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文档简介

1、房地产营销工作计划一个好的房地产营销需要一个好的策划,从整体上把握整个营销活动。以下是房地产营销工作计划书,希望对你有所帮助。房地产营销工作计划1时光飞逝,不经意间20xx年已经结束。悄悄的,加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参与销售工作,已经七个多月了。七个月在过去可能显得很漫长,但在这里却仿佛一眨眼就过去了。20xx年7月初入职。刚入职的时候,从一知半解变成了对销售流程比较有把握。我确实为此付出了很多努力和时间,当然,我也需要同事们的帮助。因为是第一次接触商业地产的销售,所以在来这里的第一个月的前半个月,我在学习专业知识的同时,帮助同事做好销售工作。慢慢的,我开始对接待客户、跟踪

2、客户、签订合同、售后工作、银行按揭等方面有了一定的了解。7月下旬开始自己接待客户。在这个过程中,我遇到了很多困难。但是,在经理和同事的帮助下,我能够顺利完成工作,并迅速成长。一个月后,对公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识以及房地产销售流程和技巧有了很好的掌握。但由于国家房地产调控政策和企业自身的影响,我们的房地产项目会间歇性低迷。当然,我们接待的拜访和致电客户数量有限,大部分客户对市场持强烈的观望态度。前几个月,我接待了60组左右的来访客户,接到了50个左右各种客户的电话。虽然来访客户少了,但我们的销售人员并没有闲着,而是主动给来访客户打电话回访,预约有意向来电的客户,给之前的

3、买家提供售后服务。在此期间,我不断学习、锻炼和提高自己的业务能力,也积累了一些用心良苦的客户群体,为后来的有效交易奠定了基础。另外,在不断接触各种客户后,对比其他地产项目,可以深刻了解自己项目的优劣势。综上所述,项目的主要看点是:位于隆德县中部,交通便利,是隆德第一高楼,隆德商业核心,隆德第一商业综合体,隆德标志性建筑。它还可以方便一站式购物,并拥有现代化的物业管理系统。影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,采光不是很好,公摊面积太大,物业费太高,没有车库;商铺池太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,担心投资者投资回报。总之,在公司期间,我收获了很多。当然也积

4、累了一些经验,总结了一些经验。希望在20xx能做的更好,可以总结如下:1.保持良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。a .控制情绪我们每天工作在销售一线。面对各种各样的人和事,要学会控制自己的情绪。不能把生活中的情绪带到工作中,要以稳定的心态面对工作和生活。b .要宽容。人与人之间总有这样或那样的矛盾,同事和朋友之间也有争吵和争执。只要不是重大原则问题,就要善待他人,宽以待人,学会宽以待人。c .上进心和上进心:上进心也是主动性,就是主动去做应该做的事情。要成为一个有事业心的人,你必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中去除。野心,当*产生时,

5、野心就会产生;如何善用野心,一定要好好研究。2.不要矫情,坦诚相待,客户也能分辨真假。取得客户的信任,客户听你的,否则你说什么都会适得其反。3.了解客户的需求,第一时间了解客户需要什么,并给予针对性的解释。5.保持客户关系,每个客户都有各种各样的人脉,只要保证对项目的热爱,就会把热爱传递下去。6.表明你的身份。我们卖的不是房子,而是用我们的专业知识帮助客户的顾问。与客户谈论专业知识,以中立的态度评估其他物业,可以增加客户的信任感。7.在销售经理的领导下,团结协作,完成公司新一年的销售目标。8.加强自学,因为再好的方法和计划,都要靠强大的执行力。这也是我个人需要加强的地方。作为一个楼盘的销售人员

6、,不仅要精通卖房,还要了解一些周边的知识,这样才能更好的服务客户,让客户觉得我们的房子在品质、小区环境、物业质量等方面比其他楼盘更有优势。最后,非常感谢公司领导给我锻炼的机会,也感谢同事们的帮助。在新的一年里,我要保持良好的心态,积极向上的态度,面对工作和生活,努力工作,好好生活,忠于公司,忠于客户,忠于职守,忠于业绩,争取来年交出自己满意的成绩单。房地产营销工作计划2一个好的房地产营销策划,一定要有一个好的策划,从整体上把握整个营销活动。营销策划更注重产品与市场的关系,是引导和协调营销努力的主要工具。房地产公司要想提高营销效率,必须学会如何制定和实施正确的营销方案。1.房地产营销计划的内容在

7、房地产营销中,制定一份优秀的营销计划是非常重要的。一般来说,营销计划包括1.计划摘要:对提出的计划进行简要的总结,以便管理科快速浏览。2.营销状况:提供关于市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。3.机会与问题分析:综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。4.目标:确定该计划在销售量、市场份额和盈利能力方面要达到的目标。5.营销策略:提供实现计划目标的主要营销方法。6.行动计划:这个计划将回答什么?谁来做?什么时候做?要花多少钱?7.预计损益表:汇总计划的预计支出。8.控制:描述如何监控计划。一.计划概要在计划开始时,应简要概述计划的主要目标和建议。计划摘要可

8、以使高层管理人员快速掌握计划的核心内容,内容清单应附在计划摘要中。二、市场营销的现状这部分计划负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。1.市场形势应提供有关所服务市场的信息。市场的规模和增长要看过去几年的总量,要按市场细分和区域细分分别列出,客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。2.产品情况应列出产品线中主要产品在过去几年的销量、价格、利润率和净利润。3.竞争性的局面我们应该主要确定主要竞争对手,并详细说明他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及任何其他有助于了解其意图和行为的特征。4.宏观环境形势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势,即人口、经济、技术、

9、政治、法律和社会文化趋势。三.机会和问题分析根据描述当前营销状况的信息,我们应该找出主要的机会和挑战、优势和劣势,以及公司在这方面所面临的问题管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战,这是指可能影响企业未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应该区分轻重缓急,以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。2.优势和劣势分析我们应该找出公司的优势和劣势。与机遇和挑战相反,优势和劣势是内因,前者是外因,公司的优势是指公司可以成功运用的一些策略,公司的劣势是公司需要改正的东西。3.问题分析在这里,公司利用机会和挑战、优势和劣势分析的研究结果来确定计划中必须强调的主要问题。关于这些问

10、题的决定将导致随后目标、战略和战术的确立。四.目标此时,公司已经知道了问题所在,并将其作为与目标相关的基本决策,指导后续制定战略和行动计划。有两种目标财务目标和营销目标。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业主会寻求长期投资的稳定覆盖率,想知道当年能赚多少利润。2.营销目标财务目标必须转化为营销目标。比如,公司想要180万元的利润,目标利润率是销售额的10%,就必须设定1800万元的销售收入目标。如果公司确定每个单元的价格是20万元,就必须卖出90套房子。目标的确立应符合一定的标准。每一个目标都要以清晰可衡量的形式陈述,有一定的完成期限。每个目标应该是内在一致的。如果可能的话,应该分

11、层次地解释目标,并解释较低的目标是如何从较高的目标派生出来的。房地产营销工作计划31.房地产营销计划的内容在房地产营销中,制定一份优秀的营销计划是非常重要的。一般来说,营销计划包括1.计划摘要:对提出的计划进行简要的总结,以便管理科快速浏览。2.营销状况:提供关于市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。3.机会与问题分析:综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。4.目标:确定该计划在销售量、市场份额和盈利能力方面要达到的目标。5.营销策略:提供实现计划目标的主要营销方法。6.行动计划:这个计划将回答什么?谁来做?什么时候做?要花多少钱?7.预计损益表:汇总计划的预计支出。8.控制:描述如何监控计划。一.计划概要在计划开始时,应简要概述计划的主要目标和建议。计划摘要可以使高层管理人员快速掌握计划的核心内容,内容清单应附在计划摘要中。二、市场营销的现状这部分计划负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。1.市场形势应提供有关所服务市场的信息。市场的规模和增长要看过去几年的总量,要按市场细分和区域细分分别列出,

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