杜锦程：互联网思维下的营销变革

1、无论哪个产业，用“互联网思维”重新审视，就会发现非常多的机遇和空间。从这个意义上讲，每一个产业都处于变革的“风口”。百度CEO 李彦宏互联网思维的核心是超出客户预期小米CEO雷军海尔不是放弃制造业，而是换一种思维，用“互联网思维”做制造业。海尔集团CEO 张瑞敏2013年11月3日，新闻联播发布了专题报道：互联网思维带来了什么互联网思维是什么？新科技的应用互联网、大数据、云计算等对原商业模式的再思考更关注消费者的利益和习惯互联网思维互联网思维对各个行业的影响家居家电零售行业通讯行业金融行业加工制造教育行业媒体行业餐饮行业33%29%26%20%14%8%客户少，找客户难知名度低人才匮乏融资困难

2、管理水平差缺少技术难拥抱互联网思维下的营销变革l 百度大数据平台指导企业决策l 百度营销推广平台促进企业快速发展百度大数据指导企业决策挖掘预测关联品牌名称检索量品牌传播质量（年龄/品牌）品牌词适用年龄玉兰油201149924.80%自然堂192442021.80%玫琳凯79004896.20%欧莱雅5421931.70%丁家宜71091.30%露得清1942211.10%妮维雅1130121.10%薇姿1855160.90%大数据“挖掘” 重塑品牌形象消费者对玉兰油适用年龄模糊？年龄玉兰油Hold25大数据“预测” 渠道销量应用豪华车销量解密809,924705,006349,55536,27

3、831,93816,5292013年11月检索量2013年12月销售量搜索指数销售量汽车销量与搜索指数相比具有1个月左右滞后期19.8 : 119.8 : 1平均每19.8个独立IP网民在百度搜索该品牌，就有1台车售出。百事签约吴莫愁知名度美誉度相关性地域差异性个性鲜明新生代正能量特立独行百事可乐广告Price tag就现在搜索区分度TOP10大数据“关联” 品牌代言人选择找代言人不能只凭直觉，依靠百度大数据才是最靠谱的营销推广平台促进企业快速发展搜索推广网盟推广百度糯米移动PC搜索推广搜索推广漏斗原理视频推广第一天-投入263.45元，吸引105潜在买家-接到9通咨询电话推广第二天-投入34

4、6.44元，吸引153潜在买家-接到14通咨询电话-卖出5万棵推广第三天-投入428.62元，吸引241潜在买家-接到17通咨询电话-卖出7万棵推广第四天-投入476.31元，吸引283潜在买家-接到18通咨询电话-卖出12万棵推广第五天-投入484.84元，吸引266潜在买家-接到15通咨询电话-卖出10万棵推广第六天-投入486.06元，吸引269潜在买家-接到17通咨询电话-卖出12万棵推广第七天-投入492.85元，吸引274潜在买家-接到18通咨询电话-卖出11万棵推广第八天-投入488.10元，吸引264潜在买家-接到17通咨询电话-卖出9万棵推广第九天-投入438元，吸引235潜

5、在买家-接到15通咨询电话-卖出1万棵推广第十天-投入20元，吸引13潜在买家-接到8通咨询电话-卖出5000棵推广第十一天-投入21元，吸引12潜在买家-接到7通咨询电话-卖出3200棵推广第十二天-投入432.58元，吸引256潜在买家-接到12通咨询电话-卖出17万棵推广第十三天-投入297.46元，吸引175潜在买家-接到9通咨询电话-卖出21万棵推广第十四天-投入136.04元，吸引85潜在买家-接到8通咨询电话-卖出13万棵推广第十五天-投入131.35元，吸引84潜在买家-接到10通咨询电话-卖出5万棵推广第十六天-投入115.31元，吸引72潜在买家-接到11通咨询电话-卖出6

6、000棵推广第十七天-投入89.8元，吸引57潜在买家-接到7通咨询电话-卖出1万棵推广第十八天-投入51.57元，吸引34潜在买家-接到8通咨询电话-卖出4800棵推广第十九天-投入26.92元，吸引16潜在买家-接到4通咨询电话推广第二十天-投入22.46元，吸引17潜在买家-接到3通咨询电话百度一下陕西苗木收购l总投入 5250.4元l吸引潜在买家 2911人l接到咨询电话 227个l20天卖出树苗 126万棵l总销售额度 390.6万元搜索推广性价比最高的营销推广方式移动搜索推广，让客户离你更近88.7%22亿/天12倍3.9倍下单购买电话咨询在线咨询到店体验口碑传播移动搜索推广，即时

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