合同协议定制鞋招商说明书

1、 广州尊贵定制 招 商 说 明 书 Face-to-face discussion招商项目： 定制系列 招商区域： 国内市场 尊贵定制市场部 2011-10-13关 于 我 们广州尊贵定制是一家专业生产、营销、服务为一体的高级手工鞋定制服务机构，通过网络电子商务、呼叫中心、产品目录以及直营体验会所、制作中心相结合的方式，提供高级鞋履的上门定制服务。公司拥有自主品“尊履尚品”公司以精艺生产世界顶级固特异工艺的手工鞋，旗下为顾客提供产品和服务体验的实体机构，以直营连锁的方式运作。公司坚持以：产品追求产品灵魂源自艺术，“提供具有世界领先技术的高品质产品”为经营理念；营销“为顾客实现价值是企业最大的价

2、值”为宗旨，采用贴合顾客个性化需求的创新商业模式；服务私属顾问式上门定制服务为依托的尊贵体验。尊贵定制是个性化消费品订制网络平台。 我们掌握了国际顶“GoodyearWeltedHandmadeShoe”固特异沿条手工鞋的设计、生产技术。借着中国高端消费品市场的飞速发展，我们很荣幸地为中国的顾客推出个性化鞋履订制服务。在我们的服务团队中有专业的技师和客服专员，为会员提供点对点的“一线式”私属化服务。 我们的设计开发团队每一年为会员提供国际最为新潮的鞋履款式。在全世界范围内，能够获得高级手工定制鞋是一种尊贵的象征。从量脚到鞋履的制作完成整个流程，您将获得我们为您提供的最为便捷的个性化私属服务。尊

3、贵定制创始于2007年10月，目前只针对中国大陆市场开设绅士男鞋及名媛女鞋订制业务。 我们正是这样的一家机构为您提供独一无二的高级鞋履订制服务。1商业模式尊贵定制的核心商业模式是通过以网络电子商务、 呼叫中心、目录营销以及直营体验会所相结合的方式，提供高级鞋履的私属化上门定制服务。 1)供应链控制体系 尊贵定制的生产流水线完全由自己掌握核心技术。手工鞋履定制技艺是一种高难度的生产工艺，我们完全按照欧洲的手工定制鞋履工艺流程制作每一对鞋履。 2)质量控制体系 汲取世界顶级的手工鞋履制作为质量控制标准。我们在生产环节的每一道工序采取同步检查方式，从皮料的选择到鞋模的制作以至每一道手工缝制工艺，都会

4、以进行接近苛刻的标准控制品质，力图保障产品的品质完全符合顾客的品位要求。 3)产品设计体系 我们的产品设计理念源自欧洲经典的传统风格，摄取和借鉴每一季国际流行时尚元素和潮流趋势，依据对顾客精确测量的脚型尺寸，创造出经典与时尚的完美之作。 4)物流管理体系 尊贵定制在物流管理方面采取送货上门的方式，这符合我们私属化尊贵服务的价值标准。在订客暂时未能提供服务的地区，如顾客订购我们的商品，我们将通过可靠的第三方物流公司实施货品配送。 2.市场定位尊贵定制所服务的顾客是针对中国的精英阶层，具有值得称赞的职业；具有相当个人审美品位和高尚生活方式的群体。这包括：金融界、IT行业、知名企业的从业精英，高端商

5、务人士，文艺界以及其他具有相当社会影响力的知名人士。这符合我们定位高端订制市场的标准。3.业务系统尊贵定制是对传统业务模式与现代营销方式的整合与再创新。采用更优化的电子商务订单接收方式、 呼叫中心、目录营销方式及会所式体验中心营销方式相结合，采取会员管理制模式，以私属化营销理念进行终端服务。对供应链体系进行垂直化管理。货品配送采用私宅配送方式。在统一的品牌战略管理理念下，我们的整条业务系统保持了完整独特的专业性。4.诚信服务系统尊贵定制采购人员每年从全球的高级皮料展上挑选优质皮料，然后这些皮料将会被送到欧洲专业皮革工厂进行精选，每一块皮料均采用最佳部分用于鞋的制作。经过300多道工序全手工完成

6、后，每一双鞋上均有相应的手工书写编号，以及顾客的个性签名，以充分保障您体验尊贵和独特的权利。 我们的每一件产品都是根据实际测量顾客的脚型而制成的。 “为顾客提供尊贵而值得信赖的消费体验！”是我们一贯秉承的理念，我们努力的每一步都是为了赢得顾客的满意。 我们还设有完善的退换货、产品召回及维修政策。二、定制系列 经典男仕船型鞋布料：法国产小牛皮特色介绍：经典的男仕船型鞋设计，深开口设计及传统的穗花装饰，使得本品舒适、方便而又品味尽显 鞋面设计：全布拉克拷花风翼型，穗花装饰鞋底设计：采用传统的软木填充层设计，全真皮鞋底，叠层真皮鞋跟、专用heel tack定位穿着场合：宴会、商务聚会等场合适合路面：

7、室内；城市街面等干燥路面搭配方式：高级西裤、高级休闲裤护理方式：干燥柔性棉质或丝质织物轻轻擦拭经典男仕Spectator鞋布料：法国克勒玆牧区产牛皮特色介绍：经典Spectator款式设计，结合当今潮流的需要，将传统的黑白撞色进行完美的改良，优雅时尚鞋面设计：全布拉克拷花风翼型装饰，撞色设计鞋底设计：采用传统的软木填充层设计，全真皮鞋底，叠层真皮鞋跟、专用heel tack定位穿着场合：宴会、典礼、商务聚会等场合适合路面：室内；城市街面等干燥路面搭配方式：高级西裤、高级休闲裤护理方式：干燥柔性棉质或丝质织物轻轻擦拭男仕绑带德比鞋布料：意大利产阿根廷海豹皮特色介绍：灵感源自最经典的英伦牛津鞋造型

8、；运用双色皮料完美搭配。经典的小圆头设计，古朴而又华贵鞋面设计：全布拉克拷花风翼型装饰 鞋底设计：采用传统的软木填充层设计，具有完美的防潮、防异味功能。全真皮鞋底，叠层真皮鞋跟、专用heel tack定位穿着场合：宴会、典礼、沙龙、商务接洽等场合适合路面：室内；城市街面等干燥路面搭配方式：高级西裤护理方式：干燥柔性棉质或丝质织物轻轻擦拭经典布拉克男仕牛津鞋布料：法国产小牛皮特色介绍：本品鞋身由整张皮制成，在后跟封口；鞋面部分为UC流线型分割缝线设计，配饰有打孔装饰，精巧的小方头设计，简约流畅，是简洁与优雅的完美之作 鞋面设计： UC分割缝线设计，拷花装饰鞋底设计：采用传统的软木填充层设计，具有

9、完美的防潮、防异味功能。全真皮鞋底，叠层真皮鞋跟、专用heel tack定位穿着场合：宴会、典礼、沙龙、商务接洽等场合适合路面：室内；城市街面等干燥路面，在湿滑路面须小心行走搭配方式：高级西裤、高级休闲裤护理方式：干燥柔性棉质或丝质织物轻轻擦拭（可预约专业技师免费上门服务） 经典男仕双搭扣莫克鞋布料：法国克勒玆牧区产小牛皮特色介绍：本品延续经典的莫克鞋造型，鞋头分割线缝设计，使得整体的更为轻松，造型典雅。宝蓝色皮料，增强了本品的华贵感鞋面设计：线缝分割设计鞋底设计：采用固特异延条工艺穿着场合：宴会、沙龙、派对、聚会等场合适合路面：室内；城市街面等干燥路面搭配方式：高级西裤、高级休闲裤护理方式：

10、干燥柔性棉质或丝质织物轻轻擦拭经典男仕高尔夫运动绅士鞋布料：法国产小牛皮特色介绍：本品基于经典的牛津鞋高尔夫造型，撞色搭配，鞋身装饰有布拉克拷花，是古典高尔夫运动的完美表现。可拆卸Golifscrew专用鞋底螺丝设计，满足了高尔夫运动的使用需要，是世界知名高尔夫球手的必备鞋款鞋面设计： 全线缝分割设计，拷花装饰鞋底设计：采用固特异延条工艺穿着场合：高尔夫运动、休闲场合适合路面：高尔夫球场；户外搭配方式：高级休闲裤护理方式：干燥柔性棉质或丝质织物轻轻擦拭三、投资分析1.强大的市场支撑中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国（2005年调查资料显示）。所谓奢侈品，广义而言，泛指带给消费者

11、一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量并且主要面向高端和中高端市场的产品。中国在全球奢侈品市场中占有举足轻重的地位，占全球销售额的12%，日本41%，美国17%，欧洲各国16%。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20 多亿美元，预计从现在到2008 年，年增长率为20% ，之后到2015 年的年增长率为10%，届时，销售额将超过115 亿美元。到2010 年，中国将有2.5 亿消费者有能力购买奢侈品，将近2005年时数字的17 倍。到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。中国有13 亿人口作为潜在的消费者，城镇人口年平均收入9，422 元（约1，1

12、63 美元）， 农村人口年平均收入2，936 元（约362 美元），完全有能力在世界奢侈品市场中掀起不小的波澜，这也反映出中国消费者对奢侈品的渴望。2004年，中国经济增长率为9.5%，总量高达13.7万亿元（约1.7万亿美元），预计2005年的经济增长率将超过9%中国经济快速成长，加上奢侈品消费者的人数大幅增加，大大促进了中国奢侈品市场的发展，而且它的潜在成长空间仍然非常巨大。据中国品牌策略协会（China Association of Branding Strategy）称，中国有1.75 亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万- 1300 万人是活跃的

13、奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化装品、时装和珠宝等个人饰品。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币（约29，630 美元），存款在30万-50万元人民币（约37，037 至61，728 美元）之间。该协会预计，该消费群体的人数将在2010年增加到2.5 亿此外，未来数年内，将有2-3 亿人口从农村进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。传统意义上，中国的奢侈品消费者多为男性。四年前，女性仅占总消费人口的25%由于女性社会、经济独立性的进一步提高，女性在奢侈品市场的消费比例正在日益增长。2.中国和成熟的奢侈品市场的比较奢侈品在中国尚属较新的行业，其发展速度高于

14、法国、意大利、其它欧洲国家、美国和其它成熟市场。 与更为成熟的市场相比，中国市场最显著的不同在于奢侈品的消费形态。在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务，例如送货上门的宅配服务等。3.中国通向亚洲各国的跳板很多奢侈品公司将重点聚焦在中国，但还有很多业者希望将业务有策略地扩展到整个亚太地区，包括日本、台湾、马来西亚、澳大利亚和香港。业者利用中国作为跳板进入其它亚洲新兴市场的做法是很明智的。中国可以被视作是该地区发展的催化剂，并在很大程度上带动着亚洲其它地区的增长。（以上资料来源于安永中国2005年发布

15、的调查报告）4.广东区域的奢侈品消费状态据广东连锁经营协会年会上的资料显示，目前广东奢侈品消费群体规模约20万人，每年累计消费额近100亿元。近年来由于消费时尚和潮流与国际接轨，及广东为代表的珠三角已成为奢侈品消费群体集中地。（以上资料来源于南方都市报2008年4月12新闻报道）5.消费者对个性化追求的时代背景世界历史上有过三次全球化浪潮：第一次是从哥伦布发现新大陆开始，掀起了国家的全球化扩张，西班牙、葡萄牙、英 国、法国等国攫取殖民地的同时，也攫取了世界范围内的生产要素，为工业革命奠定了物质基础；第二次全球化浪潮是从美国大萧条时期之后开始，经历了一战、二 战，这个时期是以跨国公司为主体的全球

16、化，企业在世界的不同地区攫取不同的生产要素，实现利润的最大化；第三次就是网络时代以个人为主角的全球化浪潮。网络时代本质上是个性化的时代，小众能够通过网络的沟通获得更大的力量。鉴于网络时代信息化高度发达，人们将会有越来越充分的理由来展示个性化，作为消费者将突出强调体验所带来的个性化享受，获得个性化的服务。从这个角度来说，企业用创新的模式来针对顾客展开点对点的营销才能最终在市场上获得发展。订客 尊履荟即是针对以上发展的潮流应运而生的具有极大的发展潜力的项目。依托中国强大的制造能力，科技发展的日新月异，开发设计的国际化融合，订客尊履荟将在“手工鞋订制”细分市场中打造出一个世界性的品牌。6.竞争分析竞

17、争者所在地产品线我们与其竞争比较TORRIGIANI上海手工定制强调完全手工缝制理念与提供专属脚模。采用“晋谒式服务”。这些与“订客尊履荟”的产品服务诉求相似。但在“顾客为什么选择你？”的问题的解决上处于初期阶段，没能有效的进行教育顾客，从而难以形成持续消费的观念。可复制性弱。REGAL上海固特异手工鞋定制手工定制业务目前是其传统销售方式的一种延伸，就产品本身而言，与我们一致。但固特异手工鞋作为其延伸性的服务项目来说，手工定制的专业性将会打一定的折扣。极少数几家固特异生产企业中国全手工生产固特异鞋具有一定的产品生产能力，但多为OEM代工；缺乏终端市场的经营能力，最终将成为我们的供应商。其他手工

18、定制鞋公司中国手工定制主要面对大众市场，无法从原料、工艺上取得任何优势。尊履尚品的市场拓展策略尊履尚品对顾客价值体现示意图尊履尚品顾客价值体现示意图四、代理政策为规范市场推广，维护品牌形象，充分保障广大经销商的招商政策，供各意向经销商参阅。经销商资质要求：独立法人或有民事行为能力自然人；地级市独家代理：地级市以上城市有奢侈品、服装、皮革等相关行业渠道、网点，并辐射到所属县市城区。副省级城市独家代理：副省级城市有奢侈品、服装、皮革等相关行业渠道、网点，备注：连、青岛、宁波、苏州、厦门、包头按照副省级城市要求。广州、深圳单列，不设区域独家代理、经销商。省会城市、直辖市按区进行招商。关于合作政策具体要求可与区域经理沟通二、广告支持政策：（2010年投放1000万元）尊贵定制整体品牌形象策划、统一的专卖店形象设计,并有一定的比例的装修补助；共享公司全国性广告投放效应支持(央视广告)大型户外广告、全国平面媒体（参考消息等）广告投放；网络推广(Baidu、Google、全国知名服装、皮革、奢侈品等网站)；电视广告片支持；地方电视台合作广告投放；免费POP广告、宣传画册；三、区域销售保护：按照