风暴场推广方案

1、风暴市场推广方案风暴年市场推广方案深圳市采纳营销策划有限公司年月日重庆 礼品公司http:目录壹：市场分析贰：SWOT分析叁：策略实施肆： 媒体策略及方案伍：促销组合壹：市场分析一、减肥品背景市场现状、 世纪之交肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒瘾并列为世界四大医学社会问 题是人类健康长寿的大敌日益受到重视、世纪在美国、西欧、日本有 减肥意识者已接近在美国为例综合减肥及保健食品市场值从年的亿 美圆增加到年的亿美圆由此可窥其市场之巨大。壹：市场分析、世纪末中国减肥市场是一个以减肥食品为主题减 肥茶和中西减肥药为辅助的巨大市场全国减肥产品已超过多家有的 产品年销售已超过亿元支撑着保健品市场的半壁江山年销售

2、额占保 健食品的份额比例逐年增大壹：市场分析、回顾世纪肥胖病的防治国 内外成绩巨大困难、问题和机遇并存。从医学的角度世纪科技的发展肥胖这种疾病是否能得到彻底的控 制？减肥后的反弹影响减肥者的信心成为关键。壹：市场分析二、减肥品前景市场现状、因国内市场空间的庞大 与区隔各种类型的减肥品都能找到生存空间。每年都有新的品牌崛起销售上各领风骚一两年无真正意义上的强 势品牌。、产品的季节性与产品寿命的短周期使减肥市场竞争更加激烈。 市场推广讲究实效讲究第一招就立竿见影。壹：市场分析结论：之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势市 场潜力巨大之二：减肥市场机遇与问题并存之三：无明显的强势品牌。壹：市场分析三、

3、消费者分析（一）、目标消费群体以肥胖女性和 心理感觉肥胖女性为主要消费群体（二）、目标消费群的特点由于减 肥产品市场的自身特性和消费群的需求特性使消费群体呈现以下特 征：壹：市场分析、自身特点：求新不停尝试新产品、购买特点：面 对众多减肥品消费者不知如何选择消费者对减肥机理并不了解也不 在乎产品是哪种类型只要有效价格高一点也购买。壹：市场分析（）、购买诱因：广告的宣传熟人、名人的口碑。（）购买动机岁女性认为影响形象岁以上女性认为影响健康。壹：市场分析四、购买行为分析、减肥品均不能令消费者满意因 此消费者不断转换品牌。每年新的减肥品出现都会有新的尝试者。、减肥呈现出一种季节性每到春末夏初换裙子的

4、时候为了显露身 材女性开始了减肥行动。壹：市场分析、消费者希望减肥能向医院一样能够对症下药为每 一个减肥者提供不同的减肥方案。但作为广泛销售的减肥品很难办到只有收费昂贵的专门减肥中心 才可能针对每一个人制订方案。、同时希望越减越便宜。壹：市场分析、减肥是一种短期行为消费者已经习惯了减肥产品 功效的不足同样也习惯了对新的减肥品的追逐她们希望有一种有效、 没有副作用的减肥品同时也接受了目前找不到这种产品的现实。因此重要的工作在购买行为前即如何通过广告把她们吸引过来、 很多消费者表示不相信减肥品广告只相信口碑。但同时在实际购买中又深受减肥广告的影响因为广告毕竟是他们获得产品信息最重要的途径。小结：之

5、一、减肥市场需求旺盛希望有更好的产品之二、减肥产 品的局限性使消费者始终处在寻求新产品的状态之三、广告对消费仍起到导向作用之四、减肥者普遍有求廉价的心态壹：市场分析五、竞 争态势分析由于减肥市场的短期性和掠夺性竞争异常的激烈表现为 无战略规划战术上短、平、快气势猛速战速结。壹：市场分析六、竞争品牌分析目前国内市场减肥产品达两百多 种无明显强势品牌竞争激烈就风暴而言竞争对手可分为三个梯队：(一)、第一梯队：新上市不久有自己独特优势广告宣传攻势较猛。()V宣称美国进口现在转国产。替食性产品口味有改进。销售迅猛。()、吉春减肥降脂美：采用大规模明星广告电视专题作为主要推 广手法轰动一时不过产品效果不

6、够好。()金多靶：减肥效果明显广告主要以成功减肥者证言为主华东地 区推广较为成功。壹：市场分析(二)第二梯队：推出时间较早有一定减肥效果、 价格适中的减肥品拥有一批固定消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑（三）第三梯队：一批推出时间更早价格低廉、开始没落只在局 部市场占优势的减肥品。如大印象、宁红、更娇丽等。壹：市场分析七、竞争对手的推广分析（一） V价格由元降到元 并开展买一送一活动实价降到元。通过V多种形式的电视广告宣传使销售猛涨在终端返还现金给营业员鼓励销售。壹：市场分析（二）金多靶、白领实行买产品送产品受到消费者 欢迎。（三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。（四）美福乐在终端安插促销人员返

7、还现金给营业员鼓励销售。贰、SWOT分析一、优势分析、产品优势：全新的产品概念引进 美国技术风暴主要成分为PYR作为脂肪调节剂安全无副作用不返弹 符合科学减肥要求。、推广优势：媒体表现独特大量运用科普新闻专题作报纸广告利 用文字量大的特点反复详尽说明风暴减肥的机理和效果广告效果较 好。贰、SWOT分析、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使风暴迅速 进入市场终端从而缩短入室推广时间形成一定的市场终端履盖率。二、劣势分析：、宣传形式单一：风暴上市两年来一直采用大篇幅 的专题文章作理性诉求。消费者初接触有新鲜感但一直这种理性面孔消费者已厌倦。对市场没有拉动力。贰、SWOT分析、产品功能不足：相对于其它减

8、肥产品减肥速度 较慢不能完全满足消费者快速减肥的需求有一定的负面口碑。贰、SWOT分析、促销形式单一力度不够。在别的减肥品纷纷推出各工 a种促销活动、并对营业员进行拉拢 的时候。风暴的促销活动不够新颖执行不够到位在终端抢夺上略逊、品牌 形象建设置后因减肥市场的短期性导致市场行为的短期性无长期品 牌规划。O贰、SWOT分析三、威胁分析：、广告推广手法的危机陈旧单一广 告推广形式使消费者产生厌倦心理使竞争对手趁势而入强占一定的 市场份额贰、SWOT分析小结：风暴必须以一种全新的形象、 全新的 推广方式面市给消费者耳目一新的感觉才能在明年市场上独占鳌头。贰、SWOT分析总结论：、在市场广告推广尚存很

9、多操作空间、 在 减肥产品市场总容量逐年扩大的总趋势下风暴有机会扩大市场占有 率。、风暴利用终端履盖率较大的优势可以形成非区域性的市场整体 优势贰、SWOT分析、加强对终端的销售与促销管理可以大幅度提高 终端的战斗力与销售额。、目标消费群对新产品的强烈追逐给风暴制造很好的市场机会。叁、策略构思经以上全面综合分析风暴现面临以下战略问题：、如 何克服消费者对减肥品广告的不信任？、 如何满足消费者对新型减肥 品的需求？叁、策略构思、如何使消费者对风暴产生深刻印象相信风 暴科学减肥？、如何使风暴推广迅速打响市场在市场中抢占先机？、 如何对风暴品牌形象进行有效积累？叁、策略构思我们将构思以下推 广策略：

10、战略上：以体育明星群体证言广告为主线展开连续不断的系 列市场推广活动以体育奥运体育明星效应借势造势产生轰动效应迅 速完成市场推广活动。战术上：短、平、快、猛。在短暂的旺季里炒作市场我们需要寻找一个造势的的核心奥运体 育明星叁、策略构思奥运是年的主题。四年一度奥运是体育界的盛事也是全世界的盛事。在和平年代体育比赛是最能激发爱国热情与生命激情的。我国人民也以极高的热情关注着这次奥运会盼望体育健儿能多拿 几块金牌为国增光。包括女性再内的全国人民腿奥运的关注是非一般事件所不能比拟 的叁、策略构思从月奥运结束到明年中整整一年奥运冠军更是是人们 关注的焦点。几乎所有媒体将会争相报道他们的各种事迹普通人更是

11、视之为民 族英雄追捧他们视他们为心中偶像争相效仿他们的一切包括与奥运 明星相联系的一切事物（一）、首先我们推出形象代言人奥运体育明 星。我们首先大规模运用体育明星进行造势借势起到先声夺人聚焦热点的广告效应。策略构思（二）、其次体育总是与健康、专业公正相联系体育明星 形象是区别与影视明星的轻浮、感性、做戏、夸张的健康稳实、客观、 可信的公众形象喻意风暴是科学减肥值得信赖自然承转风暴两年来 科学减肥的广告诉求。叁、（三）风暴产品诉求与体育竞技要求更加吻合。因为风暴不仅注重调节脂肪消耗更有利于运动员保持体重与健康。并能将脂肪转化为运动能量使运动健儿越减越精神越减越健康减 肥的诉求一致。叁、策略构思综

12、上所述：战略上风暴一定要借力打力借奥运之势 兴风作浪亦如风暴初期借美国的科技专利这一世纪时尚风潮轻松进 入减肥品市场并占据一定的减肥品市场份额一样同样可以再次辉煌。战术上一定要连续、环环相扣一气呵成。肆、策略实施在战略的明确指导下在战术实施上分为三个阶段： 借势风暴第一道冲击波造势风暴第二道冲击波热卖风暴第三道冲击 波肆、策略实施第一道冲击波：趁着奥运之风在对体育明星群体追逐 的高潮中体育明星群体闪亮登场再次掀起体育明星热潮将风暴卷入 其中从而受到热烈追捧人们开始关注并对之有好感。肆、策略实施在短暂的两个月的实战期依托体育明星群体这个强 大平台来运作我们的风暴市场计划。通过对四年一度的奥运的进一步的张扬与对奥运体育明星证言广 告的渲染形成强烈拉动效应同时形成风暴富感召有力的第一道冲击 波。肆、策略实施同时多角度对风暴集体证言风暴科学、专业、安全 与