礼品行业现状及前景趋势报告

1、礼品行业现状及前景趋势报告目录1.礼品行业现状41.1礼品行业定义及产业链分析41.2礼品市场规模分析61.3礼品市场运营情况分析62.礼品行业存在的问题92.1市场竞争水平较低的风险92.2供应商链管理的风险92.3行业服务无序化92.4供应链整合度低102.5基础工作薄弱102.6产业结构调整进展缓慢102.7供给不足，产业化程度较低103.礼品行业前景趋势123.1礼品逐渐定制化、个性化123.2节日礼品消费驱动礼物经济市场进一步扩张123.3个体逐渐成为礼品消费的需求主体123.4线上成为消费者购买礼品的重要渠道123.5注重品牌和渠道建设，挖掘新用户群体133.6延伸产业链133.7

2、行业协同整合成为趋势133.8生态化建设进一步开放143.9服务模式多元化143.10呈现集群化分布153.11需求开拓164.礼品行业政策环境分析164.1礼品行业政策环境分析164.2礼品行业经济环境分析174.3礼品行业社会环境分析174.4礼品行业技术环境分析175.礼品行业竞争分析195.1礼品行业竞争分析195.1.1对上游议价能力分析195.1.2对下游议价能力分析195.1.3潜在进入者分析205.1.4替代品或替代服务分析205.2中国礼品行业品牌竞争格局分析205.3中国礼品行业竞争强度分析216.礼品产业投资分析216.1中国礼品技术投资趋势分析226.2中国礼品行业投资

3、风险226.3中国礼品行业投资收益23礼品行业现状礼品行业定义及产业链分析礼品又称礼物。通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物，不可不送。礼物也可以是非物质的。中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。礼品行业正以超乎想象的速度扩张。或许是中国人传统的的消费观念催生了这一市场的火爆，礼品已经成为年节假日的最佳伴侣。礼品行业是指从事礼品相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知礼品行业定义，对预测并引导礼品行业前景，指导行业投

4、资方向至关重要。随着电子商务的潮流势不可挡，礼品行业也开始发展电子商务，在电商领域分一杯羹。据可靠数据显示，在北京上海广州深圳等一线城市，已经有七成的电商用户倾向于在互联网上挑选并购买礼物。电子商务在礼品行业的比重正在快速提升，成为了电商增长的最大亮点之一。目前的电子商务和礼品行业的结合有两种形式，一是淘宝、京东等电商平台网站，一是垂直独立礼品电商网站。前者注重礼品的丰富程度，后者注重礼品赠送的感情传递，未来垂直化礼品电商将是礼品电商的增长重点。近年来，礼品行业倍受瞩目，并逐渐朝着多元化的方向发展起来。品质生活的不断提高，馈赠礼品逐渐演绎成了一种时尚文化，并俨然成为了一种必要的商业手段。我国礼

5、品行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国礼品行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国礼品产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着现代商业发展，生产与流通环节增加，礼品成为一种具有较为独特功能的商品，而不断发展。总的来看，礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。因此，礼品行业包括了工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等产品，而这些礼品的集合最终汇集形成了礼品行业。礼品市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放

6、，礼品行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动礼品产业应用的爆发式增长。目前，我国的礼品行业发展尚处于起步阶段。中国礼品行业市场也呈现增长趋势。现在的礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。2019年，中国礼品行业电商交易规模达到35000亿元。随着市场需求的持续扩大，未来我国礼品行业市场规模仍将得到进一步增长，

7、预测2020年，我国礼品行业市场规模将有望突破45000亿元。礼品市场运营情况分析礼品行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：礼品行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。礼品市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的礼品行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对礼品企业分布结构、

8、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范礼品行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入礼品领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，礼品行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,礼品行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与礼品行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的礼品行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,礼品行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。

9、价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致礼品行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上礼品行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：礼品行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得礼品行业的盈利能力有待提高。为了行业

10、的长远发展,礼品行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：礼品行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的礼品企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。礼品行业存在的问题市场竞争水平较低的风险 我国礼赠品行业市场参与者众多，市场竞争激烈，但礼品企业的运行模式较为简单，主要采取“以销定采”的模式。根据客户需求向上游供应商采购，产品同质化严重，缺乏创新能力，市场竞争水平较低，对整个行业的规范化、规模化发展造成不利影响。供应商链管理的风险 国内的礼品企业主要掌握产品的设计、销售

11、环节，而将生产环节委托给外协厂商进行。虽然这种模式能够降低经营成本、提高利润，但同时导致供应链管理不稳定。如果外协厂商的供货能力、供货质量出现问题，将会给礼品企业带来严重影响。行业服务无序化 礼品行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。礼品行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 礼品行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。礼品行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱礼品标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品

12、、监测等能力亟待加强。目前而言，礼品管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于礼品的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对礼品主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的礼品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程

13、度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致礼品行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。礼品行业前景趋势礼品逐渐定制化、个性化随着市场的逐步发展，普通老百姓走亲访友、派对等活动对于个人情感礼品的需求量越来越大，个人消费成为增量较为明显的需求主体。定制化、个性化产品成未来主要发展趋势。节日礼品消费驱动礼物经济市场进一步扩张中国是一个礼尚往来的国家，在消费者对中国各大节日看重程度提升的影响下，中国消费者越来越

14、重视与亲朋好友之间的沟通联系。节日期间往往通过互赠礼品表达祝愿，进而巩固双方感情，节日送礼越来越成为一种文化时尚，驱动礼物经济市场不断发展。个体逐渐成为礼品消费的需求主体随着居民生活水平的提高和市场的发展，礼品消费由主要以企业、群体消费者为代表的主体逐渐向个体消费者转变。在探访亲友、情侣互赠和生日庆祝等主要礼品礼品赠送场景中对于能表达个人情感涵义的礼品如年货、鲜花、情趣用品等的需求越来越大，个体逐渐成为礼品消费的需求主体。线上成为消费者购买礼品的重要渠道消费升级背景下，随着互联网特别是移动互联网的快速发展，礼品行业电商营销模式不断普及。礼品购买的场景逐渐从线下转移到线上，越来越多的消费者认可线

15、上消费渠道，选择使用线上电商平台等采购礼品。注重品牌和渠道建设，挖掘新用户群体作为精神消费的重要产品，礼品已逐渐成为中国居民的刚需消费品，消费频次逐渐提高但中国礼品行业发展参差不齐，同质化现象严重。中国礼品行业应聚焦消费者个性化、多样化的消费需求，在满足消费者需求的同时注重树立自身独特的品牌形象，开展线上、线下等宣传和销售的多渠道建设，不断挖掘新的用户群体。延伸产业链礼品行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势

16、 礼品行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当礼品行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，礼品需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态礼品行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激

17、活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的礼品服务模式相对比较单一。在城市，礼品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的礼品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推礼品项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的礼品项目。随着各地礼品建设，中国礼品建设已经在地域

18、分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国礼品建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级礼品项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国礼品建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展礼品建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧礼品建设。未来一段时间，中国中西部地区礼品建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的礼品水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的礼品相对来说会更加成熟一些。但

19、目前中西部礼品打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在礼品行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。礼品行业政策环境分析礼品行业政策环境分析国家从大的政策方向上对礼品行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。礼品行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济

20、增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的礼品产业，国民经济的平稳较快发展是保证礼品行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了礼品行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。礼品行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，礼品业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的礼品行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对礼品产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。礼品行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五

21、”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为礼品行业发展提供了强有力的保障。礼品行业竞争分析目前，我国礼品领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局礼品相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的礼品产品。礼品行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与

22、服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。礼品行业竞争分析对上游议价能力分析礼品作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，礼品企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析礼品行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行

23、业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。礼品企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析礼品行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。礼品行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是礼品行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是礼品行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是礼

24、品行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析礼品行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国礼品行业品牌竞争格局分析中国礼品行业竞争强度分析（1）中国礼品行业现有企业竞争情况目前，礼品行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国礼品行业上游议价能力分析礼品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、礼品材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，礼品行业对上游议价能力较强。（3）中国礼品行业下游议价能力分析礼品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，礼品行业对下游议价能力较强。（4）中国礼品行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望