凝土工程工程施工达到办证要求的形象进度基础工程形象部

25、位达到正负零及图象文件工工程程：符合形象要求提供基础验收证明。按规定达到相应的形象部位工工程程：达到形象进度要求，提供证明。（不同建筑形式，要求不一样）面积计算及图纸获取面积计算成果表项项目目：提供地名批复及附图、图审证等；研研发发：提供全套的施工图和总平面图。项目总平面图获取商品房网上销售数据录入合格证明销管：配合网上录入项目推盘策略确定产品策略：亮相 策策划划：根据项目定位、市场状况和项目推广策略，对产品推广排期、阶段性重点聚焦提合理化建议；前准备 研研发发：根据产品推广排期，提供具体产品的房型图、户型卖点、专业设计人员支持、讲解产品等。价格策略： 销销售售：协助现场根据具体组团、楼座、楼

26、层、朝向等因素，制定价格体系及制作销控； 成成本本控控制制部部：提供产品成本，提出售价建议。推广策略： 销销售售：参与项目推广策略的讨论，提出合理化建议，实现推广效果的最大化； 研研发发：提供设计院背景、产品设计理念、产品卖点及专业设计人员的支持。招商策略： 商商业业运运营营：整合外部资源，根据项目销售需要，制定项目全程招商策略。确定外部资源广告公司寻找及确定 销销售售：参与研究讨论广告公司的选择，参与沟通。制作公司寻找及确定策略公司寻找及确定 销销售售：策略公司的沟通，并进行相关的培训媒介公司寻找及确定 销销售售：根据目标客户群的日常生活、行为习惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反馈媒体实

27、施的效果。活动公司寻找及确定 销销售售：活动公司的沟通，各个阶段活动组织的配合协调，活动过程的实时关注，反馈调整后期活动营销的内容。项项项目项目推广定位确定项目名称、组团名称研研发发：根据对产品的理解提出合理建议。目目亮相项目核心推广理念确定销销售售：根据对市场客户的理解提出合理建议。销销前准备Slogon确定售售项目核心识别系统确定Logo确定阶阶VI系统及延展方案确定段段亮相前项目知识建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合培训销销管管：提供相关政策培训系统培训法务：提供相关政策培训及统一口径的法律审查；研研发发：提供建筑设计单位、景观设计公

28、司、建筑风格、各项控规指标、交工标准、户型卖点资料、全部图纸资料等； 工工程程：提供施工材料、施工工艺、重点节点、工程进度、入住时间、交工标准等资料。销售分卖场设立为实现项目宣传的最大化，在合理地段设立商品房销售展示中心企企划划：提供外卖场设计、包装方案并协助完成，卖场相关销售道具制作。销售道具准备现场房型手册（亮相版）研研发发：提供各单体户型图和楼层平面图、小区摆位图等。售楼处装修装饰及售楼处内外部指引包装（精神堡垒、工地围档、吊旗、道旗、形象墙、指示牌、资料架、展示架）销销售售：提出装饰及指引系统的合理化建议；工工程程：组织招标确定施工单位，协助企划部进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工

29、；成成本本控控制制：核算售楼处装修成本，进行合同审批和付款工作；财财务务：提供装修及包装所需资金支持。样板间及样板环境指示说明系统销销售售：协商决定样板间建造的具体户型；研研发发：提供样板间户型的详细房型图和尺寸；工工程程：组织招标确定施工单位并施工，组织样板间施工和节点支持；成成本本控控制制：样板间装修成本核算及合同审批工作；财财务务：提供装修及包装所需资金支持沙盘（概念）模型、研研发发：提供规划方案图和户型图，支持企划部制作概念沙盘和单体户型；主力户型单体模型销销售售：与企划部协商，选定沙盘方案及主力户型。项项项目销售道具准备入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）

30、销销售售：各种印刷类销售道具制作的确定；目目亮相研研发发：项目研发设计方面资料的提供，如平面规划图、景观规划图、房型图、人行系统、车行系统等；销销前准备工工程程：提供工程进度及交工标准，施工材料、施工工艺等相关方面的资料；建筑知识，楼盘背景，项目卖点综述，竞争对手比较，付款方式，法律手续，销售技巧等方面的综合培训售售法法务务：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核。阶阶项目周边的主要道路设置醒目指示系统段段(意向)派筹卡及纪念礼品联动工作的准备配备看房车及看房车包装行行政政：提供看房车及司机组织进行联动单位人员的培训和包装企企划划：提供重点联动单位的包装，相关销售道具的制作。意向商家签约进驻意向

31、书法法务务：合同谈判以及审核确定项目亮相方案项目形象表情、主题、创意表现确定项项目目部部、销销售售部部：参与讨论，提出建设性意见。项目亮相细化方案确定项目亮相媒体确定项目项目亮相项目形象出街，媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）法法务务：相关印刷文件的法律审核以及合同的审核。亮相新闻媒体新闻信息亮相新新闻闻中中心心：通过媒体扩大宣传信息。亮相庆典活动及产品推介会的宣传和安排研研发发：项目研发设计资料、研发设计专业人士支持；销销售售：项目亮相各项工作的配合开展，电话接听解答，现场客户接待，活动的协同组织等。项目销售内部资料房型、房号及面积对照表研研发发：提供房型本册、技术支持；开盘

32、销销管管：提供房号及面积表前准备销控方案及销控表答客户问客户接待、客户问题汇总研研发发、工工程程：配合解释、解决客户提出的研发及工程问题。及反馈（统一说词）客户积累意向卡销售，客户梳理，意向销控制定，客户关系维护销销管管：意向卡销售的组织工作；外外卖卖场场：意向客户推荐，客户关系维护。项项项目交工标准确定各各部部门门联联动动：讨论并确定项目交工标准；目目开盘法法务务：法律风险提示。销销前准备价格体系确定成成本本控控制制：牵头制定项目考核指标体系，提供项目经济指标要求；售售销销售售：对不同组团、不同楼座、不同楼层和户型制定合理的价格体系。阶阶合同准备房型附图研研发发：提供所有房型附图段段交工标准

33、研研发发：提供确定交工标准法法务务：交工标准中法律风险的提示和规避；销售道具准备入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣传海报等）工工程程：审核合同中的交楼时间及交工标准。小区摆位研研发发：负责提供最终版的总平面图。合同、附加协议等文本审查确定法法务务：商品房合同、附加协议、补充协议等文本的审查确定。开盘前销售道具现场房型手册深化版及最终版研研发发：提供深化版房型图手册及逐步落实形成最终房型图手册。的准备楼书，宣传海报、折页，物业管理公约研研发发：协助制作楼书、折页等，提供技术支持；物物业业：提供物业管理公约购房须知，房型图，详细价格表研研发发：提供项目详细的房型图，提供技术支持

34、；销销售售：协助销管制定项目楼房的价格体系；工工程程：提供工程进度及交工标准。售楼处内外展示道具统一更换(道旗、吊旗、背板等)沙盘（细化景观及外檐）研研发发：提供项目总规划平面图，协助企划制作沙盘，提供图纸和技术支持样板间、样板环境的指示系统的数据更新研研发发：负责提供样板环境图纸和技术支持销控表及销控贴，认购书，合同袋销销管管：协助企划制作销控表、认购书、合同袋等相关销售用具。项目形象的提升户外媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）及深化报纸媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）小众媒体及创新媒体发布（项目形象及核心理念锻造与深化）开盘信息告知媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、

35、电梯）银行大协议的签订财务中心：提供银行开开盘盘项项项目开盘庆典活动活动形式（演出说明会发布会）销销售售：开盘庆典活动的组织配合，最大化接待、积累客户；目目开盘与会人员（演艺名人专家学者）物物业业：积为开盘庆典活动提供人力物力支持销销告知途径（报广海报门票DM）售售客户转化明确合理流程，接待、回访、邀约客户，完成客户转协议、转合同工作。财财务务：收定金、购房款；阶阶销销售售：签订购房协议，进行客户关系维护，协助合同、文件的签署段段回款落实销销售售：按每月考核指标定时定额完成销售量，为回款落实提供支撑。日常月度指标分解根据公司资金情况与项目进程，进行月度指标分解与调整合同准备交工标准销售产品分析

36、、聚焦销售重点来电客户分析、来访客户分析、成交客户分析、未成交客户分析、滞销产品分析、竞争项目动态关注，对项目所处销售阶段进行准确判断和适时调整企企划划：阶段性项目推广总结，根据库存产品现状，合理安排推广节奏和推广方向；销销售售：根据库存产品现状和考核指标要求，讨论协商调整价格体系，聚焦重点产品的销售；外外卖卖场场：协助销售进行产品、客户分析，根据聚焦销售重点，推荐可成交客户。月度操作手册的制定根据财务指标，产品情况，客户情况，制定月度的推广策略、销售策略和重大节点价格监控及调整定期进行价格测算，与销售沟通，根据库存产品和聚焦销售的重点及市场形势变化，调整项目价格，实现项目利润最大化成成本本控

37、控制制：阶段性考核指标调整；动态调整售价，实现利润最大化；销销售售：根据阶段性产品销售情况和库存产品现状，沟通协调销管调整价格体系。月度推广计划的执行报报纸纸媒媒体体：树立项目形象，宣泄产品卖点销销售售：协同企划对于项目形象和阶段性产品宣泄点进行沟通，确定报广内容户户外外媒媒体体：强化项目形象，聚焦重大节点销销售售：结合阶段性考核指标和项目销售情况，确定阶段性节点的设置和媒体宣传营营销销活活动动：维系老客户促进老带新，制造新闻热点烘托项目人气销销售售：协助企划进行主题营销活动的组织和配合工作客客户户中中心心：通过公益性活动强化客户品牌忠诚度，加强项目口碑传播效应销销售售：通过与企划部的沟通交流

38、，创新性的组织公益性活动，强化客户忠诚和树立公司品牌美誉度，逐渐形成项目的独特卖点。销销售售道道具具支支持持：楼书、客户通讯、生活手册折页、道旗、吊旗销销售售：协同企划制作各种销售道具。项项日常客户到访及接待成交工作客户资源利用大客户，社区活动，置业推荐，物业推荐等工作带来大批意向客户企企划划：提供DM单，海报、楼书、单体沙盘等销售道具支持。目目销售外卖场客户到访企企划划：外卖场销售道具的及时制作和补充，路演活动的组织开展。销销项目销售现场利用电话，回访老客户，并进行客户接待成交工作售售通过日常培训，提高销售人员的接待水平，现场通过电话回访，邀约客户到访，促成签约成交阶阶销售费用月度付款计划及

39、支付成成本本控控制制：根据销售费用发生及以往支付情况，制定月度合同支付额度，审核付款计划并上报集团；段段财财务务：审核价款单及发票，按资金情况付款合作方合同签订相相关关部部门门：合同签订及审批工作；法法务务：商品房合同、附加协议等检查，风险提示；销销售售：确认物业及置业联动，送各部门存档。销售回款制定回款节点，协调银行及房管局保证按期回款财财务务：为客户创造便捷交款条件，快速收款。月度指标考核公司考核指标完成及调整销销管管：按当月完成情况逐步调整全年销售回款指标财财务务：编制月度资金预算，填列各项目实际发生数。项目考核指标完成及调整销销管管：按当月完成情况，调整次月及全年销售任务指标；财财务务

40、：编制月度资金预算，填列各项目实际发生数；项项目目：提供下月指标落实的政府相关证件支持；工工程程：提供下月指标落实的工程节点支持，统计汇报工程指标完成情况及指标调整，提供月度工程款计划。清清盘盘销售清盘后项目各种资料移交行行政政：接收商品房合同、协议、优惠单并存档。清盘项目销售、招商工作问题总结、汇报并存档项目营销推广效果的监控、评估、修正，通过销售体系例会、项目协调会、部门例会、各种主题总结会等形式做工作总结，指导后期工作工工外檐装修设计、研发定板研研发发、成成本本控控制制：分别从技术、经济方面配合。程程材料确定施工样板制作建建材料确定研研发发、成成本本控控制制：分别从技术、经济方面配合选用

41、材料。设设甲供、甲制定招标计划阶阶分包材料编制招标文件拟定投标单位成成本本控控制制：审核招标方案段段的招标确定材料招标技术要求成成本本控控制制：参与招标、测算成本。确定定标原则成成本本控控制制：参与确定定标原则考察投标单位成成本本控控制制：参与考察并提出考察意见招标、定标成成本本控控制制：参与招标定标内外檐地 面基层处理装 修找平层销售费用月度付款计划及支付面层防 水基层处理防水层施工面层砂浆抹 灰基层处理抹灰饰面板（砖）排砖面砖安装研研发发：参与施工样板验收勾缝门 窗型材加工安装窗框安装窗扇封胶轻质隔墙放线定位隔墙砌筑及安装幕 墙幕墙专业设计研研发发：审核幕墙设计图预埋件安装龙骨加工及安装幕

42、墙面材安装封胶涂 饰基层处理底料施工面料施工研研发发：参与施工样板验收工工水、暖、室内给水系统给水管道及配件安装程程电安装室内消火栓系统安装建建给水设备安装设设管道防腐，绝热阶阶室内排水系统排水管道及配件安装段段雨水管道及配件安装室内热水供应系统管道及配件安装辅助设备安装防腐，绝热卫生器具安装卫生器具安装研研发发：参与施工样板验收卫生器具给水配件安装卫生器具排水管道安装室内采暖系统管道及配件安装辅助设备及散热器安装系统水压试验及调试防腐，绝热变配电室变压器、箱式变电所安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安装裸母线、封闭母线、插接式母线安装电缆沟内和电缆竖井内电缆敷设地 面电缆

43、头制作、导线连接和线路电气试验接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷设供电干线裸母线、封闭母线、插接式母线安装桥架安装和桥架内电缆敷设电缆沟内和电缆竖井电缆敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆穿管和线槽敷线电缆头制作、导线连接和线路电气试验工工水、暖、电气动力成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）及控制柜安装程程电安装低压电动机、电加热器及电动执行机构检查、接线建建低压气动力设备检测、试验和空载试运行设设桥架安装和桥架内电缆敷设阶阶电线、电缆导管和线槽敷设段段电线、电缆穿管和线槽敷线电缆头制作、导线连接和线路电气试验插座、开关、风扇安装电气照明安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱

44、（盘）安装电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷线，槽板配线钢索配线，电缆头制作导线连接和线路气试验灯具、插座、开关、风扇安装建筑照明通电试运行备用和不间断电源安装成套配电柜、控制柜和动力、照明配电箱（盘）安装柴油发电机安装不间断电源的其他功能单元安装裸母线、封闭母线、插接式母线安装电线、电缆导管和线槽敷设电线、电缆导管和线槽敷线电缆头制作导线连接和线路气试验接地装置安装防雷及接地安装接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷设建筑物等电位连接，接闪器安装研研发发：配合验收工工智能化通信网络系统通信系统，卫星及有线电视系统，公共广播系统变配电室程程办公自动化系统

45、计算机网络系统，信息平台及办公自化应用软件，网络安全系统建建建筑设备监控系统空调与通风系统，变配电系统，照明系统，给排水系统，热源和热交换系统，冷冻和冷却系统，电梯和自动扶梯系统，中央管理工作站与操作分站，子系统通信接口设设火灾报警及消防联动系统火灾和可燃气体探测系统，阶阶火灾报警控制系统。段段消防联动系统安全防范系统电视监控系，入侵报警系统，巡更系统，出入口控制（门禁）系统，停车管理系统综合布线系统缆线敷设和终接，机柜、机架、配线架的安装，信息插座和光缆芯线终端的安装智能化集成系统集成系统网络，实时数据库，信息安全，功能接口电源与接地智能建筑电源，防雷及接地环境空间环境，室内空调环境，视觉照

46、明环境，电磁环境住宅（小区）智能化系统火灾自动报警及消防动系统，安全防范系统（含电视临近系统，入侵报警系统，巡更系统、门禁系统、楼宇对讲系统、停车管理系统），物业管理系统（多表现场计量及与远程传输系统、建筑设备监控系统、公共广播系统、小区建筑设备监控系统、物业办公自动化系统），智能家庭信息平台通风送排风系统风管与配件制作，部件制作，风管系统安装，空气处理设备安装，消声设备制作与安装，风管与设备防腐，风机安装，系统调试与空调防排烟系统风管与配件制作，部件制作，风管系统安装，防排烟风口、常闭正压风口与设备安装，风管与设备防腐同，风机安装，系统调试工工通风除尘系统风管与配件制作，部件制作，风管系统安

47、装，除尘器与排污设备安装，风管与设备防腐，风机安装，系统调试程程与空调风系统风管与配件制作，部件制作，风管系统安装，空气处理设备安装，消声设备制作与安装，风管与设备防腐，风机安装，风管与设备绝热，系统调试建建空调净化空调系统风管与配件制作，部件制作，风管系统安装，空气处理设备安装，消声设备制作与安装，风管与设备防腐，风机安装，风管与设备绝热，高效过滤器安装，系统调试智能化设设制冷设备系统制冷组安装，制冷剂管道及配件安装，制冷附属设备安装，管道及设备的防腐与绝热，系统调试阶阶空调水系统管道冷热（媒）水系统安装，冷却水系统安装，准凝水系统安装，阀门及部件安装，冷却塔安装，水泵及附属设备安装，管道与

48、设备的防腐与绝热，系统调试段段电梯招标选定安装单位选型及招标安装提供电梯井道土建节点图预埋件设置、预留洞口的设置指导电梯井道土建施工土建交接检验电梯安装及调试驱动主机导轨，门系统，轿厢，对重（平衡重）安全部件，悬挂装置，随行电缆补偿装置，电气装置整机安装调试、验收毛坯房会同监理、施工单位初步验收 施工队伍整改。竣工验整理竣工资料及竣工图 收备案施工单位提供建筑工程质量保修书组织销售、研发、运营、物业共同验收。报建委质监部门审定备案项项目目：办理建设工程档案预验收证明与物业进行交接。物物业业：办理交接手续工工毛坯房土建、给排水、采暖、电气、空调、甲供材、各项分包工程结算核对各栋建筑面积，核对全部

49、设计变更、现场签证及各项扣款的增减项造价。工工程程：程程竣工（1）申请甲供材结算，提供四方（甲方、总包方、甲供方、监理）签字确认的领料汇总表，及全面的现场签证（监理、工程部经理签字确认）、水电扣款等基础性资料建建验收（2）申请分包工程结算，提供四方（甲方、总包方、分包方、监理）签字确认的分包工程量汇总表，及全面的现场签证（监理、工程部经理签字确认）、水电扣款等基础性资料；设设（3）申请土建工程结算，提供全面的现场签证（监理、工程部经理签字确认）、水电扣款等基础性资料。阶阶成品房土建工作面移交土建整改段段装 修垃圾清运吊 顶龙骨加工及安装封板洁 具洁具选型及招标洁具安装护栏和扶手制作与安装饰面板

50、（砖）排砖面砖安装勾缝涂 饰基层处理底料施工面料施工橱柜制作与安装橱柜招标橱柜设计橱柜安装门窗套制作与安装花饰制作与安装窗帘盒、窗台板暖气片安装选型及招标成成本本控控制制、研研发发：参与选型、招标，成本核算暖气片安装研研发发：参与施工样板进行验收裱糊与软包细 部工工成品房会同监理、施工单位初步验收，施工队伍整改程程验收整理竣工资料及竣工图 建建备案施工单位提供建筑工程质量保修书设设组织工程、销售、研发、成本控制、物业等部门共同验收阶阶报建委质监部门审定备案项项目目：办理建设工程档案预验收证明。段段与物业进行交接。物物业业：办理交接手续。成品房精装修的甲供材、精装修分包、成品房施工结算工工程程：

51、核定工程量，组织办理结算。竣工结算配套排 水成成本本控控制制：审查预算、确定工程费用。手续研研发发：提供设计所需要的图纸，调整管网，配合二次网设计，保证出图。及工工程程：提供工作面，监督施工、协助验收。施工财财务务：提供资金，保证交费。热力（协调分级、寻找热源）成成本本控控制制：负责工程招标。工工程程：提供工作面，监督施工、协助验收。财财务务：提供资金，保证交纳工程费。销销管管：提供入住明细；运运营营：协助空房面积核算；财财务务：提供资金保证采暖费缴纳。物物业业：供热移交物业。自来水成成本本控控制制：负责招标、审核预算。研研发发：提供设计所需要的各种图纸；提供进件所需要的图纸，保证进件。工工程

52、程：提供工作面，监督施工，协助并保证挂表、通水、配合验收。财财务务：提供资金、保证交纳工程费。园林用水、换热站用水研研发发：提供进件所需要的图纸，保证进件。工工程程：监督施工、提供施工所需工作面，通水、挂表。财财务务：提供资金，交纳工程费。中 水研研发发：提供进件所需要的图纸，保证进件；提供设计所需要的图纸，调整管网、提工场站点，配合出图。工工程程：提供工作面，监督施工；协助现场，工程验收、通水财财务务：提供资金，保证交费物物业业：工程移交物业工工配套燃气（专业局招标）研研发发：提供进件所需的各种进件图纸；提供设计所需要的图纸，场站点，协调管网调整，提供技术支持保证设计。程程手续工工程程：提供工作面，保证施工、监督施工；协调现场整改、验收，保证点火。建建及财财务务：提供资金，保证交费。设设施工场站点位置研研发发：配合确定场站点位置和技术支持阶阶视 讯研研发发：提供设计所需要的图纸。段段工工程程：签订协议、信号开通；提供工作面，监督施工、验收。电 力研研发发：提供进件所需要的图纸、提供设计所需要的图纸。销销管管：提供面积测量报告；工工程程：提供进件所需的用电量、用电点；提供工作面，保证施工监督施工；提供现场协助保证验收、挂表。热力（协调分级、寻找热源）财财务务：提供资金支持，保证交费。排水、热力招标手续成成本本控控制制：测算配套工程标底，施工单位考察，招标方案及招标文件审核，配合并