2.1各险渠道周经营运营介绍ppt课件

1、施行阶段周运营周运营 三个功能组三个功能组运作运作职场职场1+31+3方式方式13 现状：月初疲软、月中麻木、月底焦急冲刺 “前松后紧的形状对义务达成、营销员访问量和效率、单位进度的管控，以及业管等后勤相关部门带来许多不便； 对于较远目的，大多数人都存在一种惰性，会有一种迁延的心思，不到最好不焦急，所以细化目的、分段督促是有科学性的。 最正确方法：把年度目的细化到季度目的或阶段目的再细化到月目的，再把月方案细化到周单元运营，任务做得越细，越有效率，越好把控； 更加细致的周运营比月度运营更具优势，一个一个小目的的达成，累积成大目的的达成 要使得的运营到达：月初不闲，月末不忙，轻松达成义务的目的；

2、 一月周围，周周运营，第一周未达成及时调整，在第二周进展补救或改良； 经过周运营总结会发现问题及时调整，更能及时了解推进效果，防止遭到方案的限制，确保推进推到实处； 在月度目的明确的前提下确立周运营目的，周活动安排、周总结评价及下周运营要点。使得周运营的达成促进月度方案的实现； 周运营时间：本周二下周一；省公司省公司县公司县公司市公司市公司每季度组织开发支每季度组织开发支持工具包；持工具包；每周组织开发并下每周组织开发并下发发2 2个制式专题；个制式专题；指点、审核市公司指点、审核市公司开发周运营工具包；开发周运营工具包；组织工具包的全省组织工具包的全省交流，开展工具包评交流，开展工具包评选。

3、选。每月根据制定并每月根据制定并下发营销职场月度下发营销职场月度运营行事历指引和运营行事历指引和职场运营工具；职场运营工具；每周组织开发每周组织开发2个周运营专题，与个周运营专题，与省公司研发的专题省公司研发的专题一并下发支公司和一并下发支公司和市区区部；市区区部；审核县公司周运审核县公司周运营行事历。营行事历。每周一之前每周一之前完善并确定下完善并确定下周任务行事历；周任务行事历；组织落实市组织落实市公司下发早会公司下发早会专题的宣讲。专题的宣讲。组织职场功组织职场功能组熟练掌握能组熟练掌握并有效运用早并有效运用早会专题和支持会专题和支持工具；工具；规范落实周规范落实周运营任务。运营任务。

4、营销营销职场职场以市公司为中心以市公司为中心v 定目的：规划可行的周目的；定目的：规划可行的周目的；v 做安排：制定周行事例；做安排：制定周行事例；v 搭平台：销售产说会、访问工具、队伍搭平台：销售产说会、访问工具、队伍开展增员早会、恳谈会、创说会等；开展增员早会、恳谈会、创说会等；v 开好会：早会细致安排和日结会，周运营开好会：早会细致安排和日结会，周运营总结会和主管会、精英座谈会，总结会和主管会、精英座谈会，v 做辅导：职场辅导训练；做辅导：职场辅导训练；v 做鼓励：周明星、周优秀组长等；做鼓励：周明星、周优秀组长等；时时 间间附附 件件每月每月25前前每月每月25前前每月每月25前前每月

5、每月2528每月每月2528每周四每周四时时 间间每、隔天每、隔天每周一次每周一次周运营周运营 三个功能组三个功能组运作运作职场职场1+31+3方式方式13市公司市公司县区经理室县区经理室城区区部经城区区部经理执行功理执行功能组能组市公司个险市公司个险销售部周销售部周运营实施组运营实施组销售支持组销售支持组增员功能组增员功能组辅导训练组辅导训练组销售企划与销售企划与支持岗支持岗运营管理岗运营管理岗综合管理岗综合管理岗人力开展岗人力开展岗教育培训岗教育培训岗营销员管理营销员管理岗岗教育培训岗教育培训岗运营管理岗运营管理岗辅导训练组辅导训练组增员功能组增员功能组销售支持组销售支持组组长：县区个组长

6、：县区个险部销售企划岗、险部销售企划岗、城区区部组训管城区区部组训管理岗或优秀组训理岗或优秀组训担任担任职场组训、处职场组训、处经理以上高阶主经理以上高阶主管为主，人数在管为主，人数在5人左右。人左右。组长：由县区个组长：由县区个险部人力开展岗、险部人力开展岗、城区区部优秀组训城区区部优秀组训担任担任职场组训、营销职场组训、营销员管理岗、分处经员管理岗、分处经理以上高阶主管为理以上高阶主管为主，优先思索，人主，优先思索，人数在数在3-5人左右。人左右。 组长组长 ：由培训：由培训辅导才干强的组辅导才干强的组训担任，训担任，职场组训、有职场组训、有培训授课才干的培训授课才干的分处经理主管，分处经

7、理主管，人数在人数在5-10人左人左右右 由县区分管经副理、城区区部经理将调整上报名单，整合后上报个险部黄巧静 。 层级层级运营系统运营系统省公司省公司市公司市公司县公司县公司营销职场营销职场日常管理日常管理系统系统运营运营管理部管理部运营管理岗运营管理岗分管个险经分管个险经（副）理（副）理区部经理、区部经理、销售支持组销售支持组增员系统增员系统人力人力发展部发展部人力发展岗人力发展岗人力发展岗人力发展岗区部经理、主管、区部经理、主管、增员功能组增员功能组辅导训练辅导训练系统系统运营管理部运营管理部运营管理岗运营管理岗教育培训岗教育培训岗分管个险经分管个险经（副）理（副）理区部经理区部经理辅导

8、训练功能组辅导训练功能组制度经营制度经营系统系统营销员营销员管理部管理部营销员管理岗营销员管理岗运营管理岗运营管理岗营销员营销员管理岗管理岗区部经理、主管、区部经理、主管、增员功能组增员功能组销售支持销售支持系统系统销售策划销售策划与支持部与支持部销售策划与支持销售策划与支持岗岗销售支持岗销售支持岗区部经理、区部经理、销售支持组销售支持组绩效管理绩效管理系统系统综合综合管理部管理部综合管理岗综合管理岗销售支持岗销售支持岗区部经理、区部经理、独立职场负责人独立职场负责人 步骤一：各营销区部经理每周五之前搜集关于步骤一：各营销区部经理每周五之前搜集关于本周职场运营工具包的运用反响意见，填写意本周职

9、场运营工具包的运用反响意见，填写意见反响表详细见附件见反响表详细见附件2，汇总至县公司、，汇总至县公司、城区区部销售支持组。城区区部销售支持组。 步骤二：各销售支持组搜集、整理反响意见表，步骤二：各销售支持组搜集、整理反响意见表，并于每周五下班前上报至市公司个险销售部运并于每周五下班前上报至市公司个险销售部运营管理岗。营管理岗。 步骤三：市公司个险销售部运营管理岗把反响步骤三：市公司个险销售部运营管理岗把反响意见传达给工具包各项内容的开发担任人。同意见传达给工具包各项内容的开发担任人。同时，市公司于每周一把上周反响意见上报至省时，市公司于每周一把上周反响意见上报至省公司个险销售部运营管理部。公

10、司个险销售部运营管理部。u省公司每周四检查各市公省公司每周四检查各市公司营销职场运营专题和工具司营销职场运营专题和工具包的下发情况。包的下发情况。u检查结果纳入对市公司营检查结果纳入对市公司营销职场规范化运营的考核评销职场规范化运营的考核评选。选。u对于未及时下发的市公司，对于未及时下发的市公司，市公司分管个险副总经理需市公司分管个险副总经理需直接向省公司个险销售部总直接向省公司个险销售部总经理阐明缘由。经理阐明缘由。市公司周运营专题和工具包开发检查市公司周运营专题和工具包开发检查 u省公司将每周抽查运营工省公司将每周抽查运营工具包的运用情况。具包的运用情况。u市公司每周至少到一个营市公司每周

11、至少到一个营销职场现场检查运营工具销职场现场检查运营工具包的运用情况，每月至少包的运用情况，每月至少一次现场检查各县公司运一次现场检查各县公司运营工具包运用情况。营工具包运用情况。u县公司分管个险经副县公司分管个险经副理每周至少到一个营销职理每周至少到一个营销职场现场检查周运营专题和场现场检查周运营专题和工具包运用情况。工具包运用情况。周运营专题和工具包运用检查周运营专题和工具包运用检查 考核体系考核体系个险渠道一致运个险渠道一致运营的执行情况和营的执行情况和效果评审，纳入效果评审，纳入个险渠道人员员个险渠道人员员工绩效合同占工绩效合同占3 3分。分。考评结果纳入对市考评结果纳入对市公司个险渠道运营公司