中国国际经济交流中心-培训方案服务建议书

1、中国国际经济交流中心-培训方案服务建议书中国国际经济交流中心做培训工程的目的、必要性、及可行性分析。 二. 培训工程具体方案。 国内： 一. 国内培训行业现状分析 三. SWOT分析 四. 目标人群 五. 整体运作模式 六. 拓展方向及课程内容 七. 渠道拓展 八. 宣传推广 九. 收益分析 十. 初期课程启动投入分析 国外 一. 目标人群分析 二. 渠道拓展 三. 整体运作模式 第一步 中外投资合作交流促进会 第二步 进驻国外深入培训 四. 课程语言划分 五. 国外整体收益分析 及开展规划 三. 整体开展阶段性规划。 第一阶段 内部运营标准化建设及渠道建设阶段 第二阶段 渠道稳固及边缘产业开

2、展阶段 第三阶段 集团化开展及强势品牌稳固阶段 第四阶段 国际开展及自然成长阶段 培训工程的可行性分析 1. 我中心拥有其他所有培训机构不具备的师资资源、政府资源及企业资源，这三类资源 足以形成我中心培训工程的核心竞争力。2. 我方所拥有的资源具有很强的核心吸引力，会吸引其他的社会资源主动向我们靠拢。3. 我方的培训内容以政策培训为主，明显区别于其他的培训机构，另外在我国以政府投 资拉动经济增长的大背景下，政策的解读与深入学习是地方政府及企业所迫切需要的。 综合以上几点所述，凭我方现有的资源优势，做培训工程将会是水到渠成。 培训工程的目的及必要性1. 培训工程是整体资源运作的 着手点及突破口，

3、我们将以此次培训为渠道，充分发挥我中心现有资源优势，整合地方政府及企业的闲散资源，将我中心打造成一个真正的资源智库中心。2. 该培训工程为地方政府及企业解读政府相关政策知识，发挥我中心的智库及交流平台作用，切切实实的为地方经济开展把好脉，为国家的经济开展做出应有的奉献。 国内市场Period highlightsSound performance and Business Plan 2021-13 progress Sound profitability, fully aligned with market guidance, in a highly competitive marketGro

4、up sales and EBIT up 10% YOY, to EUR3,033 MM and 131MM EUR eachWTG EBIT margin of 4% and 2,802 MWe sold in 2021, up 16% YOYWind farm EBIT of EUR26 MM and 417MW in sales agreements signed3 Order book of 1,600 MW (1) at December 2021, up 13% YOY Group NFD of EUR710MM, 2.0 x group EBITDA, to accommodat

5、e investment plan, salesinternationalization, manufacturing expansion and progress in wind farm activity Key milestones in CoE (2) optimization, growth and efficiency (BP 2021-13) reachedduring the year(1) Firm and irrevocable orders and confirmation of framework agreements received for 2021-2021 de

6、livery(2) Cost of Energy 国内培训行业现状分析1. 市场空间大，培训机构众多，产业集中度低。 中国培训市场目前正处于产业开展的成长期，培训市场需求巨大，利润较可观。 但我国培训机构的普遍现象是数量多，规模小，大大小小的机构鱼龙混杂在市场里穿 梭，竞争十分剧烈。 2. 市场竞争秩序混乱。 具有政府和行业背景的培训机构公平竞争机制还未形成，独占公共培训领域，操 纵培 训全过程，收费高且无讨价还价的余地，可获得大量垄断利润。3. 绝大多培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主 手段就是价格战，无自己的核心竞争力。 广州、北京、上海等兴旺城市培训公司

7、的数量都超过一千家，每年都有成千上万 家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册！4. 多数培训“现场洗脑效果过于明显，但是带不来实际的效益提升。 大多数企业家认同培训对于企业开展的重要性，但是，琳琅满目的培训产品却让 企业家们无所适从。培训效果始终是困扰企业家的一个难题。企业家培训多以洗脑为 主，学习现场感觉好，学习过后对企业效益的实际提升效果不明显。5. 众多高端培训学员参加培训的真正目的有三：1. 结交人脉资源2. 切实解决问 题3. 高端的学历证书。Period highlightsProfitable growth in highly competitive marketsWTG p

8、rofitability in line with the company guidance range of 4% to 5%despite operating in an increasingly competitive environment12.9%11.9% 12.0%3,0332,7642,4052,80211.8% 10% growth in groupsales and EBIT Downward trend in WTGmargin due to:4.9%44.3%4.3%3,0334.0%2,802Geographic sales mix(inc. pricing pres

9、surein China)Ramp up of newproduct platforms2,7642,405Group EBITDA margin2021Group EBIT margin2021WTG EBITDA margin2021WTG EBIT margin2021Group sales EUR MMMWe sold 中国国际经济交流中心内局部析政府资源： 我中心具有正部级以上干部20多人，副部级以上干部40多人，涉及包括了政治、经济、文化等诸多领域。企业资源： 我中心具有央企高层90多位，涉及包括了农林牧渔、采矿、制造业、电力、燃气及水的生产和供给业、建筑业、交通运输、仓储和邮政业

10、、信息运输、计算机效劳和软件业、住宿餐饮业、金融、地产、租赁和商务效劳、科学研究、技术效劳、地质勘查、水利、环境、和公共设施管理业、文化、体育和娱乐业等等。高校资源： 拥有北京大学、清华大学、中国人民大学、中央财经大学、北京师范大学、同济大学等国内著名学府资源。5 SWOT分析我方做培训课程的优势： 1. 具有强势的政府行业背景，拥有充足的政府及行业资源可以利用 2. 拥有其他培训机构不具备的独家师资资源。 3. 有足够的资本，有利于迅速拓展市场占有率。我方做培训课程的劣势： 我方师资力量多为政府领导及各企业高层人员，并非专业的课程培训讲师，全 程课程讲解方面或许存在一定难度。 我方做培训的时

11、机： 1. 我方拥有政府与行业背景，可以给学员带来广阔的人脉资源。 2. 在中国政府投资占主导的社会开展形势下，政府政策及政府关系对于区域政府或者 企业来说是极其重要的，而这一点却是我们的长出所在。 3. 我培训中心拥有的资源极为丰富，在一定程度上可以给予培训学员极大地吸引力， 并且经过我们的挖掘与整合能够切实的给培训学员带来实实在在的利益。 4. 我方应突破只做政策培训的局限，将培训与工程资源整合对接联合来做，能够给培 训学员以足够吸引力，并为其带来现场的实实在在的价值。我方做培训的威胁： 我方在课程宣传推广过程中应适当调节“市场作用与“政府引导之间的比 例，充分发挥市场作用。5 SWOT分

12、析优势威胁机会劣势SWOT6 国内针对人群 政府： 省 市 县级领导干部 省级： 省开展和改革委员会、省经济委员会、省财政厅 省国土资源厅、省建设厅等等。 市级：市国资委、市发改委、市经委、市建委、市国土 资源局等等。 县级：发改局、经济局、财政局、建设局等等。企业： 央企 国企 民营企业 及国内现有的外资企业高层 整体运作模式中国创意研究院项目策划与实施项目交流会资料库课程完善提供信息提供信息提供工程及信息资本信息库地方政府资料库支持提供信息完善高端会议与论坛课题研究提供课题研究支持提供工程提供资金资料库： 深入挖掘并整合现有的政府及企业资源，建立“投资意向、工程资料、 资源资料资料库，再以

13、此信息库为核心，每次参加课程的学员要携带自 己相 应的资料，从而丰富我们的资料库，资料库是我们此次活动的核心 主要用于相应工程的有效对接。地方政府资料库： 为方便我中心资料库信息的收集，为满足工程交流会的成功开展， 我方应引导各地方政府组建“地方政府资料库，这对于地方政府也是 一 次小型的资源整合，有利于其对现有资源的掌控及工程交流的成功对 接， 为其经济的进一步开展打下智库根底。 课程 ： 充分发挥我方政府及企业资源优势，编排目标受众所需要的政府政策 及相关企业开展课程，为地方政府及企业答疑解惑。 课程培训为我方整体资源运作打下理论根底，并为我方资料库及工程交 流提供正当的资料收集渠道。 工

14、程交流会： 所有参加课程培训的学员都要带着自己的投资工程资料，工程资料及投 资意向的交流与对接是我们此次整体活动的亮点所在。资本信息库 ： 充分挖掘国经中心现有金融资源，各大政策性银行、国有银行、股份银 行、社保基金、中投等大型金融机构，为工程对接及相关工程的投资做好充 分准备。 充分运用国经中心下属公司的产业基金，为不同产业建立相应的产业基 金分类，为不同行业的相关工程提供产业基金支持。课题研究： 发挥我中心科研资源优势，为资料库中的有研究需求的课题进行深入的 课题研究，另外我中心相关的课题研究经验与成果为我们的培训及工程的策 划与实施起到相应的指导作用。中国创意研究院方案筹划： 中国创意研

15、究院与中国国际经济交流中心绑定，现场为培训学员提供项 目筹划， 投资筹划等，我们的筹划特色之处在于：1.中国创意研究院丰富 的筹划经验，与较高的筹划水平 2. 熟知政府相关政策 3.拥有政府相关的政 策资源。相关工程落地实施： 发挥我方资料库及政府资源相关优势，整合中国创意研究院的相关工程 实施资源，获取最大利润。高端会议与论坛： 我们的课程与高端会议例如中国经济年会及经济论坛经济每月谈 相绑定，所有参加我们课程的学员可以免费或优惠参加我们的相关高端会议 与论坛，另外高端会议及经济论坛的相关人员也拥有优惠参加我课程培训的 权利。 业务拓展方向区域政府 省级34个，地级333个，县级2862个

16、区域政府有资本： 开相应课程，讲解国家所倡导的投资方向。 帮助其筹划具体方案。 工程落地实施。 将“投资意向及“工程资料编入数据库。 区域政府无资本： 开相应课程，了解国家的投资方向。 根据地方具体情况帮其出投资筹划方案，进行申请。 工程落地实施。 将工程资料及资源资料编入数据库。 区域政府之间 政府间的定向引导、加强政府间经济合作、打造区域经济圈。 相邻区域政府间 对于有共同资源，有共同意向的相邻区域政府之间打造区域经济圈。 不相邻区域政府间 对于不相邻，有合作意向或资源互补型区域政府促成其合作关系。 政府与企业 加强政府与企业间的交流。 政府优惠政策与资本如何引向对相关企业的扶持。 民间企

17、业资本如何流向政府的投资工程。 企业与企业 企业间的合作合理资源的互惠利用。 上下游产业链的打造。 虚拟经济与实体经济的结合。 课程安排一国家政策与经济高级研修班 一年县级课程为半年，每两月集中授课1次，每次课程4天 充分利用周五、六、日时间。二开课时间 2021年11月具体时间暂定三课程设置举例 模块一：政府政策与经济之间的关系 课程概要 地方与中央政府的组织和职能 政府控制经济的各种措施 经济政策和社会结构之间的关系 政府政策对经济的影响了解相关的政府职能了解政府政策与经济发展的影响了解政府控制经济的政策措施模块二 ：政府倡导产业的分析与定位 课程概要 政府倡导的产业分析及定位 创意文化产

18、业的分析 节能环保产业的分析 信息产业的发展与分析 旅游产业的发展与定位 新能源产业的发展前景 了解政府倡导的产业方向 了解政府所倡导的各产业 发展 状况及发展前景 模块三：地方政府的投资方向 及投资方案的申报 课程概要 区域政府投资方向的选取法则 政府投资方案的申报程序 政府投资方案成功审批案例的分析 国内不同地区的政府投资方向分析 掌握区域政府投资方向的选取方法深入了解投资方案的申报程序了解成功审批方案的原因与方法了解本政府所在区域的投资方向 模块四：优化政府服务 促进产业发展 课程概要 加强对产业和企业发展的引导与服务 如何建立健全企业联系和服务制度 如何创新服务方式提高服务效率 如何强

19、化民间组织的安商稳商功能 如何鼓励企业优化出口结构 鼓励企业拓展国内外市场 加大产业结构调整力度 区域政府如何加强对产业及企 业发展的引导作用，加大产业 结构调整力度，发展区域经济 模块五：政府对企业的相关政策支持 课程概要 政府支持中小企业政策解析 政府扶持基金的申请 政府企业扶持税收优惠政策 企业申请政府扶持政策的条件 国内企业信息化的政府扶持政策 了解政府对企业的扶持优惠政策 了解政府 倡导的企业发展方向及 相应优惠政策的申请 模块六：地方政府如何促进产业集群的发展 课程概要 地方政府在促进产业集群发展中的职能定位 产业集群相关概念及产生条件和形成机理 政府突进产业集群成长的有效措施 产

20、业集群发展中存在的主要问题及原因分析 发挥政府职能作用，促进产业集群发展的政策建议 现有政府支持集群发展的政策措施 了解政府促进产业集群发展的方 向及措施，发挥政府促进产业集 群发展的职能 模块七：虚拟经济如何与实体经济相结合 课程概要 虚拟经济的形成、特征 虚拟经济与实体经济的关系 虚拟经济与实体经济的结合方法 了解虚拟经济与实体经济的关系 掌握虚拟经济与实体经济的结合 方法 模块八：政府和企业的社会责任 课程概要 政府、企业与社会责任之间的关系 企业的社会责任与社会义务 政府和企业如何相互协作促进社会发展 了解政府及企业各自的社会责任 了解政府与企业社会责任的相互 促进及发展。学习地点省级

21、 ：人民大会堂或有象征意义的豪华会议厅。市县级 ：省级豪华会议厅学费 省级：30万/人 市级：10万/人 县级 ：3万/人证书颁发两种形式选择1. 结业后颁发北京大学国家政策与经济高级研修班结业证书加盖北大钢印。2. 结业后颁发中华人民共和国国家行政学院高级研修班结业证书。12 课程讲师举例 省级课程 要求：讲师与课程内容对应 政府领导的职位要高。 董建华： 全国政协副主席 张晓强： 国家开展和改革委员 会副主任 陈元 : 国家开发银行董事长 郑新立： 中央政策研究室原副 主任 张玉台： 国务院开展研究中心 主任 楼继伟： 中国投资有限责任公 司董事长 滕文生： 中央政策研究室原主任 魏建国：

22、 商务部原副部长 市县级课程 要求：讲师与课程内容对应，政府领导的 职位中高等 +与每省偏重的产业方 向相对应的领导或央企总裁。 王一鸣：国家发改委宏观经济研究院常务 副院长 王会生：国家开发投资公司总经理 宁吉喆：国务院研究室副主任 刘伟 ：北京大学经济学院院长 刘鹤 ：中央财经领导小组办公室副主任 宋北杉：全国工商联副主席 秦晓 ：招商局集团董事长 曹玉书：国务院西部开发办公室原副主任 王昌林：国家发改委产业经济与技术经 济研究所所长 课程语言分类：国内市场以普通话为主 局部地区课程语言与地区语言相对应，例如：粤语 藏语 蒙语 客家言 等等。资料库每次课程收集的资料 1. 部分政府的投资意

23、向 及方向。 2. 部分政府的项目方案。 3. 部分政府的资源资料。 4.民间企业投资意向。 5. 企业的项目及资源。丰富资料库 以我中心现有的政府及企业投资意向、投资项目、资源为核心组建初步资料库。 资料库作用：用于项目资料库中投资意向、投资项目及资源的对接。用于与国外投资意向及投资项目的对接。3. 为下一轮课程做好项目对接的准备。 渠道拓展 一. 与高校高端教育培训机构合作 充分利用我中心现有的高校资源清华经管，北大经管，中欧国际工商学院 等，与高校高端教育培训机构合作，方式如下 ： 1. 代理模式：我方提供课程及讲师场地等，对方提供相应学员。 2. 植入模式：将我方课程植入对方相应的高端

24、课程当中去。 二.与国内不同行业的行业协会，及经济论坛合作 通过我中心拥有的不同行业的相关政府与企业资源打通各行业协会的关 系，并与行业协会合作代理：通过各行业相关课程培训、工程交流、相关 筹划及落地实施到达盈利目的。 中国企业家协会，中国企业联合会，中国经济论坛及省市县级行业协会和 经济论坛等等。 三.与政府背景的相关培训机构合作 与相关政府背景的培训机构开展代理合作，我方负责师资场地等一切费用， 对方负责相应企业高层的招生。 四.相关政府的免费培训拉动先省级后市级 再县级 1. 省级政府的免费培训拉动 省级机关政府领导限2人免费上课 省级政府可以带着有学习及工程交流意愿的本省相关重要企业高

25、层一 起参加。 政府领导及企业高层要带着“工程，资源，或投资意向来听课，资料编 入资料库，课程后举办工程资料交流会，最终要促成局部工程的成功对接。 2. 市级政府的免费培训拉动 市级领导限2人免费可以带着有学习及工程交流意愿的的各企业高层人数 不限参加。 政府领导及企业总裁要带着“工程，资源，或投资意向来听课，资料编 入资料库，课程后举办工程资料交流会，最终要促成局部工程的成功对接。 3. 县级政府的免费培训拉动+ 授课与当地政府或政府培训机构合作。 县级领导限2人免费可带着有学习及工程交流意愿的各企业高层人 数不限一起参加培训。 政府领导及企业总裁要带着“工程，资源，或投资意向来听课，资料编

26、 入资料库，课程后举办工程资料交流会，最终要促成局部工程的成功对接。 由于县级政府太多，师资力量有限，故每个市每次课程选两个县参加现场授 课轮流选取，其他县市通过政府培训机构直播授课。授课结束后按省 为单位开展工程交流会要求工程交流会会场大。 宣传推广 报纸：省、市、县级日报，课开到哪里，报纸广告做到哪里。 杂志：政府部门财经杂志，创业家、福布斯、第一财经等等企业总裁经 常阅览的杂志。 播送：地方播送经济频道。 电视：地方电视经济频道，中央及地方晚间新闻进行宣传。 新媒体营销： 网络 数字 移动新媒体营销论坛 博客 微博等等。 课程培训收益省级政府及企业：34省*5平均每省企业参加数量*30万

27、学费=0.51亿培训时间：一年每两个月一次课程，每次课程3天加1天工程交流会市级政府单位: 300市级政府*5企业数量*10万企业学费=1.5亿培训时间：一年每两个月一次课程，每次课程3天加 1天工程交流会县级政府单位： 2800县级单位*2企业数量*3万学费 = 1.68亿培训时间：半年课程以省级为单位每两个月一次课程，每次课程3天加工程交流会1天一整期课程(理想化培训毛收入总额：3.69亿 纯利润比按60%算纯利润为：2.214亿 初期课程培训预计收益第一年省级成功拓展率为60% 市级政府成功拓展率为30% 初期课程培训毛收入为：0.756亿 纯利润比按60%算纯利润为： 0.4536亿

28、工程对接及工程筹划收益第一阶段 ：省级政府及企业工程对接佣金 ：100工程数量*5%成功对接率*10亿工程投资数额*2% 佣金比例 = 1亿工程筹划 ：100工程数量*5%工程筹划比例*10亿*2% = 1亿共计纯利润 ：2亿*30%纯利润比 = 0.6 亿第二阶段 ：市级政府及企业工程对接佣金: 1500工程数量*5%成功对接率*1亿工程投资数额*2%佣 金比例 =1.5 亿工程筹划 ：1500工程数量*5%工程筹划比例*2%佣金比例*1亿工程 投资数额=1.5亿共计纯利润 ： 3亿*30%纯利润比= 0.9 亿第三阶段 ：县级政府单位工程对接佣金 ：7000(工程数量)*5%成功对接率*0

29、.5亿工程投资数额*2%佣 金比例=3.5亿工程筹划 ：7000工程数量*5%工程筹划比*2%佣金比例*0.5亿工程 投资数额=3.5亿共计纯利润 ：7亿*30%纯利润比=2.1亿三个阶段的工程对接及工程筹划纯利润为：3.6 亿 初期工程对接及筹划预计收益第一年省级成功拓展率为60% 市级政府成功拓展率为30% 初期工程对接与筹划纯利润为：0.63亿 注：该数据是在未经深入的市场调查分析的根底上进行的初步计算，仅供参考。 初期课程启动投入省级培训资料费 ： 1020万元 邀请函、招生简章、课件、书籍及课程相关资料 工程交流资料等宣传费 ： 400500 万元四大媒体及新兴媒体宣传推广，宣传费用

30、直接 影响投资回报周期及收益场地费 ： 50 万元 人民大会堂2天，工程交流场地1天公关费 ： 50 万元 相关政府，相关机构的公关讲师费用 ：- 万元不可预见费用：20 万元共计费用：530 万元-640万元不含讲师费 国外市场 目标人群有意向投资中国市场的国外政府机构及国外企业。有意向将中国资本引向外乡的国外政府和企业。国内有意向投资国外市场的政府及企业。 拓展渠道1. 世界各国的投资促进机构80多个2. 外国驻华使馆 3. 国际经济组织 4. 外国商协会5. 跨国公司及国外大的风险投资公司6. 国内省市投资促进机构、中央企业、民营企业。7. 我们资料库中现有的有投资及工程意向的政府及企业

31、。 整体运作模式 第一步： 中外投资合作交流促进会 宣传方式： 国际级各国相关经济论坛： 如博鳌经济论坛 世界经济论坛 亚太经 济合作组织等等。 培训课程举例： 中国改革开放以来的开展步伐及经验总结 中国的宏观经济现状分析 中国的招商环境及招商政策分析 中国政府相关产业的扶持政策 中国政府重点开展的经济区域投资前景分析*中外投资促进交流酒会*（拉赞助）杯高尔夫友谊赛 投资政策培训 投资项目交流 推荐会（地点：人民大会堂） 讲师要求：1.与所讲课程相对口 2. 重量级，国家重要部门政府领导 举例： 董建华： 全国政协副 主席 王春正： 中央财经领导小组办公室原主任 张晓强： 国家开展和改革委员会

32、副主任 陈元 ： 国家开发银行董事长 郑新立： 中央政策研究室原副主任 冯国经： 国际商会主席 张玉台： 国务院开展研究中心主任 张国宝： 国家开展和改革委员会副主任 万季飞： 中国国际贸易促进会会长 赢利点 会费包括培训费，住宿餐饮，活动等费用+ 赞助费 + 工程成功对接佣金 第二部： 深入培训进驻国外 与有意向的国家单独举办投资促进会(例如: 中法，中非等等) 与相应国家的投资促进机构共同开发当地资源 与中国驻外使馆相关部门合作开发当地资源 宣传方式： 所合作国家的相关经济论坛及企业协会等等课程举例： 中国投资促进培训中国的招商引资政策分析中国倡导产业的定位及相应优惠政策解析国际投资环境分析中国投资环境及市场前景分析中国的投资工程及资源分享国外当地例如法国引资政策分析培训讲师 ： 董建华：全国政协副主席 王春正：中央财经领导小组办公室原主任 张晓强：国家开展和改革委员会副主任 陈元 ： 国家开发银行董事长 郑新立： 中央政策研究室原副主任 冯国经：国际商会主席 张玉台：国务院开展研究中心主任 张国宝：国家开展和改革委员会副主任 万季飞：中国国际贸易促进会会长 赢利点： 国内企业交流费培训费+住宿餐饮+交通费 国外企业培训费 工程成功对接佣金 国外针对性课程讲解及工程对接举例中 日 ： 矿产资源 粮食 木材 资源相应