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文档简介

1、销售组织类各职位的薪酬激励模式1适合本制度的相关职位：族类对应职位销 售 业 销售组织类 大区部长、首席营销代表、区域副经理、营销代表务族2各职位薪酬结构对应职位薪酬结构固浮比例大区部长首席营销代表基本工资 +绩效奖金 +年终奖40： 60区域副经理营销代表3、各职位的级内分档（分几档）销售组织类各职位年薪水平分九档，级内分档参照薪酬管理手册第十一条的规定执行，其中客观因素的权重分配如下：司龄： 20%现职年限： 50%学历： 30%4、各职位绩效奖金计算和发放对应职位绩效奖金模式绩效奖金计算绩效奖金发放营销代表1、 半年发放一次，首代半年绩效奖金=半年绩效奖金2、 半年绩效奖金基区域副经KP

2、I 考核基数×业绩系数数分别为全年绩理效奖金基数的大区部长30%和 70%5、各职位绩效奖金和考核成绩相对应的表如下考核分级人数比例分值范围业绩系数卓越10% 1051.2优秀15%951051.1良好-88 951基本称职-80 870.9待改进10%60 790.5 0.8不合格5%6000.36、附销售组织类业绩指标库（以公司和部门业绩指标库为准）分业绩指标定义数据计分方法类来源财区域销售收入区域类各店销售总收入财 务（实际值 / 目标值） ×务部100预算费用控制考核除装修费、 广告费、 中介财 务1+(目标值完成业务以外的可控费用部值 )/目标值 × 1

3、00应收款回款率各商店、代理商等应付款项财 务（实际值 / 目标值） ×计划按期回款额 / 实际回款额部100客客户投诉次数经确认的客户有效投诉次数。营 销出现一次扣20 分，扣户 /客户包括内部客户 （店长、 代办完为止市理商）和外部客户 （终端店消场费客户）权重指周标期极性30%越季大度越好5%越季小度越好10%越季大度越好10%扣季分度项内空仓量达成率实际空仓销售量 / 计划空仓销财 务（实际值 / 目标值） ×5%越季部售量部100大度运越营好新店数量新店（加盟店）的数量营 销（实际值 / 目标值） ×10%越季办100大度越好渠道质量提升1、门头各店面形象营 销（实际值 / 目标值） ×15%越季2、销售额增长平效增长办 /100大度率财 务越3、经营面积指定店的经部好营面积增长4、盈利能力（数据不全可不考核）店务管理各店在店务管理（财务执行/商品陈列） 上的总分 （需减掉本部门责任人给各店的评分）的平均值财 务（实际值 / 目标值） × 15%越季部 /100大度训 导越部好学习 /成长权重总计100%说明 ：以上为业绩指标库， 由考核人（直接上级）和被考核人沟通， 在考核期初确定每次考核的业绩指标、权重、目标值等。每项业绩指标原始分值均为 100 分，单项最

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