房地产公司营销费用及管理举例

1、房地产公司销售费用、房地产公司销售费用内容： 销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。单独设立销售机构的销 售机构的费用也计入销售费用。1、销售前期费： 核算与销售相关的一些前期费用， 主要分不能出售的样板房装饰费用 包 括硬装饰和软装饰 、售楼处建造与装饰和其他。 售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处 建造局部指的是临时搭建的售楼处， 在房屋销售完毕后要撤除的那种建筑所需花费的建造费 用，如果利用会所、 商场或住宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发本钱中反映，不在此 处反映。 售楼处装饰局部为售楼处的内部装修工程费用。 其他为和房屋销售相关的一些其他 前期费用，如样板房、

2、售楼处的物业维护费等。2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、 户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。3、合同交易费等： 预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付客户局部的交易费。另外还包括付给交易中心的网上效劳备案费等。4、销售代理费： 该项费用是销售费用中的主要费用之一， 是开发公司委托代理公司进展 销售所支付的佣金， 一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议， 根据合同上的有 关条款支付销售代理费， 该科目核算按代理合同计算的应付代理费， 包括已付和已计提尚未 支付的局部。二、 XX

3、公司营销费用管理举例 一、XX营销本钱构成 营销本钱指工程销售过程中发生的全部推广本钱，包括效劳及代理费用、广告设计 费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、 电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、 手提袋、现场包装、礼品、模型等。包括售楼处日常消耗品； 费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。包括代理公司的销售前期的筹划参谋费、销售过程中的销售代理费、奖励费等。主要是样板房的装修、装饰、家私购置

4、等费用，但不冲减因样板房出售的收入。二、前期效劳及销售代理本钱管理效劳及代理单位的工作质量对于工程的定位、商品房的销售起着非常关键的作用，因此在单位选择上应非常慎重。工程建立初期，营销筹划部应在充分调研的根底上，以报告的形式进展前期效劳及销售代理单位的推荐， 推荐的单位应有在工程所在地或相邻城市销售经历， 深入了解工程所在地的市场情况，包括工程所在城市、区域的现有产品供给及需求情况等。销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进展复核，防止超付。合同执行完毕后，营销筹划部、本钱管理部及财务部应以其进展合同情况的总结，重点是合作单位的效劳意识、 效劳质量及

5、其合同执行过程中表现的诚信度。 评价较高的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位以后的工程中必须经过严格考察慎重合作。三、广告设计本钱管理广告设计本钱包括年效劳费、单项设计效劳费两种形式本钱。工程建立初期，营销筹划部负责提出潜在设计单位名单，并组织筹划设计部、本钱管理部、财务部一起进展考察。 在考察的根底上， 营销筹划部编写招标文件，组织邀请赛招标，邀请单位应不少于 4 家。招标文件应包括：1工程根本情况2广告设计效劳内容及期限3效劳质量要求4投标文件构成5招投标工作时间安排及评标方法等。合同执行过程中，营销筹划部应及时安排设计任务，并跟踪完成，重点广告画面设计稿应与筹划设计部沟通，确认以

6、保证广告效果、 防止浪费。 防止因涉及不及时， 导致其他 制作、安装或印刷工作无法招标，临时委托，造成本钱增加。合同期满，营销筹划部应对合作单位已完成的工作进展逐项清点，对于未完成的单 项设计应告知本钱管理部，相关费用从合同总价中扣除。另外还应对设计单位的效劳态度、 效劳质量进展总体评价， 评价较好的单位列入常用合作单位数据库， 评价不高的单位到以后 工程中必须经过严格考察后慎重合作。四、广告本钱管理 广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别。定点长效广告投入大灯杆旗广告除外，选用得当效果明显，但资源往往处于垄 断状态，且受到市场影响大，本钱不易控制。因此营销筹划各应

7、根据工程所处区域、特点、 销售阶段、 销售对象以及定点广告资源情况等， 进展整体方案设计， 并进展多方案性价比分 析，以书面报告代理商资质，证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权。根据经管会批复意见，营销筹划部组织本钱管理部及财务部一起进展询价和商务谈 判工作，并形成工作纪要，报公司经管会批准。经公司经管会批准后，营销筹划部负责起草广揭发布合同，合同中应详细约定广揭 发布合同金额、广揭发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款，并 按公司审批流程，分别进展价格审核单和合同审定会签单的审核和签署。合同签订后，营销筹划部应密切跟踪合同执行情况，严格按合同约定进展广告验收 及合同款

8、的支付。为保证广告效果， 定期检查画面完好程度及照度情况，如发现问题， 及时 通知单位维护、修补。为降低本钱、应尽量控制换画次数。合同执行后期，营销筹划部应该进展广告效果、广告商工作分析、评价，如果广告 效果较好，公司又有宣传方面的需求需要续约，宜尽早与合作单位进展商务谈判。营销筹划部应在经过市场调研的根底上，提出潜在网络设计、维护单位名单，详细 罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况，备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通 过邀请招标确定。投标文件分技术标方案标及商务标两局部商务标局部队总报价外， 还应有各单项设计效劳详细报价 ，并按招标文件规定的方法分别进展评审， 其中营销筹划 部和筹

9、划设计部主要对方案标进展评审， 本钱管理部和财务部主要对商务标进展评审， 汇总 各单位得分情况后，形成纪要，向经管会推荐中标候选人顺序。经管会讨论确定中标人后，营销筹划部起草合同文件，并按公司现有流程，分别进展价格审核单和合同审批会签单的审核、签署。合同执行过程中，营销筹划部应定期检查网站或网页运行、点击率等情况，并 要求合作单位根据工程进民展，更新广告内容。合同期满，营销筹划部应对合作单位效劳态度、效劳质量进展客观评价，评价较好 的单位列入常用合作单位数据库。媒体广告具有资源垄断的特点。 营销筹划部提出媒体广告整体需求，并与各种媒体协商折扣比例，并按公司流程进 展价格审核单、合同审定会签单的

10、审批、签署。投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道，本钱 较低，但种类较多，应区别对待。营销筹划部应根据地区、受众区别，选择几家资源较丰富的投放单位，通过招标确 定投放单位 可以选择多家投放单位 ，签订批量投放合同， 以降低投放本钱。 实际投放时， 宜分期、分批投放，并按实际投放量进展结算。直邮广告由营销筹划部联系邮局进展投放，按公司流程分别进展价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可。制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等 营销筹划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下，应划分制作类广告类别， 组织招标。 营销筹划部负责提出拟邀请单位名单， 其中施

11、工单位资质必须满足制作、 安装工 程要求， 尤其是高空作业施工单位必须有平安许可证，本钱管理部和财务部参与招标及评审工作。招评标工作完毕后，选择两家长期合作单位，以招标纪要的形式向工程领导管理小 组汇报， 得到批准后， 营销筹划部起草合同文件， 按公司审批流程分别进展价格审核单和合 同审定会签单的审批、 签署， 分别签订年度制作类合同。 合同签订后， 营销筹划部根据需要， 安排制作类广告的实施，并及时组织本钱管理部、财务部一起进展验收、结算和付款审批。 合同执行过程中，营销筹划部应客观评价合作单位的效劳态度、效劳质量情况，评 价较高的单位可列入长期合作单位数据库。 制作类广告总本钱应受年度及工

12、程制作类广告总 本钱控制。五、消耗物品采购本钱管理消耗物品条购本钱包括售楼处、 样板房日常消耗品的采购， 以及 费用、网络费用、 水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等。消耗物品由营销筹划根据实际需要自行采购，并按公司付款审批流程审批，据实报 销，为降低本钱，营销筹划部应加强管理，建立消耗物品管理台帐，并定期不定期检查领用 情况，发现问题催促整改。费、网络费、办公用品费等费用，据实报销六、活动类营销本钱管理 活动类营销本钱为大型销活动和经常活动本钱，其中又包含仪效劳本钱。活动过程中负责提供礼仪效劳的单位通过招标确定2 家，每次活动前通过其中的一家进展活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪

13、效劳配合。营俏筹划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种效劳情况，按招投 标及合同谈判过程中确定的单价进展结算和付款。营销筹划部应提前 15 天，以专题报告的形式， 就活动目的、规模、 内容及预算等向 公司经管会报告，得到批准前方可实施。活动过程中，要严格按公司经管会批准的预算，控制各项开支，总额不得突破。 活动完毕后，营销筹划部按公司审批流程及实际支出情况，进展付款审核。局部本 钱需要签订合同的可以补签合同。对于经常性活动安排， 每次活动费用且低于 4000 元，营销筹划部应有统一的方案及 布署，并于每月初向本钱管理部及财务部知会本月活动安排情况。可直接按公司流程进展付款审批； 超

14、过 4000 元的，营销筹划部应在活动前向本钱管 理部及财务部特别说明，征得同意，否那么两个部门可不在付款审批单上签字。七、售楼处、样板房本钱管理售楼处、 样板房费用应由营销筹划部牵头， 按照年度、 工程预算全程控制本钱总额。 首先由营销筹划部提出样板房的需求，包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要 求，筹划设计部委托方案及施工图设计，报公司领导审批后执行；本钱管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底，进展预算与标底的比照分析， 并将比照情况及时反应给营销筹划部及筹划设计部， 必要时进展调整， 确认后的 清单供招标、评标使用；同期工程部 /工程部、 本钱管理部一起进展招标文件夹的编制和审核工作，通过邀请招标确定装修施工单位，并监控装修全程，施工完毕营销筹划部、筹划设计部及工程部/ 工程部共同进展竣工验收；施工同期营销筹划部应及组织筹划设计部、工程部/工程部及本钱管理部进展样板房家私、家电及装饰、 装潢物品的采购工作，