2022年佣金分配制度

1、 营销部佣金试行方案为了能够提高销售员的积极性，促进销售，佣金分配制度的制定将直接关系到销售业绩，因此我们的的薪资方案主要由底薪、佣金、奖励金三个方面构成，具体方案如下：一、底薪部分： 底薪按照按照入职先后，考核工作能力和职位分为三个等级；新入职员工1200 元/月；能胜任工作并工作期限比较长 1500 元 /月。后勤及部门助理 2000 元/月。二、佣金部分为提高销售员的积极性，佣金提取采用浮动比例，并且不设销售任务。1、 佣金提取依据佣金提取根据有效销售套数的总金额（根据价目表总价计算）来提取， 有效销售套数是指签订商品房买卖合同，并且该合同名下物业全部资金到达指定帐户。2、 佣金提取比例

2、规定有效销售 1 套，按照 1的比例计算佣金；有效销售 2 套，按照 1.3 的比例计算佣金（包含前 1 套）；有效销售 3 套，按照 1.5 的比例计算佣金（包含前 2 套）；有效销售 4 套，按照 1.7 的比例计算佣金（包含前 3 套）；有效销售 5 套，按照 1.9 的比例计算佣金（包含前 4 套）；有效销售 6 套，按照 2.0 的比例计算佣金（包含前 5 套）；有效销售 7 套，按照 2.1 的比例计算佣金（包含前 6 套）；有效销售 8 套，按照 2.2 的比例计算佣金（包含前 7 套）；有效销售 9 套，按照 2.3 的比例计算佣金（包含前 8 套）；有效销售 10 套及以上，

3、按照 2.4 的比例计算佣金（包含前 9 套）助理及后勤，若当月总有效销售少于 5 套后，按照以下公式计算佣金：佣金销售排行榜中间名次佣金5 套（含 5 套），将不计算佣金；当月销售超过注：若几名并列中间名次，则取该几名佣金的平均值。3、 相关规定 有效销售套数的计算是指，对签订商品房买卖合同的物业，全部资金到账要求在 30 天（从合同签订之日起计算）内完成， 包括办理银行按揭贷款与公积金贷款手续全部齐备，并处于等待放款的状态。销售人员之间出现互相交换套数以骗取更高佣金比例，扣除参与交换销售员所得佣 金 50后，予以辞退处理；关系户套数不计入有效销售套数，佣金提取按照该销售员其他套数佣金比例计

4、算，销售员提取该套佣金的50，到款后提取，不受到款时间约束。若资金到帐或者办理各项手续齐备时间跨佣金结算月度，则在资金到帐或者手续齐备月度计入有效销售排行，并计提佣金。每组客户人数超过 5 人（含 5 人），必须有两名销售员接待，销售员之间互相协作，每月由部门经理根据销售员的团队合作表现从团队协作奖励金中予以分配。4、 佣金发放规定佣金以价目表中总价计算。佣金每月 15 号发放，遇节假日顺延，有效销售套数累计的截止时间为每月 10 号。有效销售套数及相应的佣金比例由部门经理负责统计结算，并审核批准，经财务部审核后报分管副总审核批准，方可发放。若资金到帐或者办理手续时间超过 30 天，少于 40

5、 天（含第 40 天），则该套物业可计入有效销售排行，但佣金提取只按照原佣金的 80计提；若资金到帐或者办理手续时间超过 40 天，少于 60 天（含第 60 天），则该套物业可计入有效销售排行，但佣金提取只按照原佣金的 50计提；若资金到帐或者办理手续时间超过 60 天，少于 90 天（含第 90 天），则该套物业不计入有效销售排行，按照最低佣金比例（1）计算佣金，但销售员只提取 20；资金到帐或者办理手续时间若超过 90 天，则该套物业不计入有效销售排行，也不计提佣金。5、 团队协作奖励金、部门奖励金、月度、季度、年度奖励发放规定营销部设立团队协作奖励金鼓励团队协作，销售员之间的互相配合；

6、设立部门奖励金，对工作积极认真并对部门作出贡献的个人以及销售员进行奖励。根据每个销售员的有效销售套数，设立销售排行榜，对每月、每个季度、年度销售排行榜前两名和后勤及助理进行奖励。团队协作奖励金从每个销售员的有效销售所适用的比例中，提取 0.1。由部门经理根据销售员的团队协作表现进行分配。月度奖励根据当月的有效销售排行榜，每套按照 0.3计提 （与销售员佣金不叠加计算）；季度奖励根据当季的有效销售排行榜，算）；年度奖励根据当年的有效销售排行榜，算）；每套按照 0.2计提 （与销售员佣金不叠加计每套按照 0.1计提 （与销售员佣金不叠加计月度、季度、年度计提奖励的分配为销售排行第一名40，第二名3

7、0。季度、部门奖励金从月度、季度、 年度计提的奖励中提取30，作为整个部门月度、年度的工作奖励，由部门经理根据整个部门的工作表现对销售员、后勤和助理进行 奖励。6、 客户接待规定 接待台设 4 个位置，以左侧第一个位置（面对门口方向排列）为第一接待位置，按 照次序接待，除 4 名销售员外其余人员不得随意围坐在接待台。接待台必须随时保持清洁，台面上不得摆放茶杯等与销售业务无关的物品。接待客户必须有礼貌，引导客户进入洽谈区必须提供茶水。销售物料必须摆放整齐，上班时间一律穿着工作服。严格遵守上班时间，必须在上班时间前打理个人着装，早餐等等个人行为。进入工地必须带安全帽，陪同。5 人（含 5 人）以上

8、客户进入工地，必须两名以上销售员来访客户超过 5 人（含 5 人）必须两个销售员参与接待，但协助接待的销售员轮接 下一组客户的轮次依然有效。违反上述规定及其他公司规章制度和售楼处相关规章制度的行为首先问责当值值班 经理和当事销售员，具体处罚按照惩罚制度执行。三、客户归属原则1、 新客户来访，根据当天接待顺序轮流接待，如新客户指定销售员，则该客户的归属归 该销售员；2、 老客户来访，归原始接待者所有。如原始接待者因故无法接待，由原销售员自行指定 协助接待销售员，若该客户之后点名由协助接待的销售员接待，则该客户归协助接待的销售员。3、 老客户介绍新客户来访时，该客户归其介绍人的原始接待者所有；4、

9、 如老客户中途主动提出要更换接待人，则由客户点名接待的销售员替换，若客户要求更换销售员，但不点名，则原接待员必须汇报到部门经理，由部门经理指定一个销售 员跟踪接待。客户归后续接待员所有。5、 如原始接待人与客户之间发生矛盾，此种情况应报部门经理，由经理定夺；6、 如原始接待销售员觉得某客户有成交意向，经过多次接待（3 次以上），但自己迟迟不能让客户下单，应该及时与部门经理沟通，由部门经理或指定其他销售员协助成交，有效销售后原始接待销售员可以分享销售佣金（部门经理负责协商该物业的佣金分 配），但不算原始接待员的有效销售业绩，有效销售套数计入促进成交的销售员的业 绩中。为促使原始接待员将手中的难点

10、客户共享出来，在该客户有效成交后，由部门 经理根据实际情况由部门奖励金中提取一部分奖励给原始接待销售员。7、 特殊客户及关系客户由部门经理负责或者由部门经理指定销售员跟踪服务。四、惩罚制度鼓励销售员提高自身能力，促进成交， 公司特别指定了上述佣为提高销售员的积极性，金提取方案， 但对在销售过程中过存在的各种违反操作流程、关管理制度的行为必须予以严厉处罚。1、 当月销售为 0 的销售员，次月自动离职处理；违反公司规章制度和售楼处相2、 连续 3 个月销售排行榜最后一名的销售员，次月自动离职处理；3、 若存在 1 次客户投诉， 可保留销售套数排行，但该套物业按照所得佣金的50提取，；若有 2 次客

11、户投书，除保留销售套数排行外，投诉客户名下物业所得佣金全部扣除；若有 3 次及以上客户投诉，投诉客户名下物业所得佣金全部扣除，并不予保留销售套数排行；情节严重者将直接扣除全部佣金并予以辞退处理。4、 有私下收取客户好处，损害公司利益的行为，一经发现，立即予以扣除全部所得佣金并作辞退处理。5、 若违反前文客户接待规定，发生 1 次，则当值值班经理和当事销售员各处以降低佣金提取等级 1 级处理，发生 2 次及以上，取消当月有效销售排行，佣金以最低标准（1）计提。6、 对客户、同事、领导或者公司形象、项目形象进行诋毁、诽谤、造谣生事；一经查处，扣除全部佣金，直接予以辞退；7、 违反操作流程、办理任何手续或填写资料发生错误，造成工作失误，损害公司利益和客户利益（包括时间） ；情节较轻的发生 1 次，扣除底薪 200 元；发生 2 次，除扣除底薪 200 元外，佣金比例降低 1 级；发生 3 次及以上的，除扣除底薪 200 元外，扣除全部所得佣金的 50；情节严重或者多次发生上述工作过失的，直接予以辞退处理。8、 违反公司及售楼