某民俗文化发展公司工作计划

1、某民俗文化发展公司工作计划通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求， +公司将于 20nn 年底前做好市场运营的各项相关准备工作， 20nn 年 始，主要着力宣传， +公司商城，将商城、民俗商品 （含自主产品 ）走 出去推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创 业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。 %的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式。 现将 20nn 年工作计划具体安排如下。一、目前现状：1、商城 20nn 年 1-11 月税后销售总额为万元，平 均月销售额为 .万元，毛利率为 .%，毛利为 .万元/月；每月公司开支约

2、为 . 万元（工资、租金、办公费用等 ），亏损.万元。2、员工 30 名（其中财务 5 名），目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。3、员工待遇较低、奖惩不当。4、商城装修档次低、门头小。5、商品的包装档次、产品质量参差不全。6、没有适当有效的广告投入和宣传。二、工作目标： 1、销售任务： （单位：万元 ）月份元月 2 月 3月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 1 2 月合计商城创业者总计注：在 现有基础上，月销售达到 .万元时可达到保本点。2、毛利率： .%3、全年毛利： .万元。4、创业大赛： 1）成立 100

3、家创业公司。2）。5、.。6、。7、。8、创立， +公司经营模式。三、操作办法： （略 ）1、确立企业文化： 1）企业宗旨：弘扬贵州多彩文化，推广。2）企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆 宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代 管理之大成。3）营销广告词：。2、12 月 20 日前正式成立贵州。 公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的 公司经营管理权，接受总公司的全面监督。3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工， 定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。4、12 月 10 日前落实办公场地及办公设施。5、1 月

4、 31 日前完成 100 家创业公司的注册任务。6、12 月 31 日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、 内部员工等方式完成商务经理 1 名、销售经理 1-2 名、销售内勤 1 名、 创业者 30-100 名的招聘工作。7、组建团队： 1）销售部： 3-6 人，负责销售管理，建立直销网络。2）采购部： 2 人，负责商品采购。3）商场部： 2*8=16 人，负责商城销售。4）创业团队： 30-100 人，负责创业公司的销售及运作。5）共计： 50-124 人。6）做好商贸公司后备力量的储备工作：如 10 个店长、 10 个区域经 理的储备。8、培训计划：行政部配合。1）所有销售人员：

5、公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模 式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。2）其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创 业者定位分为 4 个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员 （即创业公 司小老板 ）。每个阶段制定详细实用的培训内容。对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培 训期为 3-5 天。3）所有培训结束时均进行考试。4）创业者考试合格即与总公司签订创业合作协议书 ，但与创业者事先约定：考核期 （3-5 个月 ）不合格时，即终止合作。9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政 策、建议、结论。每月做 1 次。10、装饰装修：

6、门头、商城布局 （9 大区域 ）、办公区域。11、产品调整：1）价格调整：参考同行及税收政策， 进行适当调价。2）包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。3）采购及补货： 按时令季节、 按客户需求， 及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有 商城布置上加以点缀式的改动 （在和商家取得一致的前提下 ），使得商品 展示生动化、丰富化。努力汇集全省 89 个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求。4）产品贴牌：至少拥有 10-30 个贴牌产品，做好与生产厂家洽谈、 合作的工作。12、策划宣传：利用网络、报纸、海报、 dm 宣传单、车辆等进行 全面的广而告之，

7、总公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里 购买民俗商品等。1）包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值。2）产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、功效等。3）产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发。4）活动策划：利用中国传统节假日， 每月至少举办 1 次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动5）cis 设计：做好商城连锁店、加盟店等形象、规格、布局、产品 样式等规范性的 cis。6）经营模式：摸索出商城民俗产品销售推广的经营模式，为下一步 全面布局和全面盈利打基础。13、网站建立：总公司成立网管部。1）网上宣传平台： 利用互联网宣传贵州民风民俗、 公司介绍、 商城介绍、

8、产品介绍等。2）网上销售平台：主要针对网民购买以及加盟店。3）公司网络维护。14、销售渠道：运用 8 大销售渠道进行产品销售。1连锁店：。2加盟店：。3活动促销：。4单位团购：。5旅游团购：寻求与。 等意向者的合作机会，力争扩大旅游团购的市场销售份额。6酒店直销：礼品 +展品 +商品。7网络直销：自身平台 +其他平台。8全员营销：公司全体员工利用关系及力量实现销售。15、销售办法： 1）。2)3）。4）。5）。6）。7）。8）。9） 达到保本点目标任务后，力争 6 月始在贵阳市区开 3-5 家连锁店（或加盟店 ）。并重点对新开点进行经营管理，确保连锁店 6 个月后的销售基本 达到收支平衡。10

9、）建立大客户或集团客户档案、建立 vip 会员积分制度、制定商 品团购价格、针对全体员工和大客户制定商品 零售价 或最低折扣价。11）通过各种渠道，开发集团客户或者大客户，在年底至少完成30家集团客户和 50 个大客户。12）对销售（创业）团队进行有效管理，奖惩分明，激发销售热情。16、寻求政府支持：利用发展旅游项目、发掘民俗产品、带动创 业就业等，获取政府的政策支持、资金扶持，如进行政府授牌、中小 企业局实施 100 万元的资金赞助等。17、投诉处理：1）认真对待经营过程的厂家、供货商、加盟店、顾 客、游客等的意见反馈，强化 客户是上帝 的服务意识。2）业主处理：租金（按季度支付 ）、签约（

10、5 年租赁协议 ）、办证（5 户）、退房（预计 20 户左右）、自营（3-5 户）等。18、绩效考核：1）商城销售考核：a、销售任务：月销售额万元以 上、毛利率 .%以上。b、销售奖金（第一阶段）：每月计提销售任务万元万元万元万元 以上提成比例提成金额 c、将全年的月销售任务分解到每个销售员，连 续两个月销售额最低的 3 名销售员，予以淘汰。2）创业者销售考核：a、考核期为 3-5 个月，根据成绩、表现以及 社会关系而定。b、创业者基本任务为.元/月。c、连续两个月总销售额达不到.元，就予以劝退。d、月销售额达到.元以上后，按销售额计提奖金。种类食品酒水茶叶药材工艺品平均提成比例 e、如果连续

11、 2 个月的 销售额达到 .万元者，提升职务或直接进入创业阶段。f、年底进行创业公司的股权分红，创业者按股权计提，总公司（拥 有 80%的股权）再给 15%的经营奖励。g、具体做法：a、创业者必须经历招聘、培训、考核、创业 4 个 过程的循环， 公司不断扶持创业者完成从宣传员、 业务员、 采购员到 管理员（即创业公司小老板 ）的 4 个阶段。b、建立创业者个人档案（档案可以一直保留到创业成功）。c、建立销售管理和考核制度，每周 1 次销售会议，内容为总结、计划和考核以及业绩通报设定合格分数段，考核合格之后才可进入创业阶段，不合格予以 劝退（根据个人意愿也可以留下来继续锻炼， 但锻炼过程没有费用

12、补贴 ）d、考核期过后，继续招聘适量的创业者进入公司进行创业销售， 依次循环，直到成功孵化 100 家创业公司 （此项工作 1 年完成可能有难 度）。四、投资与收益分析： 1、投资总额： 1）流动资金投资明细表：流 动资金投入项目金额备注 1、工资.万元商城人员工资 .万元商城 21 人， 平均每月工资 .万元创业者 .万元创业者暂定 30 名，每月补助 +销售任务 提成月均 .元（销售任务 .元，提成比例 .%）23、商品采购资金 4、宣传费设计费.万元 dm 单.万元.元*20 万张产品目录 .万元 .元*5 万张促销活动经 费.万元 .万元 *12 次产品设计费 .万.元*40 次 5、 包装制作费 .万 元.*1000*156 、交通差旅费万元 7、水电费万元 8、招待费万元 9、办 公费万元 10、租金万元商城现有的 85 户业主的年租金为 11、 5 家连锁 店租金万元 20nn 年按 6 个月计算，每月租金控制在 12、合计万元 2） 固定资产投资明细表：固定资产投资项目金额备注 1、 100 套服装万元 种服装，平均每种套，每套元 2、宣传送货车辆万元 3、门头、办公室 装修万元目前商场办公室装修费万元 （不含地板）4、 5 家连锁店转让费万 元平均每家万元转让费装修费万元平均