Verso将导入广汽丰田剑走偏锋

1、Verso将导入广汽丰田剑走偏锋广汽丰田正面临一个问题。一年多没有全新车型上市，让这个国内销量排名前位的企业倍感压力。在这样的局面下，广丰一款新产品却悄然在各大媒体上曝光亮相。虽然广汽丰田对这款名为Verso的新车闭口不谈，但从国内媒体大面积的宣传来看，它的国产似乎已成定势。市场有空间产品布局有要求Verso定位在紧凑级MPV车型。Verso的引入将填补广丰家用MPV区域的空白，进一步丰富其在国内的产品线，抢占更多的市场。目前广丰在国内的产品线相对薄弱，只有冲击中高端市场的SUV车型汉兰达、中高级轿车凯美瑞和两厢紧凑型轿车雅力士这三款车。虽然2006年引入的凯美瑞自上市起一直表现不错，撑起了广

2、丰的半壁江山，并以13.3万辆的销量夺得了今年前十月份汽车销量的亚军。但是雅力士和汉兰达今年以来的表现则不尽如人意。这使得主要依靠凯美瑞冲量的广丰并不能达到理想状况。据全国乘联会数据显示，2010年前7月，广丰的销量排名只居第13位，不仅落后于同城的广汽本田，甚至还被长安福特和神龙汽车反超。看来产品结构严重失衡、产品阵营缺兵少将的广丰的确需要补充新鲜血液。Verso的投放恰到好处的填补了汉兰达和凯美瑞之间的空隙，为其抢占了更多了细分市场。根据丰田的研究，从汽车发展历史的角度看，汽车市场发展初期，首先在市场上处于高速增长的是高价格、大排量的车，其后才是小排量、低价格的车。从这个意义上说，中国的M

3、PV市场仍处于初级阶段。虽然MPV市场近几年来很火爆，但是观察畅销车型，江淮瑞风、别克GL8、本田奥德赛、一汽森雅和海马普力马等，无非都集中在“大”这一特色，也就是说目前的竞争都集中在典型MPV市场，市场开发并不完全，小型MPV市场的竞争也不充分，还有很大的发展空间，而Verso进入的正是这一块非主流MPV市场。配置丰富为Verso竞争优势丰田Verso是居于卡罗拉平台开发的紧凑级MPV车型，有5座和7座版，与目前国内市场在售的途安等车型级别相同。从外观上，丰田Verso4.4米的车长、1.79米的车宽与途安相仿，1.63米的车高虽不敌1.67米的途观，但比骊威、马自达M5也算是“高个”。配置

4、方面Verso很豪华，据英国网站报道，Verso配备VSC车身稳定控制系统、刹车辅助系统，7气囊包括侧气囊和国内很少见到的膝部气囊，而途安配备的是前排整合式双SRSH囊+侧面安全气囊，相对于Verso逊色了不少。其他配置更加丰富，双驱自动空调、定速巡航、无匙启动系统，可选装后排影音，自动感应雨刷，超大的可触摸导航7寸屏幕，标配16寸轮毂可选装17寸轮毂。空间上Verso的2、3排座椅均可以放平，形成超大后排空间。在动力方面，丰田Verso在海外有5款动力供选择，其中包括一款97kW的1.6L汽油发动机和一款108kW的1.8L汽油发动机，另有3款为柴油发动机。与这些发动机相配的是7速手动或新的

5、MultidriveCVT变速器。而对手途安配备的是1.8T和2.0L的发动机，近日有媒体报途安将会上1.4T的发动机，1.4TSI途安的由现，既可以满足用户对动力性的需求，又可以使那些对途安1.8T价格望而却步的潜在用户有了新的选择，动力方面可以和丰田Verso相抗衡。价格与配置的平衡成搅局关键除去配置和性能等因素，还有一个关键点决定着这款车的前景一一价格。目前的消息是，国内上市后，Verso将有1.6L和1.8L两款动力选择，而这两款车在英国市场的售价分别为15万-17万元和17万-20万元人民币。且不论其在国内是否会直接延续国外的售价，我们不妨先看看Verso在国内的潜在对手的价格区间。

6、首当其冲的就是上海大众途安，目前途安在国内售价为16.18万-19.78万元，今年年底新途安上市后，可能会将1.8T顶配车型的价格上探到20万以上，因为配置增加了。但低配车型，特别是1.4T车型极可能保持在原有的价格区间内。加之其在A级MPV车型中一直保持着不错的销量（10月份销量为1556辆），Verso想要抢夺市场份额，价格上的优势就显得极为重要了，至少也要把定价锁定在15万元，才能凸显优势，实现销量上的弯道超车。而从另一方面来看，我们前文提到，海外版的Verso配置极为丰富，同样配置的车辆在国内至少也要25万-30万元这一级别的车型才有。如果Verso想借丰富配置来打开市场，那么价格方面怎么也要做到25万以上，不然成本上难以控制。而25万元的定价就探入了B级MPV市场，这一市场中别克GL8和本田奥德赛一直占据首位，而且它们的“大”也是Verso所不能及的。在国外，Ver