模压材料-尊御人生模压操作流程

1、1 张青云销售理念 子女教育关于模压式训练的概念与特点介绍模压式产品训练的概念 模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性差异）一、关于模压式训练的概念与特点介绍模压产品训练的特色 1、模压式训练是当

2、今世界上最先进的训练方式，也是最时尚的DIY学习方式；2、模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程；3、模压式产品训练，是充分运用听、写、讲、练多种学习形式的训练方式；4、所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢（所有学员都在互相学习，若70人参训，会得到69种新的说法）；5、不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。6、模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态。济南一、关于模压式训练的概念与特点介绍 河北平安、大连平安、江苏平安、济南平安、北京平安等机构自2011年起全面引进模压式训练，针对金裕人生、吉星盈瑞等产品的

3、培训起到显著效果，使产品活动率、产品占比及件均大幅提升， 从而也提高了主管/部经理的收入。 前期的实践证明，模压式训练是一套让我们的业务人员化理论为实践，化知识为技能，化训练为业绩的行之有效的培训推动业务手段！大连二、尊御人生模压训练目的/目标1、深入了解尊御产品销售的理念与卖点；2、熟练掌握并讲述尊御销售的关键句；3、真正认同并接受尊御人生产品；4、通过对尊御销售理念的掌握，提升保险理财（保“人”和保“财”）的意识与技能；5、探索未来产品推动的模压式训练方法。三、模压训练流程1. 听：尊御产品基础知识（卖点）回顾学习2. 写：撰写产品介绍文章（1000字、500字、100字）3. 讲：公开产

4、品演讲、发表（1000字、500字、100字）4. 练：小组研讨，角色扮演演练辅导训练四步骤，提升产品训练效率，提升产品销售技能！ 现在，正式开始我们的尊御人生模压训练一、尊御人生1000字模压训练【尊御人生1000字介绍撰写】： 以叙述文形式，不要写成剧本形式的对话式；尽可能用自己的语言说明；充分挖掘自己的知识储备； 文章须达到1000 字，不合格的重做。 操作说明： （1）文章按照：以下逻辑进行撰写 1）尊御是一款什么保险 2）尊御产品的卖点及优势 3）尊御能够给客户带来什么样的利益和好处（2）可以适当加入邀约话术、促成话术、异议处理话术等； 时间：50分钟小组内分享，选出小组优秀者，发表

5、讲解。流程：1. 说：每位组员皆须发表，述说自己写文章的思路和要点2. 记：听讲者将要点记录并修订完善自己作业3. 评：每个小组评选出本小组优秀者，参加部门大早会分享4. 讲：请小组优秀者上台发表优秀文章时间：50分钟二、尊御人生1000字模压发表三、尊御人生500字模压训练【尊御人生500字介绍撰写】： 让学员了解产品的关键卖点，也称“挤水分”。将1000字左右的文章压缩到500字，要求和1000字左右时一样，所不同的是表达需要更加精确、简练，同时使核心要点突出。 操作说明： （1）为保证效果，本次采用文稿纸书写。字数500左右，不能超过600字； （2）重点突出，内容可包括特性、优势、利益

6、、数据、话术等；时间：35分钟11四、尊御人生500字模压发表小组内分享，选出小组优秀者，发表讲解。流程：1. 说：每位组员皆须发表，述说自己写文章的思路和要点2. 记：听讲者将要点记录并修订完善自己作业3. 评：每个小组评选出本小组优秀者，参加部门大早会分享4. 讲：请小组优秀者上台发表优秀文章时间：35分钟五、尊御人生100字模压训练【尊御人生100字介绍撰写】： 更加明确产品的核心要点，用于短时拜访，电话销售，或者一分钟介绍。力求口号式的金句。 操作说明： （1）为掌控撰写质量，本次采用文稿纸书写； （2）文章形式不做限制，可以口号、话术等； （3）字数在100左右，要求浓缩的金句。 时

7、间：15分钟13六、尊御人生100字模压发表小组内分享，选出小组优秀者，发表讲解。流程：1. 说：每位组员皆须发表，述说自己写文章的思路和要点2. 记：听讲者将要点记录并修订完善自己作业3. 评：每个小组评选出本小组优秀者，参加部门大早会分享4. 讲：请小组优秀者上台发表优秀文章时间：15分钟七、尊御模压情景演练 小组两两搭档，分别扮演业务员和客户，并向对方演练自己对尊御是什么、尊御有什么卖点及优势、以及对客户的好处等的话术，模拟尊御销售情景进行演练。客户方可适当提出异议要求回答；演练时间：20分钟通过尊御模压，我们已经掌握了尊御是什么、有什么卖点、对客户有什么好处。接下来，我们就要走向市场。走向市场前，请所有人