在宿舍卖水果的营销策划方案资料

1、策划人在 宿 舍 卖 水 果 的 营 销 策 划 方 案文江策划：文江第 页 ，共 5 页2018 年 7 月 13 日策划目的根据现有课程和学到知识对营销进行策划在实践中提升自己的技能，为以后从事有关工作打基础培养自己的策划、营销、战略思维，提升实践能力市场现状分析市场形势：水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有 6000多人。 如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体

2、的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。结论：学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进

3、人体新陈代谢，有利于身体健康，反之， 如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病; 灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。2. 产品情况：水果品味水果功能保健方面时尚方面我们将选择高品质、高营养、

4、多品种的水果以保健为主， 以时尚为辅根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果，根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人（草莓搭配猕猴桃，等等）孕育着不同的时尚气息，如：送给情人情意绵绵（百香果搭配莲雾等），送给长辈 福寿安康（火龙果搭配香蕉等 ），送给病人早日康复（由竹搭配苹果等）同时水果可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。竞争形势：目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，加上我们采用外送的方式进行销

5、售，送货上门，市场竞争力不是很大。宏观环境：校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。SWOT分析产品优势分析：随着大学生生活水平提高，越来越重视营养均衡，特别是水果具有一定的美容效果和缓解衰老作用等因素，很多女生每天都会吃点水果来保持容颜，因此水果产业在大学城有很大的发展空间

6、。同时，我们 的水果保证每日的新鲜，在质量上有很大的优势。产品劣势分析：水果易腐烂变质，需要经常频繁的进货和及时销售，万一卖不出去会遭受损失。市场机会分析：大学城是近几年才发展起来，许多产业还没能入住这边，在大学城，外送水果产业的竞争小、市场广，我们就能抓住这个空白期 迅速发展自身。环境威胁分析：随着大学城的发展，产业结构不断完善，在未来会有越来越多的商家进入水果外卖市场，导致我们的竞争增大。最近也有在网上销售水果的APP投入使用，只是还没普及到我们这里，因此在未来这也将是我们的一大竞争对手。四、营销目标我们的项目应该以长远发展为目的，力求扎根大学城校区，2018 年中以建成完善的销售网络为主

7、，开建实体水果店，在民大学生中的口碑响彻云 霄。逐渐扩大市场规模，在未来两年跻身大学城校园水果售卖点，。市场销售中长期目标：在采取优质的营销策略中逐步规划水果销售方式，价格等，使得利润最大化，使营销业绩快速增长。致力于发展分销市场，在未来三年年底发展到大学城各个大学至少一 家分销业务合作伙伴。无论精神、体力都要全力投入工作，规范自身管理，使其向高效率， 高收益目标发展。五、营销战略目标市场战略为了更好的销售水果，我们主要的目标市场是民族大学的学生，兼 以大学城其他高校的学生，加上现在大多数学生会因为种种原因懒得出 宿舍，不想出宿舍的心理，使得我们要提升服务品质，给消费者提供外 送服务。市场营销

8、组合战略（4P 战略）产品策略价格策略渠道策略促销策略我们会不定销售产品必对于销售渠由于我们的期对水果市场进须要打价格战，道，结合我们的经营规模的限行调查，及时发为了更好的赢得实际产品和消费制，我们主要靠现当季新品种的价格市场，我们者的心理，我们网络的方式将我水果，并让消费又是采取外送的的主要销售渠道们的销售信息传者快速了解我们方式销售，在竞是采用外送的渠播出去，通过 QQ的新产品。我们争方面是比较占道出售，同时也群的组建成立一会对部分易包装优势的。在成本可以让消费者到个专门的水果外的水果进行包装价格方面，我们宿舍自行选购，卖群，每天更新打扮，使得水果都是从市区水果以灵活的方式满我们的水果类别看起来质量更市场进货，又没足各类消费者的价格等信息，让好，赢得消费者有店铺租金之类需求。广大消费者更方的青睐。的成本，因此，便的了解到我们我们在销售价格的产品。当我们定位上以市场报的规模逐渐扩大价为基准，对销起来，我们可以售量多的水果打成立推销小组到折销售，根据不各个宿舍对我们同的销售量打折的新品种，热销力度也不同，对品种进行推销售需求量大的水果卖。多买多送，对销售不好的水果少 进货，必要时直 接断货。六、营销计划控制营销队伍：根据分销点的扩建来增加营销人员人数，每个分销店不少于3人。.所有工作重心都向提高销售额倾斜，要逐渐扩大