时时刻刻降低人力成本

1、.：.；时时辰刻降低人力本钱 团队中，有一个人是发明价值的；有一个人是没有发明价值的；还有一个人是发明负价值的。而德国人力资源专家马克斯的分析也发现，假设一个人有一份业绩，并不是他们想象中的人数添加，业绩就会翻倍。一个人一份业绩，两个人就小于两份业绩，四个人小于三份业绩，当这个团队到达八个人时，业绩通畅萎缩到小于四份！招聘人员过多，会令团队绩效下降。 所以，企业家要预备不断地对绩效差的员工说这些话，“明天他不用来上班了！、“他被解雇了！、“他可以思索到别的地方去开展了！。杰克。韦尔奇年接手通用电器，第一件事情就是裁员，一次裁了两万人，公司股票马上上涨。过了半年，公司股票又疲软了，他马上经过绩效

2、评价，又裁了两万人，股票又开场上升。 请神容易送神难。人手添加是最容易不过的了。很多时候，由于一项任务开场增多，有人就对老板说：“老板，他们真的忙不过来了，添加一个人吧。老板说：“好啊，那就添加。人马上招来了，可任务忙碌仅仅是阶段性的，但他添加了的人手，就很难送走。最终变成人只进不出，效率低下，反响缓慢，责任推诿，政治斗争，搬弄是非，最后一潭死水，同归于尽 人人头上一把刀 砍人手，不是挥刀乱砍，见谁不顺眼砍谁，见谁碍事砍谁，见谁和本人意见不合砍谁，那是流氓打架。他要让走的人，心服口服，并且留下的人不惊慌失措。 人人头上有目的，千斤重担众人挑，是成熟公司在人力资源管理上的原那么。聪明的指点者，在

3、每个员工的头上悬一把刀，只需他们有所懈怠，不需求指点者亲身动手，那把刀就会自动掉下来把他杀死。所谓“目的，就是对每位员工用绩效量化，用利润导向，用数字说话。企业家应尽快去完成以下五项原那么： 第一，不论任何员工，目的必需明确； 第二，必需有可以量化的数字。团队员工有两种：一种是发明销售收入的人，他的数字就是、万的销售收入。另一种人是花钱的人发明产品，他的数字就是控制本钱，思索如何在保证质量根底上，把原来的破费十万，降到九万。另外，考核本钱破费者的另一个目的是，花出去的钱必需转化成价值，如，花一万元买了一台电脑，而电脑要变成价值，必需为公司发明利润，这就把本钱变成了价值中心，把营销变成了创富中心

4、； 第三，具有挑战精神，一切目的应该超越他过去曾经达成的目的； 第四，目的合理，不能好高骛远； 最后，目的得有时间限制。如一个员工一年要完成万的销售义务，最后完成的时间是月号，把万这个数字分解，根据本身业务规律分解到每月、每周，就知道他目的绩效量化在何处。 人人都要佩把刀 他的企业有没有遇到这样的怪事，员工收入增多，企业亏损加剧，员工只关怀销售，不关怀本钱。假设是这样，公司管理一定出现了问题。 对销售团队的管理，大部分企业都是用收入乘以百分比等于他的佣金。然而，收入是什么？收入只是证明公司有这样的收入进来，并不能证明公司有这样的利润！所以，有时员工是有收入的，但企业是亏损的。这是由于他的管理忽

5、略了本钱，所以就别指望员工关怀本钱。这最终导致员工只关怀销售收入，花大价钱请客户，随意打车，把公司钱挥霍一空！ 今天，很多顶尖公司不用收入计算佣金，而改成用毛利润收入减掉直接本钱，用毛利润乘以提成比例，这个提成比例能够会添加，从添加到，最后等于他的佣金。 这个巧妙变化，结果将大不一样：第一个益处，员工开场关怀本钱，自动自发地协助 公司一同节省本钱；第二个益处，假设原来是用收入计算佣金，员工很容易迫使公司降价。由于这个时候他只关怀收入。“老板，市场竞争太猛烈了，客户说不降价，他们就不买了！“老板，一降价销售额就上去了！可公司一旦降价，但假设降到呢，公司无钱可赚，但员工个人利益仍有保证。 低工资+

6、高绩效=高利润 真正的人性化管理，不是让员工放松懈怠，或鼓励员工贪图闲适，而是给员工一个公平竞争的舞台，表达出效率！这是对他员工最大的关怀！ 那么，请追求团队的高绩效和低本钱，不要让他们拿到工资就满足！给他们最低的工资、最高的绩效！ 曾有一位游人游览到乡间，看到一位老农，把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，觉得很奇异，于是就问：“老公公，为什么不把草放在地上方便牛直接吃呢？老农说：“这种草虽然质量也不错，但我要是放在牛嘴边上，它就不屑一顾，吃得很少，假设我放到让它勉强可以够得着的屋檐上，它就会努力去吃，直到把全部草料吃个精光！ 人也一样，他们容易满足，安于现状，不情愿改动。要让人改动，就是要让他有危机感，用难完成的义务激起他的斗志！他们所谓的低工资是什么呢？在其收入比例中，只需%是工资，%是绩效。工资低，公司负担就小了，本钱也就降下来了，同时逼着员工追求绩效最大化。假设一个员工收入是元，有元是根本工资，那元于绩效考核。假设这个员工总收入是一万元，那么他的工资是元，绩效是元。用这种手段，即使人手多了，但由于每个人工资低，又都发明了高绩效价值，还是不会给公司带来太大的负担。 后勤人员不能成为绩效考核的漏网之鱼，要让他们关怀公司绩效。假设某办公室主任