企业之间合作共赢的例子

1、企业之间合作共赢的例子【篇一：企业之间合作共赢的例子】和。家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武 艺高强。他和挚友分别做和的师傅。十二年（前686年），齐国动乱， 杀死，自立为君。一年后，又被杀，齐国一时无君。逃亡在外的和 小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。为使纠当上国君，埋伏中途 欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在的协助下 抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的。桓公即位，设法杀死 了，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管 仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓 公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得

2、以 施展全部才华。2,手下的张辽,乐进共守合肥.一次孙权发乒十万来攻二人是五子良将 之二,同等功绩,以前素有矛盾，但面对强敌，仍能互补互助，共进共退.终 于大破敌军古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打 捞的懒惰的鲇鱼当中.由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带 来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡.这便是 有名的鲇鱼效应.在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有 输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟 又把兔子驮在背上游过河去。这就是“双赢”，竞争对手也可以是合 作伙伴。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成

3、就一 番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成 功的人士不都是善于合作的典范吗？7。传说有一为很坏很坏的老妇人死去了.她一生没做过一件善事.鬼把她抓去，扔到火海了中.守护 她的天使站在那儿，想我得想出她生前做过的一件好事，好去对上帝说.天使想了很久，终于她想到坏 妇人曾在菜园里拔过一根葱施舍给一位老乞丐.于是天使跑去对上帝说.上帝对天使说：那好吧，你就 拿一根葱去拉她吧如果能从火海中拉出来，她就上天堂.如果葱断了那个女人只好在火海中，和现在一 样.与是天使跑到火海边，把一根葱伸给那个女人.并对她说：喂，女人.你抓紧了，等我把你拉上 来.差一点儿就要拉上来了，可火海里的其他的罪

4、人也想被拉上天堂.但坏女人用脚踢他们，还说人家 拉我，又不是拉你们，那是我的葱，不是你们的.她话刚说完，葱就断了.后来那坏女人才知道其实那 根葱本可以拉许多人一起上天堂的，上帝想借此考验一下她，可她没有经受住着一考验.可怜又可恨的 坏女人正是不竞争与合作是统一不可分割的道理，因而不能升入天堂，享受欢快幸福，只能接受着地狱 火海的煎熬.【篇二：企业之间合作共赢的例子】很多时候，我们都会听到商家在说同行是冤家，由此看来，同行之 间的竞争还是非常激烈的。然而在共享经济时代，企业之间光靠单 打独斗已经不行了，合作共赢已成为未来发展的趋势。因此，企业 之间加强合作很有必要。随着“大众创业、万众创新”和“

5、互联网+”等一系列利好政策的落地实 施，互联网行业发展日新月异，传统行业不断地受到冲击。在互联 网时代，传统企业要想继续保持自己的优势，高速发展，借助互联 网翅膀转型升级已成为重要选择。一直以来，传统行业与互联网行业都是竞争对手的关系，二者之间 的竞争也非常激烈，它们都有自己的优势和劣势。随着互联网行业 的崛起，很多传统行业正在逐渐失去它的优势，因此，在新的时代 环境中，传统行业一直在寻找新的发展生机，像o2o, b2c，c2c等， 然而转型之路却并不顺畅，还需要不断地摸索才能走向成熟。在传统行业转型升级的过程中，b2b电商企业服务领域在不断地崛 起，已受到投资者的关注和青睐，成为互联网创业者

6、新的发展商机。 线上与线下不断融合，催生出新的产业链，完善了产业链结构，创 造了更多的就业机会。在资本主导的市场环境中，企业要想实现盈利，获得可持续的发展， 就要不断探索新的商业模式。因此，在移动互联网时代，企业要打 破传统的商业思维，学会创新，这样才能在市场中占有一席之地。用户需求是企业价值的来源，把握好用户需求才是硬道理。因此， 企业要不断挖掘用户的潜在需求，任何一款产品都不可能满足用户 的所有需求，在共享经济时代，企业之间加强合作是重要的选择， 合作共赢才会有更大的发展空间。在“互联网+”时代，企业之间合作共赢的案例不胜枚举，如，滴滴打 车与快滴打车合并，58同城与赶集网合并，滴滴打车收

7、购uber，沃 尔玛与宝洁公司的合作等，都取得了显著了成功。资源整合为企业 的发展提供了新的思路。企业的长期发展离不开准确定位和战略调整，在互联网时代，企业 的战略调整尤为关键。在新的市场经济环境下，企业的发展要顺应 时代发展的潮流，满足消费者日益增长的物质需求和精神需求，不 断提高自身的创新能力，在竞争和合作中谋求新的发展之路。【篇三：企业之间合作共赢的例子】在当今全球化和网络化时代，中国企业必须“走出去”，将产业供应 链延伸到世界范围，实现国际化经营，创造更大的价值。但当前中 国企业缺乏双赢理念，导致合作成效低、核心竞争力差，难以获得 国外消费者的信赖。因此，中国企业要“走出去”，必须首先

8、构建与 合作伙伴互利双赢的合作关系，通过合作创造更大的整体价值，实 现经济的可持续发展。中国论文网 Z2Zview-6352504.htm一、案例概要1962年，沃尔玛第一家折扣店开张，随后短短40年里，沃尔玛凭借“天天低价”的价格策略，迅速扩张，成为世界第一大连锁店。在 发展初期，沃尔玛在你死我活的激烈竞争环境中，为了获得自身利 益最大化和立足的筹码，不断压低进货折扣，致力于通过采购及人 力成本的降低，最大程度的挖掘利润，使利润节节上升。从1970年 至1980年的短短10年内，利润由160万美元攀升至4120万美元， 增长了 25倍之多。早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商宝洁

9、被沃尔玛选 为供应商，并与之开始合作，但双方仅仅是纯粹的买卖关系，各自 以自身利益最大化为目标，导致不愉快乃至冲突不断发生。沃尔玛 为了实现自己的低价策略，企图通过大订单和不平等的送货条件等 方式降低进货价，延长货款支付周期，甚至将宝洁产品摆在角落里 威胁宝洁降价。但宝洁公司不但不妥协，还要求沃尔玛提高销售价 格并将宝洁的产品摆放在位置更好的货架。1962年至1978年期间，宝洁和沃尔玛都企图主导供应链，实现自=j最身利益最大化。沃尔玛采用强势的价格策略，竭尽所能压低进货价 格，并声称，任何一个企业都必须接受它的价格政策。宝洁也不能 例外，其态度更是强硬，一直凭借强大的营销实力，企图严格控制

10、下游的经销商和零售商，包括沃尔玛，迫使他们贯彻宝洁制定的营 销战略和规定。沃尔玛和宝洁自身长期的优越感导致了双方之间交 流障碍和关系恶化，沃尔玛以清退下架的做法威胁宝洁，宝洁也以 停止供货进行反击，双方口水战以及笔墨官司更使得他们的争斗进 入白热化阶段。然而，双方的冷战导致双方关系和利益都在交战中 受到了重创。一方面宝洁产品的销售在国内受到了很大影响；另一 方面沃尔玛经常被曝出“压榨供应商”、“恶性竞争”的丑闻。1987年 7月，宝洁公司副总经理lou pritchett决定改变双方尴尬境地，于 是通过朋友的关系以旅游的形式与沃尔玛的老板sam walton进行会 晤。双方在彼此心存好感的基础

11、上基本达成了意向性的合作框架， 形成了一致的企业未来发展的设想，并明确了下一步双方管理人员进行具体磋商的方案。这次会晤为宝洁和沃尔玛缓解旧的恶劣关系、 开创新的合作关系揭开了序幕。1987年下半年，宝洁和沃尔玛开始了新合作关系的历程。双方组成 由财务、流通、生产和其他各职能部门组成的约70人的专门合作团 队，沃尔玛公司借助先进的信息技术实行信息共享，对整个业务活 动进行全方位的协作管理。1989年，沃尔玛针对宝洁公司的纸尿裤产品构筑了 jit（just in time， 及时）型的自动订发货系统，双方企业通过edi和卫星通讯、mmi（manufacture management invento

12、ry，制造商管理库存）系统、 eft（electronic funds transfer，电子资金结算）系统等信息手段做到了连续自动补货、电子结算，大大缩短了商品流通的时间和传统 财物结算的繁琐程序，取得了合作关系的实质性突破。沃尔玛与宝 洁公司的第一次深入合作，对双方都产生了显著的绩效。沃尔玛店 铺中宝洁公司的纸尿裤商品周转率提高了 70%；宝洁公司的纸尿裤销售额也提高了 50%，达到了 30亿美元。宝洁公司在国内市场销售 中的11%都是通过沃尔玛实现的，第二年这个数据上升到了 20%（即156亿美元中的20%）。这次合作巨大的成功为沃尔玛和宝洁 全面控制成本、推进深层合作打下了良好的基础。

13、80年代后，沃尔玛全面改善与供应商的关系，从“一味地压价”转变为“帮助供应商降低成本”，凭借先进的管理和技术，帮助供应商降 低成本并提高质量，实现了真正的合作共赢。沃尔玛通过改善与供 应商的关系，也取得了质的飞跃，销售额从1987年初的160亿美元1=1提高到1992年的438亿美元，利润从62800万美元增加到将近20 亿美元。1992年，沃尔玛创始人山姆？?沃尔顿（sam walton）被 财富杂志评为美国第一富豪；1993年，沃尔玛销售额达到673.4亿美元，成为美国第一大零售商。1995年，宝洁和沃尔玛合力启动了协同式供应链库存管理cpfr（collaborative planning

14、、forecasting and replenishment，协 同计划、预测与补货）流程，构成了一个持续提高的循环。流程实 施的结果是双方的经营成本和库存水平都大大降低，沃尔玛订单满匹1=1凹1=1足率从87%提高到98%，新增销售收入800万美元。沃尔玛分店中 的宝洁产品利润增长了 48%，存货接近于零。1996年后，宝洁和沃尔玛将合作领域从单纯的物流层面进行了扩展， 涉及信息管理系统、客户关系管理、供应链预测与合作体系、零售 商联系平台以及人员培训等多个方面，他们的密切合作大大降低了整条供应链的运营成本，提高了对顾客需求的反应速度，更好地保 持了顾客的忠诚度，为双方带来了丰厚的回报。20

15、01年至2003年 沃尔玛连续三年在财富杂志公布的世界500强企业排名中位居 榜首。根据贝恩公司（bain & co.）的一项研究，2003年，宝洁 514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛；沃尔玛2560亿美元销售 额，有3.5%归功于宝洁。二、案例分析（一）早期沃尔玛和宝洁商业关系破裂的根本原因是什么？ 早期沃尔玛把供应商当作竞争者而非合作者；当作成本而非财富， 因此才会绞尽脑汁、想尽办法迫使供应商降价，或者提出苛刻的条 件压榨所有供应商的利润空间，致使双方关系急剧恶化，越来越多 的供应商表示不愿意继续合作。这一做法更是彻底触怒了宝洁，他 认为沃尔玛的价格策略打破了宝洁一向的产品价格体系，只

16、会降低 宝洁产品的品牌形象，不利于企业和产品的良性发展。为此，宝洁 坚决抵制沃尔玛的价格策略，最终导致了双方的长期冷战。虽然早 期沃尔玛的成本策略带来了众多的消费者和巨大的商机，但也使其 跌进了道德沦丧的万丈深渊，经常被曝出“压榨供应商”、“压榨员 工”、“恶性竞争”的丑闻。沃尔玛在压缩各个环节成本的过程中被指 责采取很多败德行为，被控诉为导致夫妻店破产、大量人员失业、 市中心死亡、恶性竞争等恶劣事件的罪魁祸首，这些在比尔？?奎恩 撰写的沃尔玛是如何毁灭美国和全世界的一书中被披露得淋漓 尽致。（二）沃尔玛和宝洁在供应链延伸中如何实现利益最大化?早期宝洁与沃尔玛合作关系由你死我活的竞争到双赢合作

17、的转变， 充分说明了企业在供应链延伸中必须找到合作的切入点，那就是整 体利益最大化。早期宝洁与沃尔玛都是为了实现自身利益最大化， 导致了矛盾和冲突，最终走向了两败俱伤的局面。双方反思的结果 就是放弃短期利益，着眼于未来，追求整体利益最大化，因此，在 1987年后的合作中，双方不计前嫌，选择相互信任，互帮互助。沃尔玛把销售数据和客户信息共享给宝洁，为宝洁的产品研发和生产 预测提供市场依据；而宝洁则通过信息技术及时跟踪沃尔玛店铺的 销售情况，为沃尔玛提供及时的补货服务，改善了繁琐的订货流程 和缺货状况，大大降低了沃尔玛的运营成本，提高了沃尔玛的利润 率。而沃尔玛的全球扩张，又为宝洁公司的供应链提供

18、更广阔的空间和国际竞争平台，为其获取更大利润创造条件。这说明在企业供 应链延伸中，任何企业过分强调自身利润最大化，都会走进死胡同。（三）沃尔玛和宝洁从利益竞争到战略合作的基础是什么？宝洁和沃尔玛经过lou pritchett和sam walton的会晤，在企业高层之间达成深度合作意向之后，双方管理层经过多次面谈，终于找 出了他们之间最根本的问题，那就是由于以往双方都没有看到长期 的共同利益目标，都把对方视为竞争对手，怀疑对方的目的和动机， 小心翼翼地守护好自己的竞争优势，甚至以消弱对方竞争优势的做 法来谋求自己更多的利益。最后他们得出结论：这种狭隘的利益观 不利于企业的长期发展，他们应该推进战

19、略合作，成为平等的战略 合作伙伴。如果双方能更开放、更有效地沟通，建立互信互利的关 系，把一方拥有的国际渠道优势与另一方拥有的国际商业优势，更 好地结合在一起，双方都会有此获得更大的利益。因此，只要真正 互利共赢，双方都会确保合作的效益。为此，宝洁和沃尔玛双方摒 弃前嫌，借助先进的信息手段，从业务活动的优化管理上开始着手 构建相互服务、相互激励的和深度合作关系，最终达成了今天的战 略合作关系，开创了制造业和零售业合作共赢的典范。三、三点借鉴 沃尔玛和宝洁从竞争关系到合作关系、从普通合作伙伴到战略合作 伙伴、从你死我活的利益纷争到齐心协力的双赢合作正好演绎了原 本两败俱伤的竞争关系一跃变成了双赢

20、的合作关系的重大转变，创 造了制造商与零售商紧密合作的样板，也为我国企业国际化经营和 供应链延伸提供了典范。（一）企业国际化经营需要加快供应链延伸中国企业要“走出去”，实现国际化经营，必须加快产业供应链延伸， 充分利用国内和国际两个市场、两种资源，在世界范围内选取最有 竞争力的合作伙伴以整合国际资源，提升国际化经营水平和国际竞争力。纵观世界500强企业，无一不是通过供应链延伸实现其国际 一样主动延伸供应链，开拓国际市场外，另一方面可以积极参与跨 国公司的全球供应链，也是实现“走出去”、进行国际化经营的有效 方式。化战略。中国企业国际化战略的实施，一方面可以像沃尔玛、宝洁（二）企业间合作共赢需要通过不断创新来实现宝洁和沃尔玛合作关系的演变充分说明了企业之间的良好合作都是 建立在长期发展的战略之上的，仅有合作意愿是远远不够的。企业间合作共赢需要不断的创新和改革，如创新经营理念、改变传统单 打独斗、与合作伙伴进行团队协作、积极参与全球分工；像宝洁和 沃尔玛那样借助计算机信息技术，加大信息共享力度，构建全球性 的销售平台和新的营销方式，以确保消费者的利益。特别是宝洁和 沃尔玛构建的协同式供应链库存管理cpfr流程，让双方业务和合作 关系得到了持续优化。当前，新销售渠道和服务方式不断涌现，如 电子商务的崛起、供应链的多元融合、当今日益流行的