第四章 价格条款

1、第四章 进出口贸易的交易条件第二节 进出口商品的核算一、计价原则1、正确贯彻作价原则和掌握合理的差价2、商品的质量和档次3、运输距离4、交货地点和交货条件5、季节性需求的变化6、成交数量7、支付条件和汇率变动的风险8、注意国际市场商品供求变化和价格走势二、 作价方法（一）固定作价固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。 商品的价格，通常是指商品的单价，简称单价（Unit Price） 国际贸易的单价，一般需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。每公吨 300 美元 CIF纽约单位价格金额计量单位计价货币贸易术语（二）其他作

2、价方法 在实际业务中，有时也采用其他作价方法： （1）暂不固定作价 暂不固定作价是指：买卖双方约定有关货物的品质、数量等条件，对价格暂不固定，而规定将来如何确定价格的方法。合同规定：以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加（或减）若干美元。 （2）暂定价格 即在合同中规定一个暂定价格，待日后 交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，采用这种做法，应以关系密切信誉可靠的客户为限。每件（800磅）10000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。最终价格争议性较大，不建议使用暂定价格

3、。最终价格争议性较大，不建议使用暂定价格。(3)滑动价格对于某些成套设备、大型机械的销售合同，因合同履行时间长，其间原材料、劳动力成本等变动而影响价格变化幅度较大，为了避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可采用滑动价格，即指定一个基础价格basic pricebasic price，然后按交货时原材料价格变动的指数等按设计好的公式作相应调整，以确定最后价格。对于有质量机动幅度条款的合同，有时也会就交货质量制定滑动价格。 三、 计价货币在进出口业务中，选择使用何种货币计价时，要考虑：（一）货币的可自由兑换性：可自由兑换的货币，有利于调拨和运用。（二）货币的稳定性：在出口业务中，一般应尽可

4、能使用“硬币”，在进口业务中应尽可能选择“软币”。 所谓“硬币”是指对其它国家货币的汇率较坚挺或看涨的货币 所谓“软币”是指对其它国家货币的汇率较疲软或看跌的货币 出口采用“硬币”计价较有利，进口采用“软币”计价有利。出口时为何选择“硬币”？ 假设现在美元是“硬币”。某出口商出口一批产品，价值为100万美元，成交时汇率为1：6.27元人民币，该出口商按合同应获得627万元人民币。假如实际收汇时美元汇率上升到1：6.3元人民币，那么该出口商在实际收汇时可以获得630万元人民币。 可见，由于选用“硬币”出口，本币收益上升了！进口时为何选择“软币”？ 假设现在美元是“软币”。我国一进口商要进口一批价

5、值为100万美元的商品，成交时汇率为1：6.27元人民币,则需要627万元人民币才能换到100万美元。假设实际付款时汇率下降到 1：6.2元人民币，那么只需要620万元人民币就能换到100万美元。 可见，由于选用了“软币”进口，节省了成本！四、做好比价工作和加强成本核算做好比价工作和加强成本核算（一）做好比价工作（二）加强成本核算1 1、采购成本即出口商品购进价、采购成本即出口商品购进价。是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本，含增值税，我们通常称之为含税成本。公式：实际采购成本含税成本退税收入实际采购成本含税成本退税收入退税收入含税成本出口退税率（1增值税率）实

6、际采购成本含税成本 1 出口退税 1增值税率 例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率） =281-13%/（1+17%） =24.89元人民币/单位 课堂练习课堂练习 在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。在税则查询中，输入95034100，点搜索按钮，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 退税收入采购成本退税收入采购成本（1增值税率）增值税率）出

7、口退税率出口退税率解：退税收入采购成本（1增值税率）出口退税率 69120（117%）15% 7015.38元 答：9120只三色戴帽熊的出口退税收入 应是7015.38元。 五、出口成本核算 出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。 该指标表明，如果 出口商品换汇成本 高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损； 反之，则盈利。 为什么？ 五、出口成本核算（一） 出口商品成本核算 核算指标：出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）费用定额率退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值

8、税率）退税率 出口换汇成本=）出口外汇净收入（美元币元）出口商品总成本（人民FOB2 2、出口总成本与出口成本价格、出口总成本与出口成本价格出口总成本出口总成本是外贸企业为出口商品支付的国内费用出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入出口成本价格出口成本价格是指企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口总成本的主要区别在于，出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用；而出口总成本则可能包括单位商品的国外费用，如：国外运费、保险费、佣金等。2、出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳

9、务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。出口换汇成本出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 其计算公式： 出口总成本（人民币） 出口换汇成本 出口外汇净收入（外汇）3、出口商品盈亏额 出口盈亏额，是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。 出口盈亏额为正数，代表盈余； 出口盈亏额为负数，代表亏损。出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口商品总成本 =（FOB出口外汇净收入银行外汇买入价） 出口商品总成本3、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率，是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率大于零，则出口盈利； 出口商品盈亏率小于

10、零，则出口亏损。出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）100%出口盈亏额 =（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本） 外汇净收入4、外汇增值率外汇增长率又称出口创汇率，通常用以反映进料加工出口的创汇效果。其换算公式：外汇增值额成品出口外汇净收入（FOB价） 原料外汇支出(CIF价) 外汇增值额-进口原料外汇支出外汇增值率=_x100% 进口原料外汇支出（）课堂练习课堂练习1 1： 某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元

11、，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币580元，试计算换汇成本和盈亏率。 解： 换汇成本=48,000/9,500 =5.05（元人民币/美元） 5.05 5.8 ，出口盈利 盈亏率=（9,5005.8-48,000） /48,000 =14.8% 课本练习P27页第四节 贸易术语的选用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有

12、利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：增收节支外汇运输保险费；适合所使用的运输方式；按实际需要，灵活掌握；安全收汇，安全收货。出口使用出口使用FOB,进口使用进口使用CFR/CIF？（三）（三） 主要贸易术语的价格构成和换算主要贸易术语的价格构成和换算一、主要贸易术语的价格构成（一）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成：进货成本、费用和利润。 国外费用：1）国外运费 2）国外保险费 3）支付给中间商的佣金等。价格构成的计算公式：FOB价进货成本价国内费用净利润CFR价进货成本价国内费用国外费用净利润CIF价进货成本价+国内费用国外费用国外保险费净利润（二）FCA、CPT和CI

13、P三种贸易术语的价格构成：进货成本、费用和净利润价格构成的计算公式：FCA价进货成本国内费用净利润CPT价进货成本国内费用国外费用净利润CIP价进货成本+国内费用国外费用国外保险费净利润主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算FOB、CFR和CIF三种价格的换算FOB价换算为其他价格： CFR价FOB价国外费用 FOB价国外费用CIF价 1-投保加成x保险费率 CFR价换算为其他价： FOB价CFR价 运费 CFR价 CIF价 1-投保加成x保险费率CIFCIF价换算为其他价 FOB价CIF价（1投保加成保险费率）国外运费 CFR价CIF价（1投保加成保险费率）FCAFCA、CPTCPT和

14、和CIPCIP的换算的换算FCA价换算为其他价CPT价FCA价国外运费 FCA价+国外运费CIP价 1-投保加成x保险费率CPT价换算为其他价FCA价CPT价运费 CPT价CIP价 1-投保加成x保险费率CIP价换算为其他价FCA价CIP价（1投保加成保险费率）国外运费CPT价CIP价（1投保加成保险费率）例题例题2 2 我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？ 解： 将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：

15、 FOB中国岸价=1,000-88-1,000 110%0.95% =901.55（美元） 而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。 课堂练习课堂练习2 2 某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。 解： CIF=700/（1-1.2% 110%） =709.36(美元) 第二节 佣金和折扣一、佣金commission与折扣discount佣金commission是卖方或买方付给中间商broker/agent为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣d

16、iscount是卖方按照原价给买方以一定的减让。二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法用文字表示。例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission在贸易术语后加C并注明百分比。例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York也可用绝对数表示，如在合同中规定，每公吨支付佣金30美元。 （二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount折扣的计算即按实际发票金额乘以约定的折扣百分率即得应减去的折扣金额。 说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样