十大医药营销事件分析报告

1、2006十大医药营销事件医药营销事件的第一定位便是“事件”，该事件可以是连续的，也可以是一时的，但重要的是它具有较大的影响力，通过营销让企业获得了较好的收益。搜药网秉承第三方独立调研发布的姿态，以公正、公平的基准评选年度十大医药营销事件。希望通过这些事件，让更多的营销人士或其它企业得到启发，从而实现营销事件中的社会效益、经济效益、品牌效益的丰收。广州潘高寿药业“野狠行动”策动品牌扩张2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。 至2006年底，野狼行动初战告捷，全国一级市场均已拿下。2006上半年潘高

2、寿实现了销售收入同比增长57，创下了广州乃至全国老字号企业的销售奇迹。进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，在年底启动全国所有二级城市。据终端反馈，野狼行动非常顺利，11月时地面销售渠道、通路以及分销网络均已建立。2006年，潘高寿将着力提升和巩固全国市场，计划全面占领全国二、三级市场，而这些地区多为潘高寿竞争对手所长期把持，潘高寿的品牌征战如“虎口拔牙”。为配合这场攻坚战，潘高寿采取“两翼齐飞”战略，即空中广告拉动与地面终端推进。本文发表于博锐|boraid|江中药业“亮嗓”牵手红楼梦改写文化营销2006中国娱乐界并不消停，老牌“超女”风光不再，小生派“好男儿”讨走了不少粉丝缘，而盛夏之后

3、则迅速“祖国山河一片红”“江中亮嗓红楼梦中人大型选秀”一下子就抢走了2006年娱乐界的半壁江山。 此活动冠名商江中药业对外预言：“2006年红楼仅仅是亮了嗓，2007年就会变成红楼年”此话并非夸张：海选各赛区纷纷告罄，春节后60强齐会京城，6月开始封闭训练，10月新版红楼梦开机，这一连串事情，将使得老百姓的娱乐餐桌上大餐不断，谁让人家红楼选秀今年“亮嗓”，明天“唱戏”呢。 这是北京台与江中药业两个“重量级”的合作，红楼梦是“一部经典巨著，几百年来积累的观众缘将在2007年大爆发，新版红楼梦观众都是预定的。”由此看来，江中药业的“亮嗓”新品未来的大众缘想必也是“预定”的。江中集团在中国大陆可谓声

4、名显赫。每年对草珊瑚含片和健胃消食片的巨额广告投入，使中国人熟识了“江中”。2006年随着江中亮嗓冠名“红楼梦中人”事件的放开声音，“亮嗓”的名字也随之响遍大江南北。对这个“新生代”品牌，江中投入的“精力”再创品牌建设路上的历史新高。 江中曾在与北京电视台的签约新闻发布会上，将冠名“红楼梦中人”行为解释为企业应变市场的“创新战术”。 美国强生奥运提升“强生”美誉度2005年7月26日，强生公司正是成为北京2008年奥运会合作伙伴；2006年2月，在意大利都灵冬奥会闭幕之际，强生再次宣布成为国际奥委会的全球合作伙伴。这不仅是北京2008年奥运第一家医疗保健护理领域的顶级赞助商，也是中国奥运会历史

5、上第一次与医疗保健行业携手，同时也是强生公司历史上第一次赞助奥运会。 2006年6月5日，强生又宣布资助中国残奥代表团和中国残奥会。 西安杨森作为强生公司在华最大的成员公司，与北京奥组委密切配合，开展了一系列“健康赢奥运”的主题活动。中华医学会携手西安杨森举办的大型科普教育活动“科普万里行，健康赢奥运”是西安杨森 开展的一系列围绕“健康赢奥运”主题活动中的重要一环。 此活动旨在大力推进全民健康意识，普及全民健康观念，积极推动大众科学普及并倡导健康的生活模式。 该活动2006年5月13日从浙江省启动，历时三个月，遍及12个省，热浪推进48个城市，总行程将逾万公里。“健康赢奥运万人签名”活动也同时

6、开展。2006年7月26日，在强生公司签约北京2008年奥运会一周年之际，中国红十字会中华骨髓库与强生公司联合在北京举办以“爱心筑生命，健康赢奥运”的主题活动，并启动全国百家医院携手支持中华骨髓库建设活动。强生公司一直以来都将支持中国公益事业作为企业肩负的社会责任。在强生公司与奥运签约一周年这一特别的时刻，强生以这种方式来庆祝。西藏药业诺迪康打通旅游营销大动脉在青藏铁路全线开通之际，西藏药业紧紧抓住两个“第一”进行营销传播：即把青藏铁路是雪域中第一条铁路和西藏诺迪康药业是西藏雪域高原上诞生的第一家制药上市企业这两个点密切相连，有效地增强品牌的知名度和影响力。在青藏铁路开通之时，西藏药业在全国同

7、步启动“诺迪康伴你健康西藏行”活动，凡购买诺迪康的消费者均可获得免费乘搭进藏列车并游览西藏的机会。西藏药业把产品打“通”心脑血管地功效和青藏铁路开“通相”结合，在庆贺青藏铁路开通的同时，强调产品功效，提高了消费者对药品的认知度。同时，诺迪康药业通过精准、高密度的大手笔广告投放，定位于“雪域高原植物药”的西藏药业，在短短半年内成功打造出诺迪康品牌，单品年销售额冲破3个亿元，是采用传统藏药原料的制药企业中，惟一采用现代营销手法突入主流医药市场的黑马，当之无愧地成为藏药的领军企业。白云山回收过期药营销企业品牌在中药大众化、普及化的道路上，白云山和黄以越来越鲜明的姿态积极扮演着行业领头羊的角色。随着举

8、世瞩目的“天路”青藏铁路7月1日全线通车，白云山和黄高调宣布也将成功地把营销旗帜插上广袤边疆，进而实现其“家庭过期药品回收机制”覆盖大陆所有省、市、自治区的梦想。在2006年白云山以开展回收过期药为契机，在行业里面首创五级质量保证体系，比国家规定是三级质量保证体系还要高出两个级别，以保证老百姓的用药安全，也是创新责任。事实上，回收过期药白云山已经进行了两年，已经形成企业一种机制和一种长期的行为。这对企业的品牌知名度、美誉度而言无疑是很大的提升。贵州神奇止咳系列国药会明星营销贵州神奇集团2006年12月1日在第56届全国药品（深圳）交易会期间，通过携手搜药网，以及知名演员、导演张国立先生，进行了

9、盛大的医药论坛活动，数十家媒体记者及大量的医药界人士让会场座无虚席，还有大量的参与者站满了会场。张国立是以贵州神奇集团止咳系列产品代言人身份出现的，他和与会者的出色交流沟通能力，让神奇止咳系列产品形成了更为强大的影响力，为后期推广提供良好铺垫。修正药业借“中医药存废”推企业品牌11月，修正药业当家人修涞贵借张功耀“废除中医药”论断引起广泛争论之际以奇制胜，以极低廉的成本进行了展开了企业和个人的品牌营销行动。修涞贵在11月初一次有关医药的论坛中，“有预谋”地批判张功耀为“伪哲学家”，并创造性提出了“猫论药学”的观点，其核心在于：“不管中药西药，只要能治好病就是好医药”“做药就是做良心”“要考虑怎

10、样生产良心药、放心药，而不是谁废谁立”等等。该言论出来后，迅速被大量媒体报道，修正药业同时非常有效地利用了网络迅速传播的优势，通过网络进行了快速而广泛的传播，取得了良好的效果。珍奥高调炒作被摘直销牌照2006年8月的大连直销企业大放异彩，珍奥获得第二批首张直销牌照，但40多天后,欢欢喜喜的珍奥先被警告后被摘牌。大连珍奥集团原来计划通过新闻媒体的力量好好炒作一下企业获得直销牌照之事，这是许多企业品牌营销的一大常规手法。然而，在直销这个比较敏感的话题领域里，珍奥的炒作先是被警告。随后是更严重的摘牌事件，它被指进行了虚假宣传。这无疑是2006年医药领域最为典型的品牌营销反面案例与教材。东药集团“珍珠

11、行动”出击胃药市场2006年，东药集团除了整肠生出击肠药市场外，另一个营销案例是胃药产品“珍稀渭”的适时出击，这一行动被命名为“珍珠行动”，并率先先闯关东胃药市场。珍稀渭的首推市场定为辽宁省，辽宁是东药的重要战略基地，也是企业发挥资源优势的最好区域。东药集团东北制药总厂克达事业部承当了珍稀渭的整体营销推广任务。从2006年3月19日开始，东药以“回收过期药”的公益性活动正式拉开珍珠行动的序幕，吹响了进军OTC胃药市场的号角。公司在沈阳、大连、辽东、辽南、辽西迅速建立办事处，营销队伍数量近百人。仅半年时间，珍稀渭从报纸、电视广告、主要公交线路、社区活动等方面整体推进，实现了不去年同期成倍大幅提升的好业绩。“珍珠行动”在辽宁胃药市场掀起的阵阵活动，引起了同类竞品高度关注，纷纷进行了猛烈的还击与阻击，但东药进行了适当的调整，保持了自己的竞争优势，稳定了根据地。目前，在辽宁省内，珍稀渭的知名度直线攀升，成为人们理想中的胃药品牌之一。勃林格殷格翰“沐舒坦”实战OTC2006年，勃林格殷格翰公司与国药控股公司牵手外，另一项重要的营销活动就是止咳产品“沐舒坦”的上市。该产品原是已经进入中国市场多时的处方药产品，2005年销售金额约为8000万元人民币。2006该产品成功转向OTC市场，成为跨处方药和OTC两大终端的药物。该产品的营销行动首先在年中打响，目前在不少