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文档简介

1、箭牌卫浴2016年运营规划 一.品牌规划和定位 二.市场分析 三.产品线分析 四.推广运营费用 五.需要配合的细节工作大纲一、品牌规划与定位2.人群定位：从淘宝线上角度结合款式考虑，人群定位为：20-35岁注重生活质量、 爱生活、爱购物、爱旅行 的年轻人 市场分析：为什么要扩展产品品类1.市场情况导向：市场情况导向：80后后-90后对于家装装修问题！认知比较繁后对于家装装修问题！认知比较繁琐琐 ！希望方便解决！希望方便解决.所以有很大的关联销售开发前景所以有很大的关联销售开发前景.可以在可以在马桶竞争如此大的情况下，寻找新的突破口马桶竞争如此大的情况下，寻找新的突破口花洒套装行业：行业增长花洒

2、套装行业：行业增长18%.属于卫浴类目小的第二类目属于卫浴类目小的第二类目为什么要扩展产品品类？1.水槽套装类目水槽套装类目浴室柜行业：浴室柜行业：为什么要扩展水槽套装类目？为什么扩展浴室柜类目？为什么扩展浴室柜类目？1.目前天猫专门做箭牌水槽套装的目前天猫专门做箭牌水槽套装的！就一家天猫店！就一家天猫店2.水槽市场水槽市场.目前华帝目前华帝 九牧九牧 摩恩摩恩 欧琳的价格欧琳的价格 价格相当价格相当3.相对于红海类目相对于红海类目.竞争小竞争小.做双槽多规格！做双槽多规格！为什么要扩展浴室柜品类？为什么扩展浴室柜类目？为什么扩展浴室柜类目？1.马桶类目马桶类目 花洒类目比较红海花洒类目比较红

3、海 竞争比较大！竞争比较大！2.浴室柜自产自销浴室柜自产自销.便于控制价格便于控制价格.3.浴室柜价格相对比较高浴室柜价格相对比较高 消费者价格心理消费者价格心理.从浴室柜到马桶从浴室柜到马桶到花洒到水槽套装到其他五金配件到花洒到水槽套装到其他五金配件 更容易更容易箭牌卫浴天猫产品布局关于包装品牌宣传册微信二维码卡片这里牵扯到一点就是对品牌调性的修饰作用，已经客户体验的问题，所以尽可能的去走精致的有特色的包装和小礼品.通过新用户分享给朋友！去完成前期的圈粉工作！家装套件家装套件 9.9元元 50w销售额500件3w流量40%毛利率3-5w推广费自然流量付费流量活动流量马桶花洒其他600-1000w类推根据情况聚划算其他活动钻展直通车老客户开发新客户圈粉微信、微淘销售额分解图成本与质量包装、画册、卡片、小礼物10%用于推广300件100100及以上分解图关于细节问题关于细节问题1.提供实体店热销款提供实体店热销款.给我们线上选款提供一个参考给我们线上选款提供一个参考2.浴室柜库存产品订制流程浴室柜库存产品订制流程3.新款式起订量的多少问题新款式起订量的多少问题4.哪些是我们本工厂生产的的品类可以本厂自己生产开发订哪些是我们本工厂生产的的品类可以本厂自己生产开发订制

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