二4-7价格核算佣金折扣

1、第四节进出口商品价钱的掌握.一、正确贯彻作价的原那么 按照国际市场价钱程度作价 结合国别、地域政策作价 结合购销意图作价 二、留意国际市场价钱动态 供求关系 价钱走势 .三、思索影响价钱的各种要素 商品的档次和质量运输间隔运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近国际市场价钱程度商品集散中心价钱主要进出口市场价钱重要商品买卖所、拍卖会中标价贸易意图国家干涉：价钱限制、退税等.四、加强本钱核算 一出口商品本钱核算 出口总本钱进货价款含增值税国内费用出口退税出口销售外汇净收入：是指出口商品按FOB价出卖所得的外汇净收入出口销售人民币净收入：是

2、指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 几个概念 . 1.加工整理费用；2.包装费用；3保管费包括仓储、火险等；4.国内运输费用仓至码头：5.证件费用包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、答应证费、报关单费等；6.装船费装船、起吊费和驳船费等；7.银行费用贴现利息、手续费等；8.估计损耗耗损、短损、漏损、破损、蜕变等；9.邮电费电报、电传、邮件等费用。国内费用工程较多，主要有 .1、出口商品盈亏率100%出口销售人民币净收入出口总本钱 出口总本钱盈亏核算的几个目的 汇率换汇本钱 换汇本钱100%.某公司出口电冰箱500台，出口总价为150,000美圆CIF旧金山，其中国外运费3

3、600美圆,保险费600美圆。国内进货价780,000元人民币，国内费用为进货价的10%，出口退税共60000元人民币。当时人民币市场汇价银行美圆买入价为6.78元。试求该批商品的盈亏率。 例题一.解：1.出口销售外汇净收入(FOB)=CIFIF=1500006003600=145800美圆2.出口总本钱78000078000010%60000798000人民币元3.出口盈亏额1458006.78798000 190524人民币元4.盈亏率盈亏额出口总本钱100%190524798000100%23.88%由于盈亏额大于零,所以盈利。答: 该批出口商品的盈利率为23.88%。. 出口总本钱 出

4、口销售外汇净收入美圆2、出口商品换汇本钱出口中用多少人民币可换取1美圆出口换汇率为出口换汇本钱的倒数100%.某公司出口电冰箱500台，出口总价为150000美圆CIF旧金山，其中国外运费3600美圆,保险费600美圆。国内进货价780000元人民币，国内费用为进货价的10%，出口退税共60000元人民币。当时人民币市场汇价银行美圆买入价为6.78元。试求该批商品的换汇本钱。 例题二.解: 出口商品换汇本钱出口总本钱人民币元 /出口销售外汇净收入美圆 7980001458005.47 人民币元/美圆答: 出口换汇本钱为5.47人民币元/美圆，由于小于外汇牌价，所以盈利。.3、出口创汇率外汇增值

5、率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料本钱的比率 废品出口外汇净收入原料外汇本钱 原料外汇本钱100%.某公司以每公吨300美圆CIF天津价进口一批原料1000公吨，可加工成废品100万罗出口，每罗出口价钱为0.38美圆CFR赛得，运费总计9800美圆，试计算外汇增值率。例题三.解: 废品出口外汇净收入原料外汇本钱出口创汇率 -100% 原料外汇本钱 (0.381000000-9800) -3001000=- 100% 3001000 23.4%答：该笔业务的外汇增值率为23.4%。. 第五节进出口商品价钱核算.主要贸易术语的价钱构成 CIFFOBFICFRFOBFFOBCOST(本钱).

6、FOB、CFR、CIF 价钱间关系：CFRFOBFCIF = CFR + ICIF = CFR + CIF( 1+投保加成 率) 保险费率CFR = CIF -CIF( 1+投保加成 率) 保险费率) = CIF (1-1( 1+投保加成 率) 保险费率) = CIF (1- (1+投保加成 率) 保险费率)CIF=CFR/ 1- (1+投保加成 率) 保险费率常用价钱换算.FOB价换算成其他价： CFRFOBF CIFFOBF/1 (1+投保加成率保险费率) 我方原报价为FOB 上海 为1000美圆/套，现客户要求改报CFR纽约价、CIF纽约价(知上海至纽约的运费为20美圆/套，保险费率为0

7、.5%，保险加成率为10%)CFR=1000+20= 1020CIF=CFR/(1 (1+投保加成率保险费率) =1020/(1-(1+10%) 0.5%) = 1025.64常用价钱换算. CFR价换算成其他价：FOBCFRFCIFCFR/1 (1+投保加成率保险费率CIF价换算成其他价：FOB=CIF1 (1+投保加成率保险费率FCFR=CIF1 (1+投保加成率保险费率常用价钱换算. 我方原报价为CIF伦敦为USD 500/PC，现客户要求改报FOB上海价 (知上海至伦敦的运费为USD30/PC，保险费率为0.5%，保险加成率为10%)FOBCIF1 (1+投保加成 率) 保险费率F =

8、 500 (1-(1+10%) 0.5%)-30 = 500 0.9945-30 =497.25-30 =467.25常用价钱换算. 第六节佣金和折扣.一、佣金 (Commission) 种类：明佣在贸易合同的价钱条款明确规定佣金的比例。暗佣佣金问题没有在贸易合同中表达出来，而由当事人另行商定。双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 佣金是指买卖经过中间商或代理商进展，而由中间商或代理商收取的酬金。. 佣金的支付 在支付的货款中扣除; 卖方收款后，按商定的方式和时间，将佣金付给中间商常采用这种方法 文字阐明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING

9、 3% COMMISSION. 缩写USD206 PER CASE CIFC3 DALIAN 绝对数COMMISSION USD6 PER CASE 佣金的规定方法 .佣金的计算：佣金 = 含佣价 佣金率净价 = 含佣价 佣金 = 含佣价 1-佣金率含佣价 = 净价/ 1-佣金率. 例题一.如报含佣价CFRC5%每公吨100美圆，那么每公吨付佣金多少？ 佣金=1005%=5美圆 例题二.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美圆，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95美圆. 例题三. 如报净价CFR每公吨100美圆，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFR C5%=100/ (1-

10、5%)=105.26美圆.二、折扣Discount 明扣：合同价钱条款中明示。 暗扣：双方达成协议，但合同价钱条款中 不明示。 折扣是指卖方按原价给买方一定比例的价钱减让。 有受贿之嫌。 种类：. 折扣的支付： 买方支付货款时预先扣除; 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另付。 折扣的规定方法： USD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4% DISCOUNT. USD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNT. 折扣的计算 单位货物折扣额 =原价(或含折扣价)折扣率 卖方实践净收入=原价折扣额.折扣 Discount 是指卖方给予买方的价钱减让计算:以发票金额为根底计算折扣额=发票金额折扣率实付金额=发票金额折扣额表示方法: 普通为价钱的一定百分比 每公吨420美圆CIF纽约，减2%折扣支付：由买方在支付货款时扣除. 例题一： 买卖双方商订，CIF厦门，每公吨5000美圆，折扣2，卖方每公吨的实践净收入为多少？ 解：单位货物实践净收入=原价单位货物折扣价 =500050002=4900美圆 . 例题二.买卖双方商订，CIF纽约，每公吨5000美圆，折扣为每公吨1