物流培训资料之7ExploitingtheStrategicFellowshipResourceofSupplier-7

1、Chapter7 Exploiting the Strategic Fellowship Resource of Supplier开发供应商战略伙伴关系资源8/9/20221Content point：The connection process of the resources development of Strategy fellowship.战略伙伴关系资源开发的层次关联过程Choice games about the new fellowship.新伙伴选择策略The maintenance and upgrade of fellowship.伙伴关系的维护和提升Optimize t

2、he fellowship. 伙伴关系的优化Cooperative commerce: come into being the strategy fellowship.协同商务：战略伙伴关系形成8/9/202221.战略伙伴关系资源开发的层次关联过程战略伙伴关系资源开发的层次关联过程关系递增层次关联开发及行为亲密贡献关系第一层次开发第二层次开发第三层次开发伙伴默契协同行为制造商诚信与授权行为制造商选择行为普通供应商合作伙伴关系战略伙伴关系新生产能力涌现及施展8/9/202232.新伙伴选择策略新供应商预选运用一系列策略，对普通供应商的技术. 质量. 成本结构. 交货. 服务. 管理水平. 信誉

3、度等，进行全面综合考察，初步选定入围供应商。 步骤一：通过各种媒体通道，公开选择供应商的消息。 传递企业信息. 公告所需供应商类型和对供应商的要求.实现公开、公平、公正。8/9/20224新供应商预选策略 及实现的基本框架： 生产内容生产能力固定资产市场前景覆盖面财务能力信息技术表A：企业业务状况 经营理念价值观文化观企业精神器物文化标志表B：企业经营宗旨 您对本企业的建议您的合作意向您的合作要求表C：合作伙伴回执 8/9/20225附表：改进我们的工作8/9/20226注：(1) 请您在要选择的问题后打“”，若选择多项，可在问题后的空间里写上选 择顺序的依次编号。 (2) 此表的目的是为了改

4、进我们的工作，谢谢您的支持。 8/9/20227步骤二：分析供应商资料，预评选供应商。 步骤三：供应商市场调查，确定入围供应商。 请你设计对供应商选择的方法和内容注：附表设计时尽可能把你想得到的内容都包容进去。8/9/20228新供应商确定制定供应商评价标准供应商资料归并供应商评价供应商确定建立供应商数据库供应商评选流程评价指标体系调查.自荐.附表确定多少合适？8/9/202293.伙伴关系的维护和提升关系维护和提升要达到的效果 亲密（Intimacy）：伙伴关系间的紧密程度。 NEC公司的高斯先生所说：“如果没有亲密关系的存在，就无法为伙伴企业带来贡献。身为伙伴，我不再是个局外人，而是内部关

5、系人；在达到这层亲密性之前，我无法有所贡献。” 贡献（Impact）：伙伴间自愿为达成协同付诸的行动和行动所产生的实际成果。 8/9/202210关系维护和提升的理念及行为： 理念：向供应商伙伴开放内部运作. 授权行为：最大利润的合理分配 显在利润分配：交易价格使交易双方都满意。潜在利润分配：主动提供信息技术解决方案.协助解决生产技术问题、协助改进业务流程提升生产效率等。 亲密和贡献的衍生效果：互信、团队精神、共同的价值主张、供应链文化、学习型系统等，是供应链系统的隐形资产，是产生新能力的源泉。 8/9/2022114.伙伴关系的优化管理与供应商的关系：目标行动计划接触考核指标检查制造商供应商

6、检查组目标计划检查总结经验或教训达到目标的程度、每项具体指标情况对制造商建议制造商改进改进目标计划供应商新目标计划实施供应商目标计划实施检查流程 8/9/202212供应商进行阶段性绩效评估，优化关系结构：指 标标 准分值送货状况没有发生过拒绝送货或送货不一致送货不一致不超过5%送货不一致为5%10%送货不一致为11%20%送货不一致20%43210加工能力从所有送货中抽取样本，超出控制限度的不超过1%从91%99%送货中抽取样本，超出控制限度的不超过5%从80%89%送货中抽取样本， 6%10%超出了控制限度从70%79%送货中抽取样本， 11%20%超出了控制限度从70%送货中抽取样本，

7、超出控制限度的20%43210表1：供应商质量表现指标8/9/202213指 标标 准分值数量数量全部正确不正确的交付不足5%不正确的交付为5%10%不正确的交付为11%20%不正确的交付20%43210时间所有交付均准时无法容忍的交付延迟不足5% 无法容忍的交付延迟为5%10%无法容忍的交付延迟为11%20%无法容忍的交付延迟20%43210单证没有漏记批量数目、包装表列、发票错误及其它单证 不足5%的交付被记错被记错的交付为5%10%被记错的交付为11%20%被记错的交付20%43210交付条件所有交付都在期望条件下收到有垫衬受损、包装不全、纸箱破损的交付不足5%有上述损坏的交付为5%10

8、% 有上述损坏的交付为11%20%有上述损坏的交付20%43210供应商交付表现指标 8/9/202214指 标标 准分值纠错与改正不一致报告/供应商做出反应且实施改进不超过30天不一致报告/供应商做出反应且实施改进在3160天内不一致报告/供应商做出反应不超过30天不一致报告/供应商做出反应在3160天内60天内无反应43210成本.备货.批量规模单位成本、备货期与批量规模大幅减少单位成本、备货期与批量规模小幅减少单位成本、备货期与批量规模无减少420供应商持续改进指标 8/9/202215协同产品商务（CPC）的两层涵义：协同商务理念；实施协同商务的技术支持。 倡导和实践协同商务-战略伙伴关系形成的基础。理念倡导及相应的实践尝试：邀请供应商共同预测市场、研发产品、共同设