2015微课程《由九型人格谈管理者的分寸》文字整理

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业由九型人格谈管理者的分寸（“管理十项”微课程第11期）2015.07.22今天的课程主题我用老子在道德经当中曾经讲过的一段文字来解读。“，自知者明，胜人者有力，自胜者强。”通俗来讲，自知的目的是为了自胜，只有知道自己的风格特征，才知道自己将来修练的方向、上升的空间。因此，自知的目的是自胜。了解别人是什么样风格，我们才有可能更好地跟不同风格人沟通。因此，知人是为了胜人。而我今天讲的这门课程“九型人格”，它是人力资源一种测评工具。我学九型、用九型大概已有十年时间，今天以这样

2、一个话题来跟大家做分享和交流。管理者的分寸，为什么今天有这样一门课程与大家一起分享和交流，就是因为我喜欢“九型人格”，同时做职业讲师，讲中层管理，在这两者碰撞的过程当中，我在不断体会，作为一个领导干部，怎么样的分寸才有可能达到理想的管理效果。就是九型人格这门课程研发出来、延展开来。这门课程的由来：管理十项，从以下4个管理维度来介绍，详见下图。其中今天这门课程来自于管理十项中的第一个单元，管理自我中的管理者的自我认知九型人格。我要让大家了解，作为领导干部如何做好下属？做好同事？做好领导？要了解管理是怎么回事？人又是怎么回事？ 我个人认为“九型人格”，正确的翻译应该是“九型性格”，因为“人格”跟“

3、性格”这是两个不同的领域。“人格”更像一个人的人品道德品质，而“性格”则不然。性格没好坏，人格有高低。我们一生的成长和发展，比知识更重要的是技能。什么叫知识？上学时，考试100分，叫知识。什么叫技能？生活当中你会开车、你会游泳，这叫技能。今天我在这跟大家分享一小时，这叫培训技能、演讲技能。比技能更重要的是态度，比如说：敬业负责、积极主动、自信。比态度更重要的则是品格，比如正直、无私、诚信。课程中，我把性格与知识、技能、态度、品格并列，是因为它不同于上述四元素。讲九型人格。首先我们需要对性格统一思想，达成共识。性格而言，有三点要统一思想。性格没有好与坏之分。解读：（因为一个人的优点也就是他的缺点

4、）例如：某人果敢、有魄力，对应的会是鲁莽、武断、独断专行、刚愎自用.；一个人的优点是深思熟虑，对应的会是优柔寡断。严格来讲，性格既没有优点也没有缺点，只有一种东西，叫特点。如果一个人的行为把握了分寸，表现出来的就是优点。如果一个人的行为没有把握好分寸，表现出来的就是缺点。所以说优点、缺点只不过是一个人的一体两面。换句话讲，一个人的缺点其实就是他优点的过度延伸。举例，一个人的优点是自信，太自信就成了自负。有关分寸，也叫尺度。孔子在2500年前就总结出两个字，“中庸”。所谓“中庸”，就是拿捏分寸，把握尺度，无过无不及，合情合理，恰到好处。而中庸之道，则是我们一生需要追求的境界。2、性格不存在隐私。

5、解读：性格不像女士的年龄、体重，不方便与人交流。在职场、生活中，最理想的状态是既知道自己的性格，也了解周边人的性格。知道自己的性格，是知道自己将来努力的方向。而了解周边的人的性格，是知道怎样与不同风格的人打交道。比如了解同事，能更好地协调；了解老板，能更好配合其工作；了解下属，能更好的调动他的积极性（激励）。3、性格不可以改变。说到这一点，有人肯定会提反对意见。举个例子，公司老刘，搞技术的，整天跟设备、资料打交道，一天也说不出两句话来。可内向了！后来，公司调岗让老刘做了售前，做了技术支持。老刘整天和销售、客户泡在一起，现在变得可能说了。你看，那个老刘，是不是从内向变外向了？！首先肯定一点，内向

6、和外向一切是性格的范畴，老刘是从内向变外向了吗？衡量一个人内向和外向，不在于话多话少，而在于自己最舒服的状态。内向的人，喜欢独处；外向的人，在人力资源俗语中叫“乐群性”，就是喜欢往人堆里扎。案例中的老刘，以前是内向的，现在还是内向的。但是老刘的确是变了，但老刘变的不是性格，而的是技能（人际交往组织协调）、态度（积极主动自信）。人改变的只有行为模式和习惯，而骨子里的东西是改变不了的。性格是老爸老妈先天遗传给我们，叫基因，再加后天早期外界环境对我们的影响，形成我们自己独特的一种东西，也即才干、天赋。这种东西，人在20岁的时候，趋于稳定。一旦稳定，终生不改。如果改变，也只是小概率。比如：人在生命成长

7、的过程中遭受重大事件冲击。性格的三个认知讲完，我们统一思想，这三点非常重要。第一，性格没有好坏之分。第二，性格不存在隐私。第三，性格不可以改变。曾经课堂上，有学员听到这儿立刻崩溃。“云青老师，我可知道有句话叫性格决定命运，你说性格不可改变，那我们岂不完蛋了？只能认命了？其实，性格不可以改变，但可以做另一个动作，叫做迁善，也可以叫修炼。修炼在古语里出现的频率极高。孔子早在2500年前就说过：修己以安人。在中庸八条目中也提过“修”：修身、齐家、治国、平天下。这里的“修”都是修炼的意思。其实修炼也好，迁善也罢，它改变的不是性格，而是态度乃至品格。修身养性和这个观念是非常接近的。 通过九型人格测评试题

8、，我们得出19种不同类型的分值。找出9个数据中最高、最低数值，求出最高、最低数值的算术平均值（即中点）。利用此法再求出中点与最低点的算术平均值（即中低点），和中点与最高点的算术平均值（即中高点），最终得到四个区域。举例：某人测评分值及四个区域：详见下表这些数据是随便写的。假设某个人9个型号的得分分别是3、1、7、11、8、8、9、13、5。画一线段，最右端标上最高分（13）,最左端标上最低分（1）。把1和13相加，也就是最低点和最高点两个数值相加，是14。14除以2，是7。也就是两头的数，求算数平均值，得来的数是中点。这个中点分算出来以后，我们再继续重复刚才的运算。拿1和7两个数相加除以2，得

9、到4，这个4是中低点。7和13两个数相加除以2，得到10，这个10是中高点。简言之，最低点和最高点是测出来，其他三个点（中点、中低点、中高点）是算出来的。请大家按照此方法，画出自己的五点（有小数点保留）及四区。极高区如果只有一个型号，本我基本上就是哪个型号，这个性格比较鲜明。而有人极高区有2个型号，3个型号甚至4个型号，我们需要识别、判断过程中加入更多的因素在里面。这个暂且不谈。九芒星图也叫九柱图。课程中会解读。外边是一个圆，里面有六角折线，还有一个正三角。六角折线是：1758241。正三角是：3693。结合这个图，我们进入我们的主题：由九型人格测评结果来看我们作为领导干部管理的分寸和尺度是否

10、到位。1号：完美型。1号最注重规则，最擅长的是制度、流程、体系、标准、规范、作业指导说明书的建立健全，最具备条理性、计划性、注重细节。1号的办公桌干净整洁、有条不紊、井然有序。完美型，顾名思义，就是完美。适合岗位：质检。质量检验、质量保证、质量监督、测试。管理离不开人和事，事在人之先，事（即制度、流程、体系、标准、规范、作业指导说明书），如果没有这些东西，即使人来了以后，也没法开展工作。没有这些东西作为基础，作为保障，相信这个团队也是一盘散沙、乌合之众。比人治更高的境界自然是法治（制度、流程、体系）。我们学习的榜样和楷模应该是外企，外企经过几十年、上百年、甚至几百年时间的积累，这方面它已经非常

11、完善了。例1：麦当劳，全世界连锁，世界500强。我们中国的餐饮文化几千年源远流长，为什么我们不是全世界连锁，世界500强。比如说全聚德的烤鸭，正宗的在北京前门。但麦当劳从来不提正宗二字。正宗意味着没有标准，没法复制，没法传承。例2：在我们中国我们公认最优秀的民营企业是华为。华为在法治的方面已经做到了极致。比如，华为的人才培养发展是分等级的，每个级别都有清晰的标准界定，比如需要具备什么样的学历、工作年限、岗位经验、资格资质证书、绩效考核结果、工作及项目经验（二级产品线经理条件：商务谈判作为主谈，至少要谈成过三次；年度策划报告至少写过两份；带客户参观样板点至少成交三单）。要想涨工资，拿业绩来说话。

12、人治=“要我干”,法治=“我要干”。所以说一个团队、一家公司由小到大、由弱到强，一定是从游击队走向正规军，自然靠的是法治。比法治更高的境界是文化管理，同样是“我要干”。1号得分：处于较高是理想状态。1号极高，意味着你对下属不放心，注定事必躬亲，不喜欢授权。随着管理职位的提升，从基层领导做到中层领导，做到高层领导，要逐步学会抓大放小。如果一项工作你能做，你的下属也能做，打死都不要自己做，一定要授权。但授权的前提是培养（辅导、训练），只有经过培养培养再培养，辅导辅导再辅导，训练训练再训练，只有当下属可以独挡一面，翅膀硬的时候，你才可以授权。否则，叫授权过度，叫放手。例3：极端的1号，钱包里钞票叠是

13、有规律的。往往是100元、50元、20元、10元、5元、1元，而且所有钞票都不带折角。更有甚者，所有钞票都是正面朝一个方向。这是因为1号内心有一个强大的声音：“要么不做，做就做好。”这句话会把号累死的！什么叫分寸？重要的事，我们可以追求100%，比如我们给客户的一份投标书。标书中一个标点符号、一个错别字都会影响公司的品牌和形象。而不重要事，60分万岁，差不多就行。这才是“中庸”之道，“中庸”之道是我们一生当中追求的最高境界。中庸之道的追求就等于迁善。2号：全爱型。这种风格内心最强大的声音一句话就是，“我只有给别人帮忙，我只有给别人帮上忙，我才创造价值，我活的才有意义。如果世上别人独立性都很强，

14、都不需要我帮忙，我干脆死了算了。”这种人，活在别人的需求当中，这种人内心所想就是一句话：“让世界充满爱”。这种人脑袋上好像长了一对小触角一样，不停地在探测，突 突 突，谁需要我帮忙？看到某人眉头一皱立刻跑过去，“XXX，你是不是不舒服？我这儿有感冒药。”这种人口头禅：“小王你甭管，放着让我来”；“老刘，有事您说话”。2号得分：较低是理想状态。作为领导干部，下属对我们要求并不高，下属只渴望从我们身上得到两样东西，就像渴望氧气一样强烈。1、态度方面：渴望得到理解、尊重、信任、关怀、支持、鼓励、肯定、欣赏。2、技能方面：渴望跟我们学到本事，能得到成长和发展，那就是提升。以往视频案例：亮剑主角，李云龙

15、，团长，赵刚，政委。领导干部要身兼两职，既要做指挥员学李云龙抓业务，提升下属技能，又要学赵刚做政委，做下属政治思想工作，管理态度。2号得分极低，对下属缺少情感关注，要多打情感牌，多做“二的事”。小王，今天是你生日。祝你生日快乐、一天好心情！b.今天咱部门小王的生日，中午出去嘬一顿，好好为小王庆祝庆祝，我请客！C.小李，看你脸色是不是不舒服？手头工作都放下，回家休息！）2号得分，较高或极高。例子：某经理手下有一下属。下属有个毛病，每当经理分配一些有挑战性的工作给他，他干不出来，就哭。下属一哭，经理就赶快说：“小王别哭，别哭，我帮你搞定”。久而久之，他俩之间达到了一种默契。每当经理让这个下属干活，

16、这个下属就哭，下属一哭，经理就帮他干。后来故事发生了戏剧性的变化，下属调岗换了个部门，换了个部门经理。又过了两三年，当两人再次见面聊起的时候，这位经理惊讶地发现，那个下属自己手下干了两三年，几乎没什么长进。就因为换岗换了一个部门经理，这个下属就跟变了一个人一样，无论是技能还是经验都是突飞猛进。反思：2号领导管理风格如同一首歌，“心太软”。把所有事情都自己扛，独自流泪到天明。衡量你是不是一个优秀的领导干部，可不在于你对下属有多好，你的人际氛围有多么融洽。而在于下属在你手底下是否能得到迅速成长和发展，在于整个团队是否能够冲业绩？我们中国有句古话叫“慈不掌兵”。好领导八字方针：爱兵要深，用兵要狠。2

17、号得分偏高的领导，就要敢于给下属压担子。在我们自己职业成长和发展的道路上，那种赶鸭子上架，逼我们成长的人，那是我们生命中的贵人。我们做领导、做干部，一定要做下属的贵人（合理的叫训练，不合理的是磨练，非常不合理的是锤炼）。人只有经过千锤百炼，才能百炼成钢。真正的天王巨星，一定是经过无数次的刀削斧砍的。回到刚才的案例，2号经理开始反思，以后可不能再这样了。这样做（心太软），是对下属不负责任，对企业不负责任。也巧了，后来这个经理又有了一下属，也有这毛病（碰到挑战性工作就哭）。 2号经理怎么做？你一哭，我就走。眼不见，心不烦。临走撂下一句话，“小王，听好了。下班之前，务必搞定！。这个行为就叫“迁善”。

18、迁善的本质：逼自己做自己不舒服但正确的事。提醒大家：世界上最难的一件事，就是自我超越。所谓自我超越指的就是迁善。人20年、30年、40年养成的习惯，势力是巨大的。如果现在你认识到自己没有把握好分寸和尺度，迁善是跟过去几十年养成的习惯做斗争。真正的强者，战胜自己！说的还是迁善。迁善绝非易事。因为人性是追求快乐，逃避痛苦的。而迁善一定是别扭的、不舒服的、痛苦的，所以说很多人不愿意迁善。这里，我想引用李嘉诚的一段文字，“如果你现在选择了痛苦，你只会痛苦半辈子。如果你现在选择了不痛苦，你将会痛苦一辈子”。如果你怎么舒服怎么来，我敢肯定你没法把稳分寸，掌握尺度，没法获得中庸之道，你没法成为一个优秀的干部

19、，你的团队也没法冲业绩，你也没法胜任领导干部的这个要求，你恐怕在管理岗位上你都坐不稳。做领导、做干部要做职业演员（该怎么做就怎么做，怎么对怎么做，哪怕不舒服），而非本色演员（我怎么舒服怎么来）。谁一开始都不会做演员，一开始演哪怕演的不像，你都要把他演出来，久而久之习惯成自然的时候就好了。迁善第一次是最不舒服的时候，第二次好一点点，第三次会更好，第四次、第五次,当你习惯成自然的时候，就是你迁善成功的时候。那时候你演什么像什么，因为你演了1000次了。3号：成就型。这种人内心所想是，“只要你过得比我好，我就受不了！”这种人争强好胜，对自己高标准、严要求。这种风格最容易得到老板的赏识，这种人往往是老

20、板心目中的“拼命三郎（娘）”。也因为这种人太喜欢鲜花、荣誉、赞美、掌声，缺点在于虚荣。3号得分：落在较高区域是理想状态。领导干部要有目标感、节奏感，号得分较低或极低，说明对自己不够狠。做人要低调，做事一定要高调。跳一跳够得着的目标才是好目标。做领导做干部，有成功欲望，是有必要的，因为你的以身作则、你的正能量，积极主动，都会影响整个团队。3号极高：这样的主管太喜欢单枪匹马，一骑绝尘，就杀了出去，让你的下属看到的只有尘土。下属就蒙了，“头儿跑哪儿去了？往哪儿追呀？！”3号得分极高，说明你活得太累，做领导做干部，衡量你优秀与否的标准在于下属的成长、团队的业绩，而绝非你的单兵作战能力有多强。适合的职业

21、：大客户销售。4号：艺术型。秋天到了，清风一吹。树上的叶子落了。如果在5号看来，5号是智慧型，典型的人物是爱因斯坦、牛顿，他立刻想到的就是空气的流动，万有引力，而在4号看来，每一片树叶在飘零的过程中，充满了忧伤。此时脑海中浮现出的一个人物是林黛玉，多愁善感，（演员本人陈晓旭就是4号，本色出演哪能不像，那是她自然情感的流露）。4号风格，超出常人的是移情，它与2号移情的区别是，2号移情只能到人，而4号移情能到物。例子：我到杭州演讲，现场规模300人，当讲到4号的时候，有人说，云青老师你讲课讲得这么精彩，现场气氛这么热烈，我甚至感觉这个柱子、那个壁灯也在跟我们享受这份欢乐，但我又再想，呆会课程结束，

22、大家离开以后，这个柱子、那个壁灯，将是多么孤独。这就是4号的移情到物。4号因为特别敏感、特别细腻，这种人往往能够在艺术领域留下不朽的艺术作品，比如说诗词歌赋。现代职场当中，与艺术相关的工作是策划、美术、创意、设计、装潢。优点：他在自己钟爱的艺术领域能像一匹不知疲倦的黑马纵横驰骋。缺点：过于敏感，过于细腻，这种人往往太容易受伤，往往是因为说者无心，听者有意，太感性，喜欢跟着感觉走，有些漂。4号得：分极低最理想，零分最好。得分较高、极高，一定有情绪化的倾向。而情绪属于情商的范畴。情商包括，能够识别自己的情绪进而能够控制自己的行为；能够识别别人的情绪，进而能够引导别人的行为；自我激励。在微课如何对待

23、资深但不服从管理的下属中，我们已经讲过情商修炼中情绪控制的工具ABC法则。这里回顾一下：A是事情的起因，B是我们看待事情的观点，C是接下来的行动。A、B、C三个元素中，A是我们不能左右的，而B和C均可由我们来掌控。德国大哲学家舒本华讲过，困扰我们情绪的往往不是事情本身，而是我们看待事物的观点。通俗来讲，想得开，就会放得下！想得开是正确的“B”，放得下则是合理的“C”。4号得分偏高的人员，需要熟练掌握此法则。5号：智慧型。这种风格最喜欢数据、资料、信息，最擅长的是推理、演绎、归纳、统计、分析，超出常人之处就在于宏观规划、系统思维、高精度的数字建模、测算，这种风格最适合做深度的研发。小结：1号质检

24、。2号服务，3号客户销售，4号艺术，5号研发。5号缺点：所有性格当中最内向的人。在人际交往中人际界面往往没有打开，所以让人感觉冷漠、呆板。 案例：5号某天打定主意想买一台数码相机，从想买到最终买到手，中间一共要经过多长时间？答案：半年。5号在这半年时间里，首先看市面上数码相机有多少个品牌？每种品牌有多少型号，每种型号的功能，每款型号的原产地，及每款的成本价。这些功课全部做完，时间刚刚好，半年。就因为号做足了功课，所以当号走进数码电子商城的时候，卖数码相机的伙计当场晕倒。他发现，这哥儿比我们厂家的技术支持人员还懂！因此号往往能够低于市场价格20%买到这款数码相机。回到家里，再一次跟周边的朋友炫耀

25、“知识就是力量”。优点：深思熟虑。缺点：思想的巨人，行动的矮子。（买个数码相机用半年，能买到算幸运，更大的可能是停产了，退市了，下架了，淘汰了。）5号得分：较高最为理想状态。作为一位管理者，他的工作内容、工作性质，要做大量的决策，而决策需要理性。孙子兵法对领导干部的要求提到5个字：智、信、仁、勇、严。其中“智”就是理性的分析和判断，以终为始，谋定而后动，三思而后。5号极高，迁善的方向8号的果敢、行动力。论语中讲“三季文子三思而后行”，子曰“再斯已矣”。孔子这里是说，季文子过于理性，用不着三思，再思就可以了。号对数据、资料、信息有过强依赖，总感觉数据不准、资料不全，不能拍板，不能决策。实际上，如

26、果所有的数据和资料都齐了，不叫拍板，不叫决策，那叫分析，那是爱因斯坦、牛顿干的活，与你无关。拍板、决策一定是在数据、信息相对不完整的时候当机立断。5号得分极低、较低：等同大脑布线，早就定型，如同智商，通过后天迁善迁不来的。解决办法：取别人之长，补自己之短。在身边找个军师、参谋，这个人可能是你的同事、下属，但他一定是5号的高手。世界是没有完美的个人，但一定有完美的团队。如：刘备找了诸葛亮、刘邦找了张良，运筹帷幄之中，决策千里之外。作为优秀领导干部，既要能谋，更要善断。如果不能谋，可取别人之长；如果不善断，则不适合做领导干部。6号：忠诚型。号为何称“忠诚型”？因为6号只喜欢做熟悉的环境做熟悉的事。

27、害怕出错，害怕风险，所以不喜欢跳槽，才有忠诚这一说。号内心想的是，如果我换个新的环境，新领导的风格我适应不了怎么办？忠诚勤勉、任劳任怨，如：沙和尚。这种风格，居安思危，未雨绸缪，做事情滴水不漏。案例：项目竣工剪彩某公司某项目进展期间，得到市政府大力支持。因此，项目竣工庆典仪式上请来了市领导，到现场参加一个环节剪彩。5位领导各就各位，拿起剪刀刚想剪，就在这个时候总经理突然发现，老市长也来到了现场。老市长虽然已经谢任了，但是老市长在任期间，曾经给这个项目大力支持。“老市长您来了，怎么不打招呼，派车去接您那！老市长既然您老来了，怎么能在台下呢？老市长，请！”一开始老市长谦让，“不用，不用，你们来就可

28、以了嘛！”结果总经理是生拉硬拽，把老市长请上台。现场几乎所有人一颗心都提到了嗓子眼，要出事儿！什么事儿？原定方案是5人，准备了5把剪刀，现在突然增加一位，少了一把剪刀，要冷场，怎么办？就在这千钧一发的时刻，6号出场了，行政秘书小李一个箭步冲上前去，从风衣口袋里掏出一把剪刀，“老市长，您请！”哇，有惊无险。幸亏小李想得周全，剪彩仪式顺利进行。剪彩仪式过后，几乎所有人都问小李，你怎么知道老市长今天会来到现场？你怎么知道总经理会把老市长请上台？小李答：“我就怕今天还有别的领导到场，所以我就在风衣口袋里各准备了一把剪刀，你看，这儿还有一把呢！”优点：脑子里面喜欢过电影，万一出这事我怎么办？万一出那事我

29、怎么办？这种人看起来谨小慎微，胆小怕事，但风险真正来临的时候，往往冲上去的还是这种人。他脑子过电影已经过了100遍了。居安思危，防患未然。缺点：号自编、自导、自演的每一部片子都是悲剧，他从来不想好事。也就是说，号喜欢折腾自己。例1：十一长假，6号打算带老婆、孩子回老家看望老爸老妈，早上吃完早点，咚咚咚，走到3楼，突然想到，门有没有反锁？窗户有没有关？水龙头有没有拧紧？还有液化气号下楼不是从楼到楼，而是从楼到楼，回楼下楼，上楼到楼，楼上楼下来回折腾。课堂上讲到这个案例时，有学员回应，“云青老师，您说得太对了。别说从楼到楼这么折腾，给您讲，上次我开车20公里，又回去！”例：6号开车有个毛病。车到目

30、的地，停好，锁好车门以后，6号做一个动作。拉车门！典型的号可不是拉一个门，绕车一圈，4个车门挨个位，甚至连后备箱也不放过。6号极高，迁善方向是9号的平和。9号平和到什么程度？某天，9号走在大街上，突然有人喊9号，“9号，还不快回家，你家着火啦！”9号反应是，“着啦？着就着呗，反正到家也烧完了。”9号火上房都不着急，天塌下来有个高的撑着。而6号，火苗没烧起来，自己把自己吓得半死。九型人格数据资料统计分析的结果表明：6号担心的事，其中95%这辈子没发生。有一个成语怎么说来着？杞人忧天。讲的就是号！6号得分：较高或较低都可以。极高，意味着焦虑，不平和，瞻前顾后，畏首畏尾，丧失机会,优柔寡断。极低，意

31、味着缺少防范意识，容易摔跟头。7号：活泼型。就是因为这个世界上有了7号，这个世界才变得缤纷多彩，如果世界上没有了7号，将会变得黯然失色。例1：7号年纪轻轻，20多岁，全国各地名胜古迹就转了个遍。单是西藏，再去就是第四次了。我们大胆断言，现场5号和6号的同学恐怕长这么大，时至今日你还没去过西藏。这是因为，5号需要的数据太多，6号考虑风险太高。因此给5号、6号同学布置一道作业，在你有生之年，去一躺西藏，这叫迁善。当你活着回来的时候，你将拥有那份自信。例2：除了游玩，还有吃，“都吃成那样了，还吃呢”，7号不喜欢约束自己，包括自己的体重。例3：十一长假，以什么方式决定出游的地点？掷色子、抓阄、直奔火车

32、站，跟售票员讲，“买票！”售票员自然会问，“您去哪儿？”“去哪儿都行！”最有创意的是，走到墙边，挂张地图，走到5米之外，拿起一飞镖，嗖，走到跟前一看，铁岭，第二天，他出现在铁岭。这绝非我杜撰。曾经课堂上，讲到这里，有学员回应我，“老师您说得太对了！不瞒您说，我就是这么干的。不过，当时扎完以后我没去成！”我说，“你怎么没去成？”他说，“我挂一张世界地图，扎法国去了！”优点：敢想敢干、策划、创意、百里挑一。缺点：率性而为，缺少条理性、计划性，不够严谨、不够细致（挂个地图他都挂不对）。7号得分：较高或较低均可。6号和7号这方面是一样的。6号和7号分属两个极端，6号是悲观主义者，7号是乐观主义。6号看

33、到的永远是问题的机会背后还有问题，别着急、等一会儿、等等让我再想想。7号看到的是，问题背后永远有机会。7号极低：意味你的人际界面没有打开，你的能量没有释放出来。做领导干部，应该像火种点燃自己，照亮别人，要向团队成员传递兴奋度，也就是团队的士气、凝聚力。以往课程如何对待资深但不服从管理的下属案例中，周瑜那句话，“征讨曹贼，保我江东”，这叫团队建设。影视剧中霍去病（汉武大帝）、康熙（康熙王朝）、李云龙（亮剑）均是这方面的高手。8号：领袖型。这种人内心所想，我的地盘我做主，你的地盘我也做主。这种人风格强势，喜欢控制、支配，而且不喜欢同情弱者。例子：生活当中，有朋友、有哥们儿失恋了，找8号来倾诉，“哥

34、们儿，我倒霉透了，让女朋友给甩了！追了好几年哪！”8号送给这种人只有两个字“活该”，或者两句话：“哭，管个屁用？三条腿的蛤蟆不好找。两条腿儿的人，到处都是！”8号得分：极高为理想状态。九型人格中，8号是最具备管理潜质的人。“慈不掌兵”就是讲刚柔并济。刚和柔不是1:1，而是7:3或8:2。对应的是：刚8号（极高），柔2号（较低）。做领导干部：要求，控制、推动、冲业绩。古今中外历代开国皇帝，多数是8号。现今职场当中集团公司老总、副总多数也是8号。9号：和平型：九型人格统计分析数据表明，号是所有的性格人群当中长寿概率最高的人群。长寿有4个因素：一是遗传；二饮食；三锻炼；四是心态。9号心态最好，随遇而

35、安、知足常乐。内心所想，大家好，才是真的好。如果有人问9号，“9号，今天请你吃饭，说，去哪？”“无所谓。”到了饭店，问9号，“吃什么？点菜。”“随便。”为什么9号无所谓，因为9号唯恐自己选的饭店别人不喜欢，自己点的菜别人不爱吃。这就破坏了和谐。9号最注重的，是和谐。这种人最注重的是和谐，是团队融洽氛围的润滑剂。这种风格，最适合做组织协调，比如说办公室主任、行政部经理。这种人难能可贵的是一碗水端平，不偏不倚。这种风格最适合做的理想工作是：居委会大妈，调解邻里纠纷。缺点：老好人，和事佬，怕得罪人，没主见，容易妥协，不够强势，上进心不足。我们送给这样人的只有一句话：“我们宁可做一个失败的优秀者，也不

36、要做一个成功的平庸者。”9号最需要学习的是3号。迁善的方向是3号的目标感、节奏感（九芒星图中号箭头所指方向是）。例1：考试“失败的优秀者”说的就是3号，3号给自己定的目标往往是“我要通过自身的努力冲到90分”。然后，通过玩命努力，结果得了85分。虽然目标没达到，失败了，但85分是优秀。“成功的平庸者”指的是9号。9号给自己定的目标往往是“70分就行了”。结果，稍微一努力得了75分。目标达成，成功了，但75分意味着平庸。例2：减肥3号：“我要减肥！我要用半年时间，从160减到130！”9号：“我也减肥，我要用半年时间，减掉2两。”如果9号最高，3号也不低。这表示9号已经有了迁善的意识。有了目标感

37、，知道了跳一跳够得着的目标才是好目标，有了上进心，开始积极主动。9号较高，意味没有原则性。孙子兵法对领导干部提出要求，五个字：智信仁勇严。“严”指的就是原则性、刚性。差不多、随便、无所谓、只要大家都同意，我就没意见，墙头草随风倒不利于开展工作。9号极低，容易跟别人发生矛盾、冲突。9号得分：在较低区达到了理想状态。补充一个话题：测评结果，有人普遍分高，有人普遍分低。这是因为我们内心有一把尺子，那把尺子严格程度是不一样的。有的同学内心所想，对照180道题中每一道题，只有在95%跟我吻合的时候才会选，他的这把尺子非常严格，这种人测评结果各型号得分普遍偏低；而有的同学，对照180道题中每一道题，只要70%吻合就会选。这种人，内心那把尺子较松一些，分数普遍偏高。但这没关系，不影响我们对测评结果的分析。因为分析的时候只看相对分，不看绝对分。再有，九型人格建议大家每两年测一次。你会发现，两年后的测评结果跟两年前不