教育类房地产活动策划方案

1、教育类房地产活动策划方案房地产经典活动策划方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的坏节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要

2、环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观.自然景观朝阳【wlsh0908历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.

3、文化教育.医疗卫生.金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数朝阳【wlsh0908商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政

4、府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位市场定位:区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分

5、析朝阳【wlsh09081、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户

6、型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法有效需求成本加价法A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价朝阳【wlsh09082、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定:确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、

7、项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标2、项目首期成本模拟成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本朝阳【wlsh0908房地产开盘活动策划方案及流程一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20 xx年x月xx日，星期Xo二、

8、活动地点Xxx售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售

9、过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，

10、插上彩旗。B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系a选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。B其他区域活动区：售楼部门口广场，用作开盘活

11、动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。房地产亲子活动方案是为了通过赞助这次有意义的公益活动，提升房地产的品牌影响力而制定的。下面是房地产亲子活动方案范文,欢迎参阅。内容：“国庆亲子合家欢”活动计划发出：XXX亲子俱乐部一、背景分析：国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

12、随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。二、活动细则:主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢”活动啦!让你和BB一展身手！”时间：10月4、5、6、7日地点：各楼盘内内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询目标对象：0-6岁婴幼儿家庭主办单位：协办单位：XXX亲子俱乐部宣传范围：XXX地区目的：1提高品牌知名度1提高活动当日人流量、提高口碑宣传量1吸引更多的购楼人士莅临楼盘售楼现场，近

13、距离了解及感受各楼盘的高质素，直接突出自身优势1提高售楼成交量三、活动项目及流程：1活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝齐步走差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系跳跃组宝宝及家长1组织流程：广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内回来领取参赛号码。将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码发放

14、参赛号码活动当日，凭号码牌参赛当日流程：9：009：30入场签到、自由参观凭号码牌领取积分卡10：30差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系9：30集中、主持人讲话、宣布开始仪式9：40分组竞赛，每组分别进行宝宝竞赛亲子竞赛比赛过程中奖小组冠军现场咨询、参观回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)投入抽奖箱、发小礼品4场共计600份差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答10：40结束，自由活动现场分区：1比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区1咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区四、奖项设计：1举办场次：4场，前三场为初

15、赛，最后一场为决赛1预计人数：150人/场,1到场每个家庭可获小礼品1份、饮用水1支，预计150份/场,1分组竞赛：每6人一组，奖小组冠军1各售楼现场、XXX、大型妇婴用品店（bb屋、弄潮儿、幸福天差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系1宝宝竞赛类约25组1亲子竞赛类约25组，合计礼品共50份/场，4场共计200份1抽出6名幸运奖，共6份/场，4场共计24份1XXX送出价值25000元课程礼券。五、活动资源组织：广告媒体：XXX有线电视台、宣传海报、活动单张传播途径：1电视广告宣传1各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密地点张贴宣传海报使、阳光宝）_教育类房地产活

16、动策划方案。差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系-、活动主题秦绿地产名仕城6.1儿童节6.1童乐会全家总动员之爱的拓印二、活动目的继5月18日青年歌手大赛后，通过6.1儿童节全家总动员一一马克杯DIY活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时,在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。三、活动日期20XX年6月1日-6月3日四、活动地点差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系名仕城政府街售楼中心五、活

17、动对象1、前期认购并转签合同的业主2、前期认购的客户3、电话邀约的意向客户4、活动期间到访的新客户六、现场执行1、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到（家长登记表）2、“爱的拓印”拍照留念3、马克杯DIY制作七、工作人员1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩序并发放资料2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围八、活动物料1、橱窗海报2、展版海报3、数码相机一部4、打印机一台5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸6、名仕城LOGO九、宣传文案1、名仕城LOGO差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向

18、系数、户型系6.1童乐会全家总动员之爱的拓印20XX.6.120XX.6.3HappyChildren，sDav秦绿地产为答谢老业主、新客户，特举办名仕城六一儿童节特别活动，凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与！活动三步曲：1、家长带领宝贝前来售楼中心2、“爱的拓印”现场拍照3、马克杯DIY制作期待宝贝们的光临！一、活动主题：二、活动目的：?结合4月5日清明节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力;？将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率;？通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响

19、力；1、孩子年龄在3-5岁之间；（幼年组、上午）；以20个组作为一差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系三、活动地点：兴合坊营销中心一一高榜山四、活动时间：时间：4月5日清明节后一天五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如:上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。主办单位：惠城区教育局协办单位：兴合坊、*幼儿园、光彩小学等六、活动形式：高榜山作为国家4A级森林公园，周末已成为家庭进行休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山

20、作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。比赛路线：从高榜山脚下到山顶，将全程划分为三组，家庭成员三人各跑一段，最先达到山顶者为胜利者。根据参加孩子年龄划分成两个年龄组进行：个比赛体系;分两个体系;差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系2、孩子年龄在6-8岁之间；（少年组、下午）；以20个组作为一个比赛体系;分两个体系；七、活动奖品设置：1、登山比赛：由高榜山门口开始到达山顶终点，每次比赛体系中取前5名进行奖励。2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。八、活动流程：略九、活动宣传：1、电话邀请：电话邀请前

21、期登记的客户报名参加亲子登山活动;2、手机短信：群发送手机短信公布活动信息；3、报纸宣传：在本周的报纸广告（东江时报、今媒体）上要备注该活动信息;4、网络宣传：在西子湖畔、惠房网、搜房网等网站上发帖公布本周末的活动信息；十、筹备工作：与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，电话报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。十一、费用预算：（4月5日）略项目组20XX-3-24项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象,体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。下面是的关于房地产策划方案，欢迎参阅。-、活动

22、时间20 xx年月日上午9：30差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系二、活动地点湘桂?盛世名城售楼部门前三、活动目的宣布新的限时优惠政策，促成客户认购签约;促进湘桂?盛世名城2期的销售.渲染气氛，集聚人气，制造火暴热销场面，坚定客户信心；借机与目标消费群及大众进行公关交流；促进公众口碑传播，提升湘桂?盛世名城2期项目知名度，美誉度；提升湘桂形象。四、活动主题:差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系湘桂?盛世名城2期盛大开盘!湘桂?盛世名城2期超值户型全新登场湘桂?盛世名城2期显赫豪宅抢购中！湘桂?盛世名城2期拥有幸福与荣耀！五、活动主要内容（一）、主持人介

23、绍到位嘉宾和开盘议程（二）、嘉宾讲话；（三）、开盘剪彩仪式；（四）、文艺欣赏（乐队现场演奏、风情劲舞演出）;（六）、抽奖活动（七）、签约/认购活动。六、开盘现场布置详见效果图和平面图七、活动前准备1.提前7天发布开盘活动信息。教育类房地产活动策划方案。2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成承诺。确定各方分工。进行活动现场包装（活动执行公司）o撰写主持人串词、嘉宾发言稿（推广公司）。合同文书、宣传资料准备（湘桂公司）。确定活动礼仪小姐、摄影摄像人员、发放礼品人员等（活动执行公司）。保安、工作人员（湘桂公司）.相关人员联络电话

24、单。开盘活动签到台准备，礼品准备（湘桂公司）。11选房流程、销控区等开盘展板准备（湘桂公司七、活动流程9：00,场地布置（舞台搭建、背景板安装完成、地毯、拱门、彩球、帐篷、沙滩椅等布置到位）；剪彩工具、礼花准备到位（剪彩工具13套，气动礼花炮12门）;9：10,活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问；9：30,礼仪小姐、主持人到场;9：30,嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪；9：30舞狮队到位（如有）；9：359：59音控师放背景音乐，摄像、摄影师到位；乐队暖场，迎宾曲奏响;舞狮团舞狮10：0010：02,主持人对本次活动作简介，并宣布开盘活动开始；10：02

25、10：07,有请湘桂公司领导讲话；10：0710：12,有请有关领导讲话；10：1210：17,嘉宾讲话10：1710：18,请剪彩嘉宾逐一登台（共12人）；10：18,剪彩仪式正式开始，礼花齐发、锣鼓喧天；10：1910：20,主持人宣布剪彩仪式结束，文艺表演活动开始;10：2010：25,劲舞开场;10：2510：28,主持人对开盘选房政策进行介绍，叫号.1对已经认购的客户，事先抽取排序号码卡，并在休息区等待，欣赏节目，品尝糕点工作人员陆续分批（10人一批）叫号，客人进入售楼部签约区.1对潜在的购房客户，售楼人员可以针对性进行介绍,促成认购或当场签约.10：2810：33,;互动环节10：

26、3310：45,歌手表演；4510：50,进行抽奖活动开始第一轮在认购/签约的客户中，凭排序号码卡副券抽奖.10：5010：55,主持人再次对活动优惠政策进行介绍;10：5511：30,豪华时尚秀11：3012：00,进行抽奖活动开始第二轮。12：00：劲舞表演开盘仪式结束。（当天具体流程，各方协商后制定）八、活动道具、物料准备清单及费用预算，参见清单主要规划指标占地面积：132000平方米总建筑面积：560000平方米产权年限：70年产权开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期总户数：一期1000户建筑类别：普通住宅，别墅，小高层洋房楼层状况：一期为4-7栋27层验方容积率:3.60地块周边

27、规划中小学：和仓小学、河东中学、幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院邮局：从化市邮电局银行：农商行、建行、农行、中行、工行菜市场：七星市场、河东批发市场交通：公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。内部规划1990m2的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施,项目自身有22000多rtf的商业配套，一期约13000m2,现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万耐教育用地，将拥有社

28、区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。环境分析：区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。商业坏境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。SWOT分析优势(STREN

29、GTH)地段优势项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。交通优势公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。规模优势该项目总用地面积为131787.55m2,用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8m2,其中住宅建筑面积为435760.8m2,地下室建筑面积为81143m2,绿化率为30.7%。1990m2的五星级会所,配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有22000多nf的商业配套。项目自身拥有1.4万rtf教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛

30、球场、篮球场与泳池等运动配套。劣势(WEAKNESS)距离广州市区较远，周边配套设施有待完善；交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。机会点(opportunity)政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。4.威胁点(threaten)差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。外来人员多，治安问题多，影响买家心理。周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。销售目标定位区位位于从化汽车站附近的核心地段，未

31、来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。建筑规划设计交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。户型差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。环境空气清新，远离城市的喧嚣。配套高起点的配套功能，满足人们物质和精神层面的双重需求。管理专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。楼盘产品定位教育类房地产活动策划方案。根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级

32、物业管理的商品房。营销策略利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。宣传策略开展有效的媒体攻势配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。信函广告/DM派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。D

33、M/海报。售楼处外包装。网站等。促销策略在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。开盘优惠促销活动.赠送精美礼品：开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。.转盘抽奖开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括钳金钻戒（3000元）、昆明一大理一丽江双人3日游（2000元）、家用电器（300元）、惊喜大礼包（188元）。（奖品按标定的金额折抵房款）售楼服务销售员必须遵从以下注意仪容、仪表？服饰整洁、干净、无污迹和明显褶皱，扣好纽扣。工号牌佩带工整姿势、仪态要端庄行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与

34、客户同时进门，应让客户先行，请人让路，应讲对不起当众不应耳语或指指点点，不得用手指或者笔竿指客人或者指示方向工作时，不要在公众区域搭肩或挽手以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐；在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情声调自然、清晰、柔和、亲切、不宜过高或过低，不要急功近利推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛，用心倾听，适当回应，不得东张西望或心不在焉，不应不时看表及随意打断对方的讲话一、企业发展战略的把握公司已有的业绩和目前发展状况公司的中长期发展归划和财务状况公司所秉承的企业理念本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析市调本区域范围内的

35、楼盘（5公里范围内）与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与未来即将推出的楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位，客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调、设计风格确定广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性产品功能规划的沟通产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通产品外立面的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元房型设计的沟通产品的面积配比、格局配比的沟通产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识楼盘的命名MARK和LOGOTYPE的设计标准字体的设计标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排

36、接待中心的选址接待中心至工地现场沿线景观美化接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具交通位置图，区域坏境图鸟瞰图、透视图的绘制墨线图、家具配置图的绘制建筑模型的制作室内室外灯光选择和灯箱制作接待中心销售道具的布置与安排接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修样品屋或实品屋的户型选择实品屋的楼层、景观选择室内装潢的设计、施工和实施室内灯光照明，什物摆设清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作说明书企划、设计、文案、完稿、印刷DM企划、设计、文案、完稿、印刷海报企划、设计、文案、完稿、印刷平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷请柬的设计、文案、完稿、印刷各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选