营销主管的岗位职责

1、营销主管的岗位职责【篇一：营销经理岗位职责】【篇二：销售主管的工作职责】岗位职责：1. 根据公司销售政策，进行区域市场拓展和客户管理。2. 负责市场规划与渠道布局，建立并优化市场拓展业务体系。3. 负责市场信息收集，调查分析同类竞争品牌数量、形象，价格、产品款式、产品质量和网点布局情况；4. 根据公司市场战略，制订行之有效的促销活动计划，并监督代理商的实施；5. 协助经销商销售，做好日常的客户维护工作，并持续关注客户的营运状况，及时发现、分析和解决客户营运方面存在的问题；6. 保持区域内生意稳健的增长，维护管理现有渠道，同时增加网点覆盖率任职要求：1 、 本科及以上学历，3 年以上快速消费品行

2、业销售工作经验；2 、 熟悉区域市场渠道及终端网络状况，有丰富的终端市场运作经验；3 、 熟悉百货商场及ka 、 kb 、传统渠道运营模式，在商超渠道有一定的人脉资源积累；4 、诚信务实，出色的沟通技能和客户服务意识；5 、适应出差，有饮料食品销售经验者优先。销售主管的工作职责岗位工作说明书 销售主管一、岗位标识信息岗位名称：销售主管隶属部门：市场部直接上级：销售副总经理直接下级：销售专员二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款 , 指导和考核下属工作。三、工作职责与任务（一）信息沟通1 负责把客户要求传递到公司相关部门； 2 负责与客户沟通双方在合

3、作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 3负责价格沟通； 4 负责交货期沟通；5 负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。 （二）维护和服务1 访问客户，听取客户意见； 2 向客户提供五金件加工技术服务； 3 审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度， 制定发货计划；4 提供送货服务；5 订单交付能力评价； 6 跟踪客户对五金件要求的变化，提供最及时的服务；7 客户满意度调查和评价。 （三）处理客户反馈1 负责客户反馈的内部传递； 2 跟踪问题的解决过程； 3 评价问题解决的满意程度； 4 将问题的解决结果回复客户；5 客户反馈处理评价。 （四）市场开发1 收集不同领域对五金件

4、需求信息； 2 根据市场信息制定开发计划；3 执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 4 了解五金件行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略， 成为具有竞争力的供应商；5 走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。 （五）监控货款1 按规定开发票； 2 在规定的账期内收回货款；3 对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理； 4 要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 5 对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。 （六）指导和考核下属工作1 负责对下属工作指导，并进行绩效考核； 2 负责对新上岗销售专管业务培训。 （七）完成上级委派的其他任务 四、工

5、作绩效标准 （一）信息沟通及时准确，失误率为零； （二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉； （四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有 新的客户领域被开发； （五）没有呆账或死账发生； （六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得 不到解决的问题。五、岗位工作关系 （一）内部关系1 监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督； 2 所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示； 3 合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系， 在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作 关系。（二）外部关系1 在有关销售事

6、宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质 量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面， 与客户财务部发生联系；2 在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系。 六、岗位工作权限 （一）对下属人员的临时工作调动权； （二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权； （三）对客户标准交货期、重复订单的确认权； （四）对订单交货期改变的申请权； （五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权； （六）对客户资信评价的建议权。七、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。八、岗位工作环境 在公司内工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条 件良好；但需

7、经常外出接触客户。九、知识及教育水平要求（一）市场营销知识； （二）产品动态及行业知识； （三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识； （四）经济合同知识；（五）计算机基础知识及常用软件知识；（六）英语知识。十、岗位技能要求（一）熟悉公司工艺工序和公司产品；（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；（三）较强的口语表达能力；（四）对市场有敏锐的观察力；（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。十一、工作经验要求大学本科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1 年以上相关工作经验。十二、其他素质要求任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；

8、无特殊性别与年龄要求。销售主管的工作职责及销售主管应具备的能力【营销技巧】作为公司的中间阶段，销售主管起着承上启下的作用，既需要管理一线销售人员，又需要将公司的销售政策及时传达给其他的销售员，那么，销售主管具体是干什么的?本文就介绍了销售主管的工作职责及销售主管应具备的能力，可供参考。一、销售主管的工作职责1 、能够制定销售计划、拟订销售目标;2 、完成公司部署的销售任务、业绩目标;3 、配合公司领导制定产品营销策略;4 、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督;5 、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态;二、销售主管应具备的能力作为一名优秀的公司销售

9、主管，必须具备：1 、对产品、市场的营销操控能力;2、对下属的管理、培养能力;3、与客户、员工、老板的沟通协调能力;4、较强的工作执行能力;5、积极向上的学习能力;6、优秀的职业道德;在了解完以上问题后，我们不难发现，作为公司的一名销售主管应该如何与老板进行合作，在下属与老板之间应该扮演一个什么样的角色 !第一、默契配合、心领神会：作为一名销售主管，你可能是与老板最接近的人物，老板的一个眼神、一句有意无意的话，你都必须善于心领神会，默契与老板配合，比如我们蒙虎营销策划机构秦皇岛分部的销售主管这方面就做的非常好，她非常聪明，所以很多时候我们配合的都非常默契，对于双方合作、公司发展都非常有利;第二

10、、上传下达、理解角色：作为一名销售主管，不是什么都管，主要管销售，其它的工作最好交给公司其它部门来做，你的销售业绩搞好了，老板比什么都高兴，所以你一定要先做好自己的本职工作，做好上传下达的角色，但是你要明白，你不是传话筒，因为有些话老板不能说，得你去替他说;第三、严格执行，落实到位：一名优秀的销售主管，首先要有较强的执行力，公司部署的销售任务，老板布置的工作任务，你都必须带头严格执行，而且一定要落实到位，要有始有终，很多销售主管刚开始做的很好，时间长了就不行了，这样很不好;第四、及时汇报、随时沟通：一名优秀的销售主管，不仅是营销高手，同时是一名优秀的管理人员，在积极完成公司销售目标的同时，要随

11、时了解下属员工的心理动态，他们在想什么、有什么新的想法和建议 ?如我们蒙虎营销策划机构本部的主管就做的非常好，在做好公司业务的同时，他随时与下属谈心交流，多年来，很多员工都乐意跟随他发展，所以销售主管一定要随时把握下属心理动态，并且及时和老板沟通、汇报，以调整团队发展方向、战略计划以及员工心态，以防患于未然;【篇三：营销总监岗位职责】营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级: 总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2 负责重大公关

12、、促销活动的总体、现场指挥。3 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5 负责重大营销合同的谈判与签订。6 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2. 主持制订公司批准后组织实施；3. 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；4. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5. 掌握重

13、点大户的销售情况，发现问题及时解决；6. 根据市场需求状况报批新产品开发方案；7. 负责组织资材部、财务部进行8. 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、9. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；11. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12. 主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13. 及时、准确传达上级指示；14. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；15. 审阅营销系统及与其相

14、关的文件，在权限范围内签发文件；16.17. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；19. 在必要的情况下所属下级授权；20. 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；21. 及时对所属下级工作中的22. 填写直接下级的过失单和奖励单；23. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；24. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；25. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；26. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。营销总监岗位职务职责一、 岗位标识信息岗位名称：营销总监隶属部门：营销部岗位级别：行政

15、二级直接上级：业务副总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务1 、全面了解国家的宏观政策走向。2 、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。4 、负责拟定销售预测及行销计划。5 、负责督促拟订销售与推广行销方案。6 、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7 、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8 、负责公司营销费用的审核。9

16、 、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11 、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准1 、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。2

17、、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3 、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。4 、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5 、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6 、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7 、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8 、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系1 、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2 、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3 、所施指导：对下属部门实施指导。4 、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。六、岗位工作权限营销总监工作职责职位；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；1