顶岗实习实习总结范文

1、-范文最新推荐 -顶岗实习实习总结范文转眼间，实习生活已经告一段落， 对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘！为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。实习目的 通过顶岗实习， 加强理论学习与实际的结合， 验证和巩固充实所学理论知识， 加深对相关专业内容的理解， 接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要， 将所学专业知识与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术， 提高对现实问题的认识， 逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度， 增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质

2、和能力。再次，培养学习、团队合作和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经验，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。实习时间：实习地点：带队老师：公司简介深圳 xxx 科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业提供化成、分容、OCV/IR 检测、拣1/15选配组等自动、半自动系列生产和实验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。实习内容 这次实习，我的工作内容随职位的变化分阶段有所不同，现分段报告如下：最开始去的是宏

3、图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽， 一天比一天产量高， 在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。 也许因为从初中开始就在外实习， 对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂， 只能在一旁劝说安慰。刚过一个周的时候， 由于平时通过班长一个老乡和班长认识了，并慢慢熟悉， 这才安排了一个轻松的工作给我。毕竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。 这也预示着一个美好的开始即将到来。初期，我们

4、整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙. 都是一些或轻或重很杂乱的活儿， 这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。在过后的将近两个月里，一开始是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升， 慢慢的到了一个多星期后开始正式接手调试组的管理， 不过有着一个月的试用期。 公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧， 我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力， 这之间的合-范文最新推荐 -作付出与快乐不计其数。 在不断对技术和管理层次学习、 自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频， 这

5、也是离开公司前最充实的日子。感悟 虽说在学校学了两年多的专业理论知识， 毕竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的希望和新鲜的惊奇， 面对整个陌生的人群和陌生的操作方式，在这熟悉又陌生的城市里都显得有点唐突。一开始让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续希望的新公司. 公司的前辈们都很照顾新人，接受新人的一无所知，耐心地指导着我们。特别是张工和师傅的言传身教， 带着我们很舒心地去接受生活环境和公司的作业流程。回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切.一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩 .一起 .记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和

6、副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹.喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和高兴。那些日子以来，学到的东西也着实不少。开始在老公司的时间里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪， 当然有些事做到细是需3/15要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬佩。也许因为性格的相似， 平日的工作中合作的很愉快，相处

7、的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己能力同时能提高自己发展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的勿以善小而不为，勿以恶小而为之所言甚好！时间真如白驹过隙，眨眼间我来中国电信 xx 分公司实习已经将近三个星期了。 在来公司实习之前， 我也曾与公司人力资源部领导沟通，非常渴望能够在中国电信 xx 市公司实习一段时间来锻炼自己，在 2018 年 1 月 11 日，我有幸来到公司个人客户部学习、工作。在部门领导及师傅的关心指导及同事们热情的帮助下， 我很快熟悉了公司环境，了解了工作流程，适应了工作岗位。在此之间，

8、学到了很多东西，也看到了自身的很多不足的地方，也有很多的感悟。现将我近两周的实习成果汇报如下：一、 工作内容：在结合我自身专业等各方面条件， 人力资源部领导及个人客户部主任的调节安排下，在这两周的实习时间内跟随师傅赵亚楠学习终端管理，协助开展终端管理的一系列相关工作， 现将近三个星期的工作内容总结如下：1、 协助终端管理王栓做每日不同机型销量报表，协助开展终端销售-范文最新推荐 -分析工作及终端数据统计;2、 学习县分公司渠道建设的流程，及县分公司渠道日常工作内容;3、 协助连锁运营小组戴保， 库房管理员刘师傅进行渠道及代理商辅导机的分配及信息收集整合;4、 协助个客部综合员黄晓芳进行日常办公

9、室工作;5、 协助终端管理王栓与各县分公司联系交流，传达工作内容，收集、汇总上报终端需求信息，协助督促各县分公司终端供应及支撑服务。二、工作感想：在近两个星期的实习工程中， 作为一名没有任何工作经验的应届毕业生，这两个星期的实习工作对我来说是现实的、充实的，也是收获颇多的。就像师傅赵亚楠曾经说过的一句话， 从校园无忧无虑的学生转变到社会中为生活打拼的工作者， 要有一个过渡期， 而我现在的实习工作的这段时间，也正是这一段过渡期。习惯了象牙塔般的生活，突然进入这种规律的生活节奏，每天按时上下班，偶尔加下班，有的时候会感觉很累，但同时很兴奋，觉得很有激情，觉得这才是生活，这些都不是能够在书本上或在校

10、园里学到的， 这也是寒窗苦读十几年从来没有过的感受。在参加实习几天以后， 非常幸运的参加了一次个客部部门会议。 在会议上，听李主任的讲话感觉非常深刻，幽默中透漏着威严，让我对我们这个部门有了更深刻的了解之余感觉受益匪浅。也就在那次会议中，我真正体会到了工作与学校的区别，我在学校也参加大小会议无5/15数，而真正的在公司部门会议上的时候，才感觉这是一个部门，在这里与会的是一个整体， 我们缺一不可， 我们都能感觉到自己的工作的重要性，为自己提供着正能量。实习将近三个星期，在了解、掌握、做好分内工作内容同时，也学习了县分公司渠道经理在建设渠道的流程， 也为以后的工作打下了夯实的基础。在实习过程中，与

11、很多前辈交流学习，确实学到了很多切实有用的东西，同时在各方面的能力上有了更好的锻炼， 也在工作的过程中发现了很多自己在各方面的不足。 思前想后，对于工作我也有了自己的一些想法和看法。(1) 工作中成败在于细节，狠抓细节，杜绝马虎大意。小事能给予一个人怎样的职业成长， 细节能给予一个人怎样的职业智慧， 基层能给予一个人怎样的职业素质，对于这些，我有深刻的体会。(2) 对于工作的重要等级要有一定的判断，在工作中，需要迅速并清楚的了解领导的意图， 并立即付诸行动。 要有能力对事件的重要等级进行排序和及时处理。(3) 对于工作不能存在疑问，不能存在我觉得、我认为，遇到不懂的问题或事情，及时向领导咨询，

12、要及时传达准确的信息。(4) 工作中的沟通能力。在工作过程中，与领导同事交流，与县分公司沟通，极大限度的锻炼了我的沟通能力。 沟通能力在职业中是比较重要的一种能力，只有好的沟通，工作在开展起来才会顺手顺心。(5) 工作的执行力。在刚到公司实习的那几天，每天看到同事忙碌的身影，自己也希望能够加入他们。在工作中不能存在懒惰的思想，有-范文最新推荐 -任务就要最大努力的完成， 而这又是对工作执行力的考验。 提高工作的执行力又成了工作进步的重中之重。三、对自己工作的期待将近三个星期的实习过程， 让我学习到很多在学校学不到的知识，也在各方的能力上得到了很多的锻炼，在进步的同时， 也发现了自己在工作中的不

13、足，也正因为如此，我更要虚心并且努力的向领导，向同事学习，努力改变自己工作中的不良习惯，杜绝自己在一些问题上的自作主张的嫌疑，更加理性更加认真的对待工作。也许在此刻，在如此短的实习期间内， 我并没有在工作中取得了多么大的成就，但我也期待着在未来实习的过程中，在领导的指导关心和同事们的帮助下，我将取得那份让人自豪的成绩。 成功通过大众销售面试的面试者对于应聘销售的工作颇有心得，下面同时提供了成功销售面试技巧的资讯，欢迎浏览。一、个人简历能否在一个企业获得面试资格，比较重要的就是你自己的简历了，一份标准、完善、重点突出的简历就是你自己的外包装与卖点宣传，企业会根据你自己的描叙来与

14、企业的需求进行对比， 以决定是否通知7/15你进行面试，在书写简历时必须注意：1 、必须真实：企业最反感不真实的简历， 并且越高的岗位， 资料的真实性越受重视，因为这不但反应水平，而且反应品行，千万不要抱着侥幸心理：用欺骗招聘方的方法去写， 一般来说，来面试你的人水平基本不会比你低；2 、条理清晰、重点突出：简历中最少反应以下几点：学习经历、工作经历、个人基本信息，并且求职者必须将自己最擅长的技能做重点描叙， 如你想成为一名策划人员，那么你曾经参与过的策划案例就可以比例扩大； 而如果你想成为一名市场分析人员， 刚好你又是学习统计学的， 那么你多描叙你的专业成就比描述你的家教经历更加吸引人。一般

15、来说不会被企业选中的简历： 经常更换单位的求职者、 简历过于简单的求职者、明显是瞎编简历的求职者-范文最新推荐 -二、个人形象很多招聘人员一直不肯承认他们在招聘决策时是一见钟情，但是，可以肯定企业在招聘营销人员时第一眼就决定了 80%，那么，企业招聘时会注意那些方面的求职者形象呢？1 、眼睛：眼睛是心灵的窗口，真正的高手从你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，对于你的眼睛，一般人是无法进行修饰的，想要修饰就必须从心开始增强修养，不过，不要让眼屎、红眼病等眼部毛病掩盖了你的灵气应该是每个应聘者可以作到的。2 、衣服：人靠衣妆，佛靠金妆衣服是反映人的地位、身份的一个重要因素，因此，一身得体的衣服是求

16、职者的必备之物。对于男士来说，一套干净、挺括的全毛西服加上整洁的衬衣、得体的领带是职场必备之物， 而对于女士来说，职业套装也是不错的选择。着装忌讳点：假名牌、劣质布料、衣服不干净、尺码不对。4 、头发：在有些考官眼里，头发比衣服更重要，其实大家都知道：干净、适合自己风格的发型是每个正常的社会人的必须，但是，需要9/15特别提醒的是： 营销人员留短发者居多， 并且很少有头发留一个月以上不剪的习惯。5 、身高、体重：也许，大部分人都认为营销是最不会考虑身高的职业了，但是在有些企业招聘时，身高过高、过低的人都不要，如一家企业就规定男性营销人员1.65m-1.80m 为可接受范围，最好是1.70m-1

17、.75m 者，其余不考虑。而体重，主要考察应聘者的身体状况， 过重或者过轻都有可能会被判断为身体异常，毕竟，营销这份活，玩的就是身体。6 、当然，除了以上几点以外，更重要的是脸部的长相与表情了，长相是天生的，每个人都有自己的评判标准，但是有点可以透露：领导都有根据自己的长相来选择部下的趋向。 但是可以注意以下： 将伸出鼻孔的鼻毛剪掉、 将牙齿上的食物整掉、 祛除口气、掏干净耳朵。至于表情：适当、得体为妙。过于狂妄、过于胆怯、过于呆板等都不是好的选择， 但是正如我前面所说的： 相由心生表情是由脑来控制的，所以，在这里要进一步强调一下内部修炼的重要性了。销售人员面试笔试题-范文最新推荐 -一、基本

18、题：1 、请您作一下自我介绍。2 、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。3 、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？4 、谈谈你工作中一次失败的经历， 谈谈你工作中一次成功的经历。5 、你希望与什么样的上级共事？6 、上级下达了错误的指令， 这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？7 、当与上级意见不一时，你将怎么办？8 、你为什么离开原来的单位？11/159 、我们公司什么地方吸引你？10 、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？11 、你对这项工作有哪些可预见的困难？12 、没有工作经验，你如何能胜任这

19、份工作？13 、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？14 、你到我们公司工作的目的是什么？15 、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？16 、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？二、实务题：1 、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。 请问你该如何让王老板-范文最新推荐 -尽快打款进货？2 、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款， 但公司明文规定经销商必须先打款后发货。 请问你该怎么办？3 、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的 90%给你，剩余的 10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？4 、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T 市最合适的经销商， 但郭老板向你提出两个要求： 第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用 5000 元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价， 而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支